Jako właściciele małych firm, nie możemy stać się tak zagłębionym w drobiazgach biznesu, że nie widzimy lasu dla drzew.
Dla przedsiębiorców wykonujących prace ręczne jest to szczególnie trudne, ponieważ uwielbiamy to, co robimy, kuszenie spędzamy większość czasu na tworzeniu rzeczy, a zbyt mało czasu na marketing i sprzedaż oraz planowanie na przyszłość. Często skutkuje to mnóstwem dobrych produktów, ale niewielką sprzedaż.
$config[code] not foundJeśli znajdziesz się w takiej sytuacji lub chcesz jej całkowicie uniknąć, nie panikuj. Stworzyłem listę 10 szczegółowych zasad, które pomogą Ci skupić się na działaniach generujących dochód, bez poświęcania swojej pasji do tworzenia produktów, które kochasz.
1. Opracuj spójne systemy
Systemy tworzą strukturę i pomagają działać płynnie i wydajnie, ale przedsiębiorcy, którzy często zaczynają jako hobbici, często się im przeciwstawiają.Przejście od hobbysty do właściciela firmy ma kluczowe znaczenie - wiem, że to zrobiłem. Chcę, żebyś zapewnił cię, że to jest tego warte.
Odłóż na bok konkretne dni tygodnia, kiedy będziesz tworzyć określone produkty. Pomoże to w zaplanowaniu priorytetów. Nie zmarnujesz chwili zastanawiając się, co dalej. Możesz nawet dzielić się harmonogramem produkcji z klientami (hurtowymi i detalicznymi), aby wiedzieć, czego się spodziewać.
Użyj narzędzia takiego jak Kalendarz Google, aby planować i planować posty na blogu, tweety i aktualizacje na Facebooku. Nie musisz być sztywny, ale podstawowy harmonogram pozwoli Ci prowadzić firmę z większą przewidywalnością i możesz ją ulepszyć.
2. Technologia Embrace
Każdego roku sukces biznesowy zależy w większym stopniu od efektywnego wykorzystania technologii. Ręcznie robione firmy są bardzo wrażliwe pod względem produktów i fizycznej interakcji z klientami, ale wydają się być mniejsze, jeśli chodzi o wykorzystanie technologii do zwiększenia sprzedaży. Dobrą wiadomością jest to, że widziałem ludzi, którzy kiedyś obawiali się technologii, zakochują się w niej, gdy zaczynają śledzić sprzedaż bezpośrednio na wykorzystanie niegdyś strasznego narzędzia technicznego.
Zacznij od odkrycia, jakie technologie są wykorzystywane przez firmy podobne do Twojej. Zrób listę 3 lub 4 rzeczy, które wydają się efektywnie wykorzystywać i obserwuj ich metody. Zastosuj podobne podejścia w swojej firmie i nałóż na nich swój wyjątkowy znaczek.
Jeśli ktoś z wiarygodnością oferuje zajęcia, które pomogą Ci zacząć, warto kupić instrukcje. Technologia jest jak arytmetyczna w tym sensie, że nowe technologie opierają się na starych. Będziesz mieć więcej trudności z ustaleniem nowego Facebooka, na przykład, jeśli nigdy nie korzystałeś ze starego. Im dalej za technologią, tym trudniej nadążyć. Nie zwlekaj. Zacznij dziś!
3. Nie określaj siebie jako "Crafter"
Nie ma nic złego w byciu rzemieślnikiem. Jestem szaloną dziewczyną i uwielbiam robić różne rzeczy. Nadal tworzę wiele własnych mydeł i kosmetyków, ale już ich nie sprzedaje. Czemu? Ponieważ jestem rzemieślnikiem, a nie właścicielem firmy kosmetycznej. Po rozpoczęciu sprzedaży produktów, które tworzysz, jesteś właścicielem firmy. Linda Balon Stein z Zosimos Botanicals w Gaithersburg, Maryland, mówi tak:
"Produkty do pielęgnacji osobistej, które sprzedajemy, są wykonywane ręcznie, a gdy ludzie pytają, co robię, mówię, że jestem właścicielem firmy kosmetycznej. Dla mnie oznacza to zawodową karierę w tworzeniu ręcznie robionych produktów. Chociaż wiem, że są ludzie, którzy produkują wysokiej jakości produkty i podróżują po kraju wystawiając i sprzedając swoje wyroby jako "rzemieślnicy", istnieje duża różnica między tym, co robimy, a rzemiosłem, aby sprzedawać na rynkach i pokazach. Płacimy podatki, przestrzegamy dobrych praktyk produkcyjnych, zdobywamy konto handlowe i wiele innych rzeczy, których "rzemieślnicy" nie mogą zrobić. "
Określenie siebie jako "rzemieślnika" minimalizuje Twój profesjonalizm jako właściciela firmy. Nie wzbudza to zaufania, gdy prosi się wszystkich nieznajomych o ich numer karty kredytowej. Jeśli chcesz rozwijać swój biznes, bądź ostrożny używając tego terminu do opisania siebie.
4. Zainwestuj w siebie finansowo
Powodem, dla którego wiele osób twierdzi, że nie ma trenera lub nie zapisuje się na zajęcia lub nie bierze udziału w wielkiej konferencji, jest to, że kosztuje ona pieniądze. Oto inne podejście. Nie myśl o tym, że wydajesz pieniądze na trenera (lub konferencję lub klasę). Pomyśl o tym, jak inwestujesz pieniądze w siebie. Jestem gospodarzem rocznego konkursu #IndieCruise, aby przedsiębiorcy mogli wspólnie z MasterMind połączyć się w odłączonym środowisku, a na drugim końcu z bronią płonącą.
Przemiany, które widzę każdego roku są niesamowite. Coaching, zajęcia, konferencje i podobne wydarzenia są doświadczeniami, które wzbogacają twoje życie i stawiają przed tobą wyzwanie, aby zmaksymalizować swoje talenty, aby rozciągnąć granice swoich możliwości. Czymże jest życie, jeśli tego nie robisz? Stwórz dla siebie profesjonalny budżet na wzbogacanie się w 2013 r. I spraw, aby był to punkt, w którym udasz się na co najmniej jedno wydarzenie, które zmusi Cię do opuszczenia twojej strefy komfortu. Twoja firma, nie wspominając o świecie, będzie ci wdzięczna.
5. Wyciągnij róg
Wielu ręcznych przedsiębiorców mówi mi, że czują się niekomfortowo z marketingiem, ponieważ czuje się jak przechwalanie się. Cóż, w pewnym sensie. Jeśli jesteś dumny z produktów, które produkujesz, i masz pewność, że są one warte każdego grosza, o które prosisz, to masz wszelkie powody, by z dumą powiedzieć światu, co masz do zaoferowania.
Udostępniaj, udostępniaj i udostępniaj więcej. Nie chodzi o trzymanie megafonu i ogłuszanie wszystkich w uchu. Chodzi o wykorzystanie swojej naturalnej osobowości do dzielenia się tym, co masz do zaoferowania, i musisz to zrobić.
6. Utrwal swoją niszę
Kiedy uruchomiłem Indie Beauty Network, mogłem spróbować obsługiwać każdy rodzaj małego biznesu. Jako adwokat i przedsiębiorca miałem do tego przygotowanie. Ale instynktownie wiedziałem, że jeśli spróbuję być wszystkim dla wszystkich ludzi, utonę.
Dlatego postanowiłem skupić się wyłącznie na ręcznych produktach kosmetycznych i tyle. Od tego czasu rozszerzyliśmy niektóre o elementy takie jak ręcznie robione świece, biżuterię i wypieki, ale naszym rdzeniem jest wciąż ręcznie robiona piękność i lubię to w ten sposób.
Maggie Hanus z A Wild Soap Bar sprzedaje ręcznie robione mydło w Texasie w Austin w Teksasie. Według Maggie:
"Decyzja o zawężeniu naszej linii do" rodzimych mydeł roślinnych "była najlepszą decyzją biznesową, jaką kiedykolwiek podjęliśmy! Mam na myśli, że każdy ma zwykłe stare Mydło Lawendowe, ale nie znajdziesz wielu mydełek Bluebonnet, pachnących lawendą, które świętują kwiat państwa Texas i które zawierają prawdziwe Texas blubonnety. "
Od momentu rozpoczęcia swojej działalności ponad dekadę temu, Maggie przeszła od swoich podstawowych produktów z mydła ręcznie do innych artykułów, w tym balsamu do ciała i olejków do twarzy.
Kiedy masz niszę, marketing i działania sprzedażowe są powiększane, ponieważ będziesz dokładnie wiedzieć, co sprzedajesz i kogo sprzedajesz. Nie będziesz kręcić kół, próbując sprzedać wszystko wszystkim. Zamiast tego zainwestujesz swoją energię w sprzedaż konkretnych produktów konkretnym osobom, które chcą tych produktów. Wynik!
Zapytaj większość odnoszących sukcesy przedsiębiorców, a oni powiedzą ci, że mając wąsko zdefiniowaną niszę, budowali swoje firmy - i nadal to robią.
7. Wykorzystaj sukces w swojej niszy, aby tworzyć nowe centra przychodów
Jeśli utrwaliłeś dla siebie niszę, a Twoja firma jest solidna, możesz zastanowić się, w jaki sposób możesz wykorzystać swoją markę do sprzedaży nowych produktów lub sprzedać swoje istniejące na różne sposoby. Na przykład Tisha L. Morris wykorzystała swoje doświadczenie w feng shui, aby opracować kilka linii produktów, w tym spray do rozmazywania.
Oferując różnorodne produkty w "sub-niszach", Tisha przemawia do większej liczby osób bez utraty koncentracji. Mówi Tisha:
"Jeśli nie ma w czyimś budżecie zatrudnienia mnie w pojedynkę, mogą uzyskać do mnie dostęp za pośrednictwem warsztatu online, ebooka, wydrukowanej książki lub aplikacji na iPhone'a".
Krótkie ostrzeżenie: w miarę rozszerzania się należy uważać, aby nie wprowadzać produktów uzupełniających bez upewnienia się, że jest on mocny. Jeśli Twój rdzeń jest solidny i działa sprawnie, być może nadszedł czas, aby rozważyć dodanie nowych źródeł dochodu, które uzupełnią istniejącą niszę i stworzysz nowe sposoby na zwiększenie przychodów.
7. Oznacz siebie
Wraz z rozwojem firmy znajdziesz więcej osób, które chcą identyfikować się z czymś więcej niż tylko Twoimi produktami. Twoi powtarzalni klienci zaczną rozmawiać o Tobie * i * twoich produktach, a pod pewnymi względami te dwie marki połączą się w jedną markę.
Ręcznie wykonani przedsiębiorcy mają wyjątkową pozycję, dzięki której sprzedają produkty. Oznacza to, że gdy klient widzi Twój produkt, niezależnie od tego, czy ci się to podoba, czy nie, oni również Cię widzą. Skorzystaj z tego, pozwalając ludziom doświadczyć Cię osobiście podczas wprowadzania produktów na rynek.
Udostępnianie zdjęć z Twojego studia produkcyjnego, dzięki którym ludzie lubią kupować, to dobry sposób na wykorzystanie siebie jako osoby, ponieważ promujesz także swoje produkty. Z czasem, jeśli chcesz, możesz przełożyć tę widoczność na nowe strumienie dochodów jako mówca, blogger lub coach.
Szybkie zastrzeżenie: chyba że myślisz, że jesteś następnym Thomasem Kinkade lub Marthą Stewart, będziesz starał się zachować dystans między tobą a twoją firmą, abyś mógł zachować nie swoją część swojej działalności na przyszłość. Jeśli staniesz się nierozerwalnie związany ze swoją marką biznesową, może to być trudne do sprzedania lub przejścia na coś innego w przyszłości. Jest to delikatna równowaga i nakłada się wiele.
Potrzeba czasu i praktyki, aby znaleźć wyjątkową równowagę marki osobistej i marki biznesowej, która działa dla Ciebie. Wykonaj ten krok na raz. Oceń, jak to się dzieje co kwartał, i dokonaj niezbędnych korekt.
8. Zaangażuj członków swojej rodziny
Jeśli jesteś właścicielem firmy z rodziną, to niezależnie od tego, czy ci się to podoba, nie prowadzisz działalności w pojedynkę. Moi członkowie i cały czas śmieją się z tego, jak ważna jest integracja życia i biznesu. Jako żona i matka dwójki mówię:
"Jeśli mama jest w biznesie, to wszyscy są w biznesie!"
Jest tak wiele praktycznych powodów, aby być świadomym tego … przede wszystkim, rodzina może ci pomóc. Mogą zabrać produkty do biura wysyłki, uzupełnić sprzęt biurowy, pomóc w przechowywaniu i konserwacji kalendarza lub oglądać dzieci, abyś mógł pracować. W dzisiejszych czasach wielu z nich może nawet nauczyć Cię obsługi sprzętu komputerowego!
Zaangażowanie rodziny jest również ważne z punktu widzenia nauczania, zwłaszcza jeśli masz dzieci.
9. Znajdź czas na fitness
Osobiście jest to dla mnie najtrudniejsza część własności biznesowej, i jestem w tym okropny. W moim poprzednim życiu jako adwokat przywykłam do siedzenia przez cały dzień. Myślałem, pisząc, planując, spotykając, depcząc lub czytając, i wszystko to zrobiłem na krześle.
$config[code] not foundDziś mam wszystkie elastyczność, jakiej pragnę i nadal ciężko mi jest dostać się na siłownię. Ale istnieje wyraźna różnica między tym, jak się czuję, kiedy się wypracowałem, a tym, jak się czuję, kiedy tego nie robię, a ja wolę ten pierwszy. Podobnie jak mój interes.
Niezależnie od tego, czy jesteś odpowiedni dzisiaj, czy nie, staraj się, aby każdy dzień robił coś, co pozwala naszemu ciału się poruszać, rozciągać i wygiąć. Dla mnie bieganie zwykle robi lewę. Wydaje się, że oczyściłem głowę i ustąpiłem miejsca nowym pomysłom. Po biegu czuję, że potrafię poradzić sobie z niczym - dobre samopoczucie, gdy trzeba przez cały dzień zabijać małe firmy! Dla ciebie może to być joga, tenis lub po prostu chodzić po bloku. Znajdź to, co działa i dopasuj je najlepiej, jak potrafisz.
10. Współpracuj ze swoimi kolegami z branży
Teraz najbardziej zabawna część! Wraz z rozwojem Twojej firmy będziesz miał o wiele więcej do zaoferowania niż tylko twoje produkty. Na przykład, jeśli blogujesz, będziesz mieć własność intelektualną. Jeśli będziesz Tweetować, będziesz mieć obserwujących. Jeśli opublikujesz biuletyn e-mailowy, będziesz mieć subskrybentów. Poszukaj innych osób o podobnym uroku i połącz się z nimi, aby stworzyć nowe możliwości biznesowe.
Na przykład moi członkowie Mary Humphrey i Alyssa Middleton połączyli siły na początku tego roku, aby napisać książkę z mydłem zatytułowaną "Essential Soapmaking". Innym przykładem jest to, jak w tym miesiącu czterech moich członków połączyło siły, by wziąć udział w Nocach zakupów świątecznych dla kobiet 20 USD za osobę, która zrobi zakupy i będzie cieszyć się miętową i czekoladową martini i crudité. (Uwaga: zapłacili opłatę za wejście do sklepu w celu wydania pieniędzy … czy złapaliście to?)
Dawn Fitch z firmy Pooka Pure and Simple zapewniła miejsce (jej sklep detaliczny), a torby na prezenty zawierały ręcznie robione świece od Yum Yum Candles, ręcznie robione mydło La Shonda Tyree, "Handmade Soap Coach" i balsam do ust od Naturally Good Soaps. Dawn powiedział mi, że wydarzenie było tak wielkim sukcesem, że zamierzają go dorastać i sprawić, że będzie to coroczne wydarzenie.
Takie rozwiązania pomagają rozwijać biznes wszystkim, ale nie mogą się zdarzyć, dopóki nie wniesiecie czegoś do stołu. Publiczność jest dużą częścią tego. W końcu nie ma sensu współgrać z tobą wydarzenia, jeśli nie masz nikogo na liście ani na Facebooku, żeby to ogłosić.
$config[code] not foundOstatnie przypomnienie
Nie podzielam się tym wszystkim, aby cię przytłoczyć. Z drugiej strony, jako doświadczony właściciel firmy, uważam, że moim obowiązkiem jest powiedzieć ci prawdę o tym, czego potrzeba, aby odnieść sukces.
Nie zaczynaj od razu zajmować się tymi wszystkimi rzeczami. To byłoby zbyt wiele.
Wybierz te, w których jesteś najsłabszy i zacznij tam. Każdego miesiąca dodawaj nowy cel, a do tego czasu w przyszłym roku będziesz rozwijać się zarówno osobiście, jak i profesjonalnie, twoje przychody powinny wzrosnąć, a będziesz miał więcej zabawy w swoim życiu i firmie.
Więcej zabawy? Tak proszę!
Handmade Soap Photo za pośrednictwem Shutterstock
48 komentarzy ▼
