Wiele małych i średnich firm zdaje sobie sprawę z wartości optymalizacji swoich stron internetowych pod kątem konwersji, ale wiele osób wie, gdzie i jak zacząć nieco zniechęcić.
Zanim Twoja mała firma zacznie korzystać z optymalizacji konwersji, zanim zaczniesz, potrzebujesz kilku rzeczy:
- Śledzenie konwersji - Wiele małych firm nie ma zaimplementowanych dokładnych śledzenia konwersji i / lub nie może śledzić ich głównej aktywności (na przykład, jeśli nie masz możliwości śledzenia połączeń telefonicznych lub ruchu pieszego do swojego sklepu i to jest twój główny cel, skutecznie nie możesz śledzić konwersji). Jeśli nie możesz zmierzyć konwersji, nie możesz ich zoptymalizować, więc najpierw musisz rozwiązać ten problem.
- Wystarczający ruch - Wiele małych i lokalnych firm po prostu nie kieruje wystarczającym ruchem online, aby zainwestować w optymalizację konwersji. Jeśli odwiedzasz witrynę tylko kilkaset, a nawet kilka tysięcy razy w ciągu miesiąca, a liczba odwiedzających, którzy faktycznie się zmieniają, to dziesiątki, a nie setki, prawdopodobnie lepiej będzie zoptymalizować dla " szczyt ścieżki "i praca nad taktykami, takimi jak SEO, reklama, content marketing itp., aby zwiększyć ruch w witrynie przed rozpoczęciem optymalizacji pod kątem lepszych współczynników konwersji.
- Pomysły - Narzędzia do konwersji nie powiedzą Ci co aby faktycznie przetestować - będziesz musiał mieć własne pomysły na temat tego, które elementy Twojej witryny mogą być lepsze, z pewnymi ulepszeniami i będą musiały mieć pomysły na to, co przetestować. Co możesz zmienić, aby odwiedzający Twoją witrynę częściej podejmowali działania, które chcesz?
Jeśli masz już wszystkie powyższe i rozważasz narzędzia, które pomogą Ci wdrożyć niektóre aktualne testy, poniższe narzędzia zdecydowanie warto rozważyć:
1. Convert.com by Convert Insights
Convert.com umożliwia małym i średnim firmom przeprowadzanie testów A / B i testów na wielu odmianach oraz zapewnia integrację z Google Analytics. Dostajesz również niektóre standardowe narzędzia do tworzenia strony docelowej, takie jak edytor WYSIWYG, łatwe funkcje HTML i edytor arkuszy stylów.
Konwertuj ma również pewne specyficzne cechy handlu elektronicznego, takie jak możliwość łączenia przychodów, transakcji i zamówionych produktów z wynikami testów, aby pokazać najlepszy ogólny obraz wyników. W przypadku takich testów opracowano zautomatyzowane mechanizmy kontrolne, dzięki którym przegrane wariacje nie będą działały dłużej niż to konieczne, a jednocześnie pozwalają wygrywającym zmianom kontynuować generowanie leadów i przychodów.
Zestawienie kosztów: Convert oferuje 15-dniowy bezpłatny okres próbny na wszystkich poziomach cenowych; Ceny zaczynają się od 139 $ miesięcznie za pakiet startowy (nieco wyższa cena początkowa niż w przypadku niektórych alternatyw), która obejmuje 50 000 sprawdzonych użytkowników, ale nie obejmuje zaawansowanej integracji ani kierowania geograficznego. Ceny na poziomie ekspertów wynoszą 399 USD miesięcznie i obejmują 200 000 sprawdzonych użytkowników, a poziom agencji to 1 499 USD miesięcznie za 1 000 000 sprawdzonych użytkowników. Każdy dodatkowy 1000 odwiedzających to 3 $ na tym poziomie. Pakiety Enterprise są również dostępne.
2. Optymalnie
Optimizely to popularny, prosty w użyciu program, który umożliwia ciągłe śledzenie dowolnych odmian, które chcesz zaimplementować po wstawieniu pojedynczej linii kodu do kodu HTML. Program może śledzić różne zmienne, w tym kliknięcia, konwersje, rejestracje lub inne mierzone metryki, które definiujesz.
Integruje się również z kilkoma szeroko stosowanymi narzędziami analitycznymi, w tym Google Analytics, KISSmetrics i SiteCatalyst. Podobnie jak Convert (i wiele innych ofert optymalizacji konwersji) Optimizely oferuje edytor WYSIWYG umożliwiający przenoszenie elementów, edytowanie tekstu, obrazów i innych bez konieczności dotykania linii kodu. Możesz również przeczytać te pytania i odpowiedzi wspólnie ze współzałożycielem Danem Sirokerem na temat małych trendów biz z kilku lat wstecz.
Zestawienie kosztów: Dostępne są trzy poziomy planu: brązowy, srebrny lub złoty. Każda oferuje 30-dniowy bezpłatny okres próbny. Plan Brązowy kosztuje tylko 17 USD miesięcznie i obejmuje 2000 miesięcznych odwiedzających. Plan Silver wynosi 71 USD miesięcznie, w tym 20 000 miesięcznych odwiedzin, a plan Gold kosztuje 359 USD miesięcznie i obejmuje 200 000 użytkowników miesięcznie. Dodatkowe funkcje różnią się w zależności od planu i zwiększają się wraz z każdym poziomem. Czwarty poziom jest dostępny, Platinum, ale zainteresowane strony muszą zadzwonić w celu omówienia cen.
3. Unbounce
Unbounce oferuje wiele takich samych narzędzi do tworzenia strony śledzenia i stron docelowych, jak inne platformy, w tym kilka szablonów stron docelowych, które ułatwiają rozpoczęcie pracy, oraz łatwy do zrozumienia pulpit nawigacyjny do przeprowadzania testów A / B i wielu wariantów.
Nieopublikowane strony docelowe są hostowane na serwerach Unbounce, ale możesz użyć niestandardowej nazwy subdomeny, aby wyglądała jak część Twojej głównej witryny (jest to dość łatwe do skonfigurowania, ale może wymagać bardzo niewielkiej interwencji ze strony programisty). Oferują wiele ciekawych integracji zewnętrznych, takich jak Google Analytics, a nawet platformy do zarządzania pocztą e-mail, takie jak Constant Contact i Mail Chimp, które ułatwiają synchronizację stron docelowych z wieloma innymi aplikacjami. Widżety umożliwiają łatwe dodawanie filmów i innych multimediów w celu uzyskania bardziej interaktywnego doświadczenia użytkownika.
Zestawienie kosztów: Plany obejmują Starter (49 USD miesięcznie dla 5000 unikalnych odwiedzających), Pro 99 (99 USD miesięcznie dla 25 000 unikalnych odwiedzających) i Pro 199 (199 USD miesięcznie dla 100 000 unikalnych odwiedzających). Bezpłatna 30-dniowa wersja próbna jest dostępna na wszystkich poziomach, a pakiety Pro zawierają więcej funkcji, takich jak integracja, dwóch podwykonawców i możliwość dodawania wielu użytkowników.
4. Optymalizator witryny wizualnej
Optymalizator witryny wizualnej oferuje kilka unikalnych funkcji, które odróżniają go od innych narzędzi do testowania A / B, w tym kierowania behawioralnego, które pozwala wyświetlać konkretne wiadomości kierowane do użytkowników, aby zwiększyć liczbę konwersji. Kolejną zaletą jest funkcja map ciepła, która śledzi drogę oka widzów, aby określić, które wezwania do działania zwracają największą uwagę, gdzie oczy odwiedzających są kierowane do pierwszego, a które obszary strony nie są zauważane.
Podobnie jak jej konkurenci, Optymalizator witryny wizualnej umożliwia edycję strony docelowej bez znajomości HTML. Możesz podzielić adresy URL, przeprowadzić testowanie na wielu odmianach i wybrać spośród 15 różnych opcji kierowania, w tym zachowań, systemu, geolokalizacji i innych. Wreszcie, skorzystaj z wbudowanej opcji testowania użyteczności, aby zadawać odwiedzającym pytania, aby uzyskać cenne opinie użytkowników.
Zestawienie kosztów: Wybierz jeden z czterech planów: Small Business (49 USD miesięcznie za 10 000 testowanych gości), Small Agency (129 USD miesięcznie za 30 000 przebadanych gości), Large Agency (249 USD miesięcznie za 100 000 przebadanych gości) lub Enterprise (wezwanie do wyceny w celu przetestowania milionów odwiedzających każdego miesiąca). Oba plany agencji oferują wiele loginów, podczas gdy plan Large Agency obejmuje również subkonta.
5. InstaPage
InstaPage oferuje szablony stron docelowych oraz interfejs "przeciągnij i upuść", który pozwala łatwo dodawać elementy i przenosić je po stronie. Widżety strony docelowej pozwalają dodawać treści stron trzecich ze źródeł takich jak Twitter i Facebook. Pojedynczy, uproszczony interfejs śledzi wszystkie Twoje statystyki, w tym użytkowników, wyświetlenia stron, konwersje i inne.
Oskarżenie InstaPage o sławę polega jednak na odmiennym podejściu do testowania A / B: zamiast standardowego testu podziału, platforma wykorzystuje technologię "uczenia maszynowego", aby automatycznie poprawiać strony docelowe. Jak to działa: InstaPage śledzi, jaka treść była wyświetlana po wystąpieniu konwersji wraz z odległością użytkownika w dół strony, czasem spędzonym na stronie i innymi danymi konwersji. Informacje te są następnie wykorzystywane do ulepszania stron docelowych w oparciu o to, co działa.
Kilka ważnych uwag o ostrożności tutaj:
- Za każdym razem coś (niezależnie od tego, czy zrobi to sprzedawca zewnętrzny lub sam Google), powie Ci, że zrobi dla ciebie optymalizację, upewnij się, że poświęcasz czas na zdobycie wiedzy i zrozumienie, w jaki sposób oprogramowanie wybiera zwycięzców, i upewnij się, że dane napędzają ich decyzje dotyczące automatyzacji są tymi, które są ważne Twój interes. Posiadanie oprogramowania do podejmowania decyzji w tle jest naprawdę przyjemne, ale jeśli optymalizują się one pod kątem czasu spędzanego w miejscu, a nie w przypadku konwersji i przychodów, decyzje mogą być w rzeczywistości nieoptymalne dla Twojej firmy
- Kiedy oprogramowanie strony docelowej mówi, że jest "Przyjazne dla Google", upewnij się, że rozumiesz konsekwencje SEO związane z używaniem ich oprogramowania lub skonsultuj się z ekspertem SEO, który robi to zanim ujawni stronę, która generuje znaczny ruch SEO w Twojej witrynie.
Zestawienie kosztów: InstaPage oferuje 30-dniowy bezpłatny okres próbny na wszystkich poziomach kont, a ceny są niższe niż w przypadku konkurencji. Pojedynczy plan to tylko 9 USD miesięcznie, który obejmuje jedną stronę docelową i jedną niestandardową domenę wraz z wszystkimi innymi funkcjami, takimi jak automatyczna optymalizacja i integracja formularzy. Plan podstawowy, w cenie 29 USD miesięcznie, obejmuje pięć stron docelowych i pięć domen niestandardowych, natomiast plan standardowy to 49 USD miesięcznie i obejmuje nieograniczoną liczbę stron docelowych i niestandardowych domen. Kicker: każdy plan obejmuje nieograniczoną liczbę użytkowników.
Aplikacja bonusowa: Eksperymenty z treścią Google Analytics (dawniej Optymalizator witryny Google)
Jeśli nie jesteś zachwycony pomysłem na rozwidlenie gotówki na testy A / B, nie obawiaj się: nasza ulubiona - i darmowa - platforma do analityki internetowej, Google Analytics, teraz zintegrowała Eksperymentowanie z treścią, która wcześniej była znana jako Optymalizator witryny Google.. Ponieważ jest to bezpośrednio w panelu Google Analytics, możesz użyć już utworzonych celów do śledzenia wyników maksymalnie pięciu różnych stron docelowych, z których każda jest skonfigurowana na podstawie własnego adresu URL.
Możesz określić, jaki odsetek odwiedzających jest uwzględniony w Twoich eksperymentach dotyczących treści, wybrać dane, na podstawie których możesz zmierzyć sukces i bezpośrednio porównać kompletne warianty na tej samej platformie Google Analytics, której używasz do śledzenia użytkowników i wyników przez lata.
Wadą?
Nie ma łatwego edytora WYSIWYG, więc całe techniczne kodowanie należy do Ciebie. Ale jeśli chodzi o analizę statystyczną, Eksperymentowanie treścią w Google Analytics obsługuje to wszystko. Jeśli więc dysponujesz wiedzą z zakresu kodowania lub zasobami programistycznymi i projektowymi, jest to darmowe i proste rozwiązanie, dzięki któremu możesz zacząć tworzyć konwertowane strony docelowe.
Jak wybrać tylko jeden?
Każde z narzędzi ma formę bezpłatnej wersji próbnej, więc polecam przyjrzenie się funkcjom opisanym powyżej i zwężenie do dwóch lub trzech, które wydają się pasować do Twoich potrzeb, a następnie ich wypróbowanie. Jeśli twoje wymagania są bardziej podstawowe, może się okazać, że jest to najłatwiejsze w użyciu i / lub cenie.
Osobiście używamy Unbounce do większości projektów własnych i naszych klientów, ze względu na projekt aplikacji i oferowany zestaw funkcji (również przy okazji szukania inspiracji do testowania i / lub sprawdzania najlepszych praktyk, ich blog jest doskonałym zasobem niezależnie od tego, które narzędzie wybierzesz), ale znowu inne narzędzie może lepiej pasować do twoich potrzeb i / lub punktu cenowego, w zależności od tego, co próbujesz osiągnąć, więc weź parę dla siebie i zobacz, co pasuje !
24 komentarzy ▼