W marketingu bezpośrednim niektóre zasady nigdy się nie zmieniają; ale te podstawy trzeba od czasu do czasu uzupełnić o zaktualizowane informacje.
Erich Kominsky, CEO US Data Corporation, mówi: "Dla każdego dolara wydanego na marketing bezpośredni e-mail średni zwrot z inwestycji wynosi 44,25 USD. W 2015 r. Będzie jeszcze lepiej, ponieważ firmy marketingowe będą nadal rozwijać innowacje zwiększające zwrot z inwestycji. "
$config[code] not foundOto sześć wskazówek, które poprawią Twój biznes marketingu bezpośredniego:
Kieruj na swoją publiczność
Częścią zasady marketingu bezpośredniego 40/40/20 jest wiedza o tym, kim są Twoi odbiorcy i możliwość skierowania tej grupy odbiorców bezpośrednio do marketingu bezpośredniego. Pozwoli to zaoszczędzić sporo pieniędzy i zwiększyć zwrot z inwestycji.
Zbudowanie własnej listy może być w najlepszym razie uciążliwe i nienaukowe, a łatwo o oszukanie przez firmy internetowe sprzedające brudne listy pełne fałszywych leadów, które kosztują dużo pieniędzy. Upewnij się, że otrzymujesz listy od renomowanej firmy. Rozważ wynajęcie listy, jeśli uważasz, że twój budżet nie może sobie pozwolić na jej zakup.
Stwórz niezapomniany wygląd
Posiadanie wspaniałego designu, który wyróżnia się i wzmacnia twoją wiadomość, jest niezbędne, aby odnieść sukces marketingowy.
Upewnij się, że postępujesz zgodnie z podstawowymi zasadami projektowania, ale nie bój się być kreatywnym. Jeśli nie masz oprogramowania lub ochoty do tworzenia wspaniałych profesjonalnych projektów, zatrudnij projektanta grafiki. Wiarygodność, że profesjonalny projekt nadaje się do wiadomości e-mail marketingu bezpośredniego jest warta inwestycji.
Sprzedajesz rozwiązania, a nie produkty
Nikt nie dba o Twoje widżety. To, na czym im zależy, to ich własne potrzeby i pragnienia. Na przykład:
- Bob nie chce nowego wiertła, chce dokończyć swoją listę rzeczy do zrobienia szybciej, aby mógł grać w golfa.
- Mary nie chce sukienki, chce wyglądać chudo na imprezie w ten piątek.
- Alicja nie chce biuletynu inwestycyjnego, chce znaleźć doskonałą inwestycję, która pozwoli jej przejść na emeryturę w wieku 45 lat.
- Ted nie chce książki kucharskiej, chce nowych sposobów na zaimponowanie przyjaciołom na przyjęciach.
Serce pojawia się przed mózgiem
Większość bezpośrednich marketingowców to chrupiące numery, logiczne osoby. Łatwo im wpaść w zimny, lewy mózg, punktor kulisty, 714-powodów - dlaczego typ pitch sprzedaży. Jednak ludzie podejmują decyzje w prawym mózgu na podstawie emocji. Następnie uzasadniają tę decyzję logiką. Aby rozpocząć sprzedaż, najpierw odwołaj się do emocji. Następnie, aby zamknąć i potwierdzić sprzedaż, użyj logiki.
Zapamiętaj podstawowe elementy
Każdy przekaz marketing bezpośredni zawiera trzy podstawowe elementy:
- Oferta
- Wystarczająca ilość informacji do natychmiastowego zaakceptowania oferty
- Mechanizm reagowania na ofertę
Bez tego nie zajmujesz się marketingiem bezpośrednim, a jedynie korzystasz z medium związanego z marketingiem bezpośrednim. W przypadku bezpośredniego marketingu e-mailowego przycisk reakcji musi być widoczny i nie może sprawić, że klienci będą skakać przez obręcze. Każda sekunda opóźnienia spowoduje, że więcej potencjalnych klientów wycofa się ze sprzedaży.
Mobilny marketing
Marketing mobilny przejmuje świat marketingu. Robi się ogromny.
Google twierdzi, że wyszukiwanie na telefon komórkowy przewyższy liczbę wyszukiwarek na komputery stacjonarne do końca roku. Być może najbardziej zadziwiające statystyki to: 70 procent wyszukiwań na urządzeniach mobilnych prowadzi do działania w ciągu godziny. Dla porównania, 70 procent wyszukiwań na komputerach osobistych prowadzi do działania w ciągu jednego miesiąca.
Według badań PEW odsetek dorosłych w USA, którzy obecnie mają telefony komórkowe, wynosi 90 procent. Szaleństwem marketingowym byłoby ignorowanie tego gigantycznego podzbioru rynku konsumenckiego.
Snapchat staje się ogromnym graczem w mobilnej grze marketingowej. Duże korporacje, takie jak McDonald's, GrubHub i Mountain Dew, wykorzystały Snapchat do promowania nowych produktów i standardowych usług. Segment ten będzie się powiększał tylko wtedy, gdy nowa technologia przyspieszy to, co aplikacje mobilne mogą zrobić i jak łatwo mogą to zrobić.
Obraz: Mountain Dew
4 Komentarze ▼
