Pracodawcy szukają kilku cech u idealnego sprzedawcy. Sprzedaż to nie tylko bycie agresywnym czy perswazyjnym. Aby odnieść sukces w karierze sprzedażowej, wymaga pewnej finezji w połączeniu z konsekwentną realizacją. Chociaż istnieje wiele mocnych stron, które możesz zaprezentować podczas wywiadu sprzedażowego, kilka z nich wyróżnia się.
Wytrwałość
Aby zamknąć oferty, sprzedawca musi być w stanie poradzić sobie i odskoczyć od frustracji. Agenci sprzedaży są odrzucani w sposób ciągły i często traktowani niegrzecznie. Musisz to zaakceptować i poradzić sobie z nim w pozytywny sposób. Niech osoba przeprowadzająca wywiad wie, że jedną z twoich mocnych stron jest wytrwałość. Firmy chcą wiedzieć, że ich przedstawicielom handlowym nie przeszkadza odrzucenie, nadmierna wrażliwość na krytykę lub skłonność do rezygnacji, jeśli coś nie idzie po ich myśli. Wykorzystaj przykłady z poprzednich prac, aby pokazać, że wytrwałość jest jedną z twoich mocnych stron. Na przykład możesz opisać, w jaki sposób zostałeś odrzucony kilka razy przez tego samego kandydata, ale pozostała z nią w kontakcie i ostatecznie wygrała swoją firmę.
$config[code] not foundTowarzyski
Jako sprzedawca nie dotrzesz daleko, jeśli jesteś zbyt introwertyczny. Wszystkie typy osobowości tworzą udanych sprzedawców. Nie musisz być głośny ani agresywny, ale musisz wygodnie dzwonić do ludzi i kontaktować się z nimi na co dzień. Aby sprzedać produkt lub usługę, musisz być biegły w kontaktach z potencjalnymi klientami i rozwijaniu relacji z nimi. Musisz także wiedzieć, jak budować zaufanie w tych relacjach, ponieważ wiarygodność idzie w parze z zabezpieczeniem biznesu klienta. W trakcie wywiadu możesz powiedzieć, że czujesz się komfortowo w kontaktach z potencjalnymi klientami, którzy potrafią je swobodnie wypowiadać i przekonani, że potrafisz przekonać ich, że Twój produkt lub usługa może poprawić ich życie lub firmę.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingDobre nawyki studyjne
Skuteczny przedstawiciel handlowy musi posiadać głęboką wiedzę na temat produktów lub usług swojej firmy, a także produktów i usług oferowanych przez konkurentów. Potencjalny pracodawca docenia fakt, że podejmujesz inicjatywę, aby dowiedzieć się więcej o firmie i jej produktach. Trudno sprzedać produkt, o którym tak naprawdę nic nie wiesz. Po otrzymaniu informacji możesz odpowiedzieć na pytania klientów na miejscu i szybciej im pomóc w dokonaniu świadomego zakupu. W wywiadzie powiedz, że jesteś szybkim i chętnym uczniem, który poświęci czas na pełne zrozumienie produktów i usług firmy.
Podążaj przez
Sprzedaż tracona jest na straconych szansach spowodowanych słabą komunikacją. Potencjalni klienci mogą kontaktować się z Tobą za pośrednictwem wielu mediów, w tym poczty elektronicznej, telefonu, formularzy kontaktowych na stronie internetowej, SMS-ów i platform społecznościowych. Pozwól, aby ankieter wiedział, że jesteś biegły we wszystkich formach komunikacji i może nadążyć za natłokiem potencjalnych klientów. Opisz system, który sprawdza się w Twoim przypadku, gdy nie rzucasz piłki i nie kontaktujesz się z klientami. Może to być system sprawdzania i równoważenia w kalendarzu cyfrowym lub system alarmowy, który ostrzega, gdy klient lub potencjalny klient próbuje się z tobą skontaktować.
