W ubiegłym tygodniu, kiedy napisałem post o różnicach w wskaźnikach awaryjności w różnych branżach, Joe skomentował: "Dobrą rzeczą jest wybór branży o wysokim wskaźniku przetrwania dla startupu… ale czy przedsiębiorca nie musi trzymać się branży, którą zna? Być może informacje są cenne dla aniołów, ale myślę, że przedsiębiorcy nie mogą zmienić swoich miejsc, trzymać się swoich mocnych stron. "
$config[code] not foundMoim zdaniem Joe ma w połowie rację. Przedsiębiorcy nie odniosą sukcesu, jeśli spróbują rozpocząć działalność w branżach, których nie znają. Mamy wiele danych, które pokazują, że różne wymiary początkowej wydajności - przetrwanie, wzrost sprzedaży, wzrost zatrudnienia i rentowność - zwiększają się wraz z liczbą lat doświadczeń przedsiębiorcy w branży, w której on się zaczyna biznes.
Jednak Joe i wielu innym ludziom brakuje ważnej części sukcesu, działając w korzystnej branży. Mogę powiedzieć z komentarzy na moich postach dotyczących wyboru dobrego przemysłu, że ludzie są sfrustrowani tym punktem, ponieważ stwarza to problem dla wielu ludzi. Dylemat polega na tym, że jeśli twoje doświadczenie leży w przemysłowym - jak w przypadku auta lub stali lub handlu detalicznego - które nie jest korzystne dla start-upów, jesteś w niekorzystnej sytuacji w stosunku do swoich znajomych w oprogramowaniu komputerowym. Ich piętnastoletnie doświadczenie w oprogramowaniu pozycjonuje ich dobrze, by założyć firmę; twoje piętnastoletnie doświadczenie w samochodach, stalach i handlu detalicznym nie ma takiego charakteru. Frustrujące jest to, że nie możesz zmienić swojej historii.
Ale ten dylemat nie zmienia faktów. Sukces jako przedsiębiorcy zwiększa się dzięki doświadczeniu w korzystnej branży; będąc niedoświadczonym lub działającym w niekorzystnej branży stawia cię w gorszej sytuacji. Nawet jeśli chcesz walczyć z przeciwnościami, jest to trudna bitwa, ponieważ inwestorzy, klienci i dostawcy rozumieją sytuację.
Aby zilustrować mój punkt widzenia na temat tego, gdzie leżą najlepsze szanse dla przedsiębiorców, narysowałem matrycę dwa na dwa (w końcu jestem profesorem szkoły biznesu).
Twoje szanse na sukces są najlepsze w korzystnej branży, którą znasz dobrze i najgorzej w niekorzystnej branży, której w ogóle nie znasz. Twoje szanse są pomiędzy, jeśli jesteś w niekorzystnej branży, którą dobrze znasz lub w korzystnej branży, której nie znasz dobrze.
Nie wiem, która z tych dwóch opcji jest lepsza. Wiem tylko, że zmaksymalizujesz swoje szanse, będąc w górnej lewej komórce.
* * * * *
