Jako pracownik akademicki zawsze uważam to za satysfakcjonujące, gdy ktoś potwierdza moje wcześniejsze wyniki bardziej aktualnymi danymi.
W ubiegłym czerwcu firma FranchiseGrade, dostawca informacji i analiz dotyczących systemów franczyzowych, właśnie to zrobiła z raportem (PDF) na temat nowych systemów franczyzowych. W szczególności potwierdzili oni trzy kluczowe ustalenia dotyczące działania nowych systemów franczyzowych, które wprowadziłem pod koniec lat 90. i na początku 2000 roku.
$config[code] not foundW raporcie FranchiseGrade przeanalizowano 405 nowych systemów franczyzowych, które analitycy zdefiniowali jako firmy, które w 2010 roku nie miały sklepów franczyzowych. Podczas gdy ja bym się trochę spieszył z tą definicją nowego systemu franchisingowego (który, jak sądzę, jest nowy (w 2010 r.) nie są w stanie uzyskać większej siły napędowej w pierwszych latach), definicja obejmuje bardzo młode systemy franczyzowe.
Firma odkryła, że do 2015 r. Zniknęło około 25 procent. Jest to znacznie niższa stopa zniknięcia franczyzodawców niż w moich wcześniejszych badaniach (co pokazało, że jedna czwarta nie przeżyła nawet pierwszego roku). Potwierdza to jednak, że znaczna liczba nowych franczyzodawców nie będzie trwać długo przed początkową umową z franczyzobiorcami.
W rezultacie, odkrycie podkreśla znaczenie dla potencjalnych franczyzobiorców identyfikowania franczyzodawców, którzy będą w pobliżu, aby wspierać system w przyszłości.
W raporcie stwierdzono również, że stosunkowo niewielu nowych franczyzodawców rośnie bardzo. Tylko 38 procent badanych przez nich systemów dodało więcej niż jeden outlet rocznie. Oznacza to, że tylko niewielka część założonych nowych franczyzodawców będzie rosła wystarczająco szybko, aby osiągnąć korzyści skali w zakresie franchisingu, niezbędne do reklamowania i budowania marki.
W rezultacie niewielu nowych franczyzodawców może zbudować markę, która jest porównywalna z tym, co zapewniają więksi, bardziej dojrzali franczyzodawcy.
W raporcie zidentyfikowano trzy czynniki, które odróżniają bardziej skutecznych nowych franczyzodawców od mniej udanych.Porównując 25 procent nowych franczyzodawców, którzy najszybciej się rozrastali z pozostałymi 75 procentami franczyzodawców, Franchisegrade.com stwierdziło, że szybciej rosnący kwartyl był bardziej prawdopodobne, że ujawnił pozycję 19 - część dokumentu ujawniającego franczyzę, która wskazuje koszty, zarobki i inne oczekiwania dotyczące wyników finansowych franczyzobiorcy.
Ponieważ franczyzodawcy, którzy oferują dobrą okazję biznesową dla franczyzobiorców, są bardziej prawdopodobne niż ci, którzy nie udzielają informacji franczyzobiorcom, ujawnienie pozycji 19 jest sygnałem jakości franczyzodawcy.
Drugim czynnikiem związanym z nowym wzrostem franczyzodawcy jest oferowanie praw terytorialnych. Chociaż raport nie zawierał wyjaśnień, dlaczego prawa terytorialne mają znaczenie, wiele lat temu odkryłem, że ekskluzywne terytorium zwiększa szanse na przetrwanie nowego franchisingodawcy, ponieważ zmniejszyło ryzyko konfliktu franchisor-franczyzobiorca.
W raporcie stwierdzono również, że "franczyzodawcy rozpoczynający działalność z lokalizacjami należącymi do firmy mają lepsze wskaźniki przeżycia" i mają większe szanse na wzrost. Ich wyjaśnienie dla tego efektu jest podobne do tego, które ja i inni oferowaliśmy wcześniej: dzięki posiadaniu kilku punktów, franczyzodawcy uczą się skutecznego działania firm, które sprzedają franczyzobiorcom. Posiadanie tych informacji jest niezbędne w celu zapewnienia formatu biznesowego i instrukcji obsługi, które pomagają franczyzobiorcom osiągnąć dobre wyniki w branży.
Obraz: Franchisegrade.com
1 komentarz ▼
