Uwzględnianie wpływowych osób niszowych na stronie Twojej firmy ma kilka istotnych zalet:
- Przede wszystkim wysyła sygnały zaufania do czytelników: zobaczenie dobrze znanej twarzy w Twojej witrynie zachęci więcej odwiedzających do zaufania również Twojej marce.
- Po drugie, angażuje tych wpływowych z Twoją marką, zachęcając ich do dzielenia się swoimi treściami z kanałami mediów społecznościowych.
- Wreszcie, ułatwia budowanie relacji online, ponieważ zawsze możesz odnieść się do ekspertów, którzy wybrali Twój blog, który był wystarczająco dobry, aby się tam wyróżnić.
Byłbyś zaskoczony, ilu z tych zapracowanych osób byłoby chętnych do wniesienia wkładu na twoją stronę. Ponieważ każda szansa na pojawienie się działa dobrze dla ich marki (po prostu nie może być zbyt dobra reklama?) Ale od czego zacząć? Jak znaleźć ekspertów z oryginalnymi spostrzeżeniami w swojej branży, którzy również będą chcieli przenieść te relacje na nowy poziom?
Z biegiem czasu, używając prób i błędów, odkryjesz i udoskonalisz własne metody. Ale żeby zilustrować ogólną ideę, przerywam ten proces tutaj.
Jak znaleźć ekspertów do wywiadu
Zacznij od stron, które czytasz regularnie. Zapisz je, a następnie przejdź do stron pokrewnych, do których dodali ci, których zidentyfikowałeś, lub osób, które się do nich przyczyniły. Dowiedz się, gdzie komentują i czytają, lub sprawdź swoje publiczne konta w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się, skąd pochodzą treści.
Poniższe narzędzia mogą pomóc w rozszerzeniu wyszukiwania, jeśli masz konkretny pomysł na artykuł, do którego potrzebujesz profesjonalnego wglądu, lub jeśli utkniesz w poszukiwaniu nowych pomysłów na swoją stronę:
- HARO jest najbardziej oczywistym źródłem opinii ekspertów. W większości przypadków masz pewność, że otrzymasz dziesiątki autorów z jednego wniosku (wybierz najlepsze i dalej buduj swoje relacje - nie poprzestawaj tylko na ich prezentowaniu).
- MyBlogU (ujawnienie: to jest moja strona internetowa) to nowsza platforma nastawiona bardziej na blogerów niż na reporterów. Jedną z ciekawszych funkcji jest śledzenie wszystkich otrzymanych propozycji i pomysłów, dzięki czemu możesz wrócić do nich w dowolnym momencie w przyszłości (nawet jeśli nie wydają się zbyt powiązane z tym, o czym będziesz pisać). w tym momencie). Możesz otworzyć prośbę o burzę mózgów, aby uzyskać losowe pomysły lub prośbę o wywiad grupowy, aby wygenerować kompletny artykuł z mnóstwem wybranych cytatów.
- BuzzSumo to niesamowita wyszukiwarka treści. Możesz ograniczyć wyszukiwanie poprzez "Wywiady" i pokazać najnowsze, aby odkryć więcej ekspertów, którzy są gotowi odpowiedzieć na prośbę o rozmowę kwalifikacyjną. Oto przykładowy wynik wyszukiwania.
Wytwarzanie idealnego podejścia
Korzystając z powyższych narzędzi, stwórz plan "outreach", który spełni Twoje cele:
- Pomóż w burzy mózgów. Często zdarza się, że widząc, na co działają niszowi wpływowi, dostaniesz mnóstwo pomysłów na treść.
- Zbierz pomysły na lepsze wykorzystanie każdego kontaktu. Właśnie uzyskanie cytatu z niszowego influencer jest stratą czasu. Powinieneś zobaczyć o wiele więcej sposobów na zaangażowanie eksperta w życie swojej marki. Zobacz, czy mogą być zainteresowani staniem się regularnymi publicystami, ambasadorem marki lub aktywnym endorserem.
- #Be Wszędzie. Znajdź ekspertów z całej sieci (Twitter, Google Plus, Pinterest, Facebook itp.) I dodawajcie je wszędzie, wykorzystując nowe kręgi i listy, aby śledzić. W ten sposób będziesz mógł naprawdę zbliżyć się do ważnych osób w swojej niszy i regularnie z nimi współpracować.
Zrób małą listę szczegółów dla każdego influencer w arkuszu kalkulacyjnym:
- O czym oni piszą najwięcej?
- Co wydaje się być ich największym zainteresowaniem?
- Jakiego brzmienia używają?
- Jak często przeprowadzają wywiady?
- Kto przeprowadził z nimi wywiad?
- Czy oni też mogą przeprowadzić wywiad?
- Gdzie indziej przyczyniają się i jak często?
- Czy ostatnio pracują nad dużym projektem lub nad nim pracowali?
- Jak możesz pomóc sobie nawzajem w promowaniu?
- Czy rozmawiają w ważnym wydarzeniu branżowym lub rozmawiali o nim?
Niektórzy ludzie czekają, aby zebrać te dane, dopóki nie skontaktują się z nimi, ale bardziej przydatnym jest mieć je pod ręką. Poza tym, jeśli nie mówią na początku, mogą powiedzieć "tak" w przyszłości, aby stać się kimś innym, niż zostać zwykłym felietonistą. Uwzględnienie tych szczegółów przyda się.
Zrób pierwszy krok słodki i krótki
Niche-mikro-gwiazdy otrzymują wiele żądań, wiadomości i opinii. Wiele osób poświęci czas na przeglądanie wiadomości e-mail, a jeśli wiadomości są zbyt długie, mogą zostać usunięte lub odłożone na bok. Twoim zadaniem jest dostarczenie tym graczom istotnych informacji w możliwie zwięzły sposób. Twoja wiadomość powinna zawierać od 3 do 4 zdań. Krótkie, bardzo dobrze spersonalizowane zdania działają najlepiej.
Przedstaw się i co robisz szybko oraz dołącz link do swojej witryny. Powiedz im, o czym chcesz przeprowadzić z nimi wywiad, i pomyśl o konkretnym temacie. Podaj im datę i godzinę, w której myślisz o przeprowadzeniu wywiadu (chyba że jest to pisemne potwierdzenie). Ale powiedz im, że jesteście otwarci na inne dni, które w razie potrzeby działają lepiej dla ich harmonogramu. Zapraszanie ich na wywiad na Twitterze to także inna opcja.
Nie zapomnij śledzić!
Niektórzy eksperci odpowiedzą, inni nie. Większość przynajmniej zapewni jakieś działania, czy to tak, czy nie. Jeśli trwa to trochę dłużej, nie zniechęcaj się. Pamiętaj o liczbie wiadomości, które ludzie otrzymują codziennie. Odpowiedź może zająć trochę czasu.
Gdy uzyskasz pozytywną odpowiedź, możesz być mniej lapidarny w komunikacji. Skorzystaj z niektórych kanałów społecznościowych, aby podziękować im również publicznie. Możesz także chcieć opracować takie linki, projekty, które chcą promować itp.
Lista kontrolna!
Oto krótka lista kontrolna, którą pomógł mi mój stary przyjaciel i członek zespołu, Phil Turner:
- Znajdź osoby, które mają unikalne punkty widzenia, a nie tylko ci, którzy wyrzucą ten sam stary temat.
- Przygotuj pytania otwarte które pozwalają rozmówcom wytłumaczyć każdy z nich.
- Strzeż się odpychających pytań na przykład "Co sprawia, że masz kwalifikacje, aby odpowiedzieć na to pytanie?" Zamiast tego należy sformułować jako "Opisz swoje własne doświadczenia w tym obszarze".
- Zwróć uwagę na rozmowę kwalifikacyjną. Najlepsze wywiady są bardzo skoncentrowane (np. SEO dla sprzedawców detalicznych, a nie SEO dzisiaj).
- Promocja jest łatwiejsza, jeśli prowadzisz rozmowy z innymi osobami ponieważ każdy będzie promować ich rozmowę kwalifikacyjną.
- Spróbuj wprowadzić jakąś wizualną stymulację. Być może infografika lub film, który chcesz komentować. Ułatwia to także promocję.
- Często łącz się z rozmówcami aby upewnić się, że rozwijasz te relacje w obustronnie korzystne partnerstwo.
Wniosek
Szukanie ekspertów do rozmowy jest procesem zaangażowanym - ale zaskakująco prostym.
Co ważniejsze, dodaje "wpływowy głos" do twoich wysiłków związanych z brandingiem, które mogłyby naprawdę przestraszyć twoją stronę internetową i obecność w mediach społecznościowych (jeśli zrobisz to dobrze, jak zawsze).
Co sprawdziło się, gdy trzeba było znaleźć ekspertów do rozmowy?
Wywiad Koncepcja Zdjęcie przez Shutterstock , Pytania Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock , Lista kontrolna Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Content Marketing 19 Komentarze ▼
