Jednym z najważniejszych i najtrudniejszych aspektów prowadzenia małej firmy jest jej marketing. Większość przedsiębiorców ma niewielkie lub żadne pochodzenie w marketingu i często brakuje im zasobów, aby zatrudnić talent, który może mieć znaczenie w tej dziedzinie, szczególnie na wczesnym etapie. Niedopełnienie obowiązku sprzedaży firmy i jej produktów może być kosztowne; Zły marketing może ograniczyć ekspozycję firmy na nowych klientów i może sprawić, że stanie się ona bardziej wrażliwa na bardziej konkurencyjnych na rynku konkurentów.
$config[code] not foundJednak nie musi tak być. Nawet jeśli Twoja firma nie ma zasobów, może wysyłać jej wiadomość i tworzyć świadomość produktu. Oto cztery świetne wskazówki dotyczące skutecznego marketingu Twojej firmy, nawet jeśli są one ograniczone.
Shoestring Marketing dla małych firm
Wykorzystaj media społecznościowe
W mediach społecznościowych jest miliard ludzi, a dostęp do prawie wszystkich z nich jest całkowicie bezpłatny. Ustanowienie obecności w mediach społecznościowych jest jednym z najlepszych i najbardziej ekonomicznych sposobów dotarcia do nowych klientów i utrzymania kontaktu z już istniejącymi. Używany poprawnie, media społecznościowe mogą być potężnym narzędziem marketingowym dla małej firmy.
Istnieje kilka podstawowych zasad skutecznego marketingu w mediach społecznościowych. Po pierwsze, treści, które tworzysz, powinny być wysokiej jakości; Twoi potencjalni klienci muszą chcieć aby to zobaczyć. Powinien być również aktualny, co oznacza, że należy regularnie aktualizować swoją obecność w mediach społecznościowych. Strona Twojej firmy na Facebooku jest bezwartościowa, jeśli ostatnia aktualizacja została dokonana osiem miesięcy temu.
Powinieneś także pamiętać o udostępnianiu i udostępnianiu na swoich platformach społecznościowych. Bądź skłonny do tworzenia linków do treści tworzonych lub udostępnianych przez inne osoby, zwłaszcza jeśli jest to związane z Twoją niszową branżą. Pomoże to w dalszym rozpowszechnianiu obecności w mediach społecznościowych w dłuższej perspektywie i umożliwi dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów.
Wreszcie Twoja obecność w mediach społecznościowych powinna sprzyjać społeczności. Twoja firma powinna wchodzić w interakcję z klientami i potencjalnymi klientami oraz promować klimat, w którym Twoi klienci również ze sobą rozmawiają. Jeśli Twoja obecność w mediach społecznościowych staje się miejscem, w którym ludzie wchodzą w interakcje, stworzysz świadomość marki, której nie możesz kupić za żadną cenę.
Utwórz Buzz z treścią online
Innym sposobem na ustalenie marki i ekonomiczny marketing produktów i usług jest tworzenie świetnych treści online. Marketing treści obejmuje tworzenie wartościowych lub interesujących informacji, które pomagają wzbudzać zainteresowanie Twoją firmą. Wszystkie typy firm i organizacji non-profit realizują tę strategię; to jest proste i działa.
Interesujące treści online stanowią usługę dla obecnych i potencjalnych klientów; mogą lepiej zrozumieć, jak efektywniej wykorzystywać swoje produkty lub usługi, lub więcej informacji na temat niszy, w której używane są twoje produkty i usługi. Na przykład blog Due zawiera świetne informacje dotyczące małych firm i przedsiębiorców.
Inne małe firmy opracowały całą swoją strategię marketingową w zakresie dostarczania interesujących treści. Na przykład Jenna Woginrich jest właścicielem bloga Cold Antler Farm. W tym blogu zbudowała całą branżę lifestyle'ową, sprzedając wszystko, od domowych mydeł po książki o homesteadingu, do stale rosnącej publiczności, która z niecierpliwością czeka na następny post na blogu.
Podobnie jak w mediach społecznościowych, kluczem do skutecznego content marketingu jest dostarczanie użytecznych, interesujących treści i robienie tego regularnie. Dzięki temu nie tylko ludzie będą czytać to, co produkujesz, ale także, że będą mogli je znaleźć w pierwszej kolejności.
Zostań publicznym towarem
Jednym z najlepszych sposobów na to, aby Twoja firma zauważyła, bezpośrednio i pośrednio, jest zwiększenie Twojego zaangażowania wśród opinii publicznej. Jest na to wiele sposobów, które nie złamią banku; niektóre z nich mogą nawet zapłacić ci także dla twoich kłopotów.
Jeśli jesteś ekspertem w tej niszy, w której działa Twoja firma, rozważ napisanie artykułu na ten temat w czasopiśmie lub lokalnej gazecie. Jeśli możesz pośrednio omówić produkty lub usługi swojej firmy, tym lepiej. Im więcej ekspozycji uzyskasz w takich miejscach, tym większa szansa na dotarcie do nowych klientów.
Możesz także rozważyć mówienie na forach publicznych, takich jak konwencje oparte na konkretnych produktach i branży. Prezentacja na jednym z tych forów może pomóc zwiększyć świadomość firmy; mogą także zaoferować miejsce prezentacji produktów i usług także potencjalnym klientom.
Innym sposobem na przyciągnięcie klientów i utrzymywanie nowych jest oferowanie bezpłatnych lekcji na temat korzystania z produktów. Detaliści, tacy jak Home Depot i Lowes często robią to, ucząc potencjalnych klientów, jak używać narzędzi i materiałów, które sprzedają, aby ulepszyć swoje domy i stocznie. Poza wymaganym czasem przygotowania i wykonania, ta technika marketingowa może być wykonana stosunkowo tanio.
Na koniec możesz wziąć pod uwagę sponsorowanie lub wspieranie popularnych wydarzeń, w których mogą wziąć udział potencjalni klienci. Imprezy takie jak wyścigi 10k lub tor przeszkód w stylu "twardego człowieka" mogą być idealnym miejscem, na przykład jeśli prowadzisz sklep sportowy. Wspierający każdy Wydarzenie w Twojej okolicy może przyczynić się do wygenerowania pozytywnego szumu i doprowadzić do zwiększenia liczby klientów w dłuższej perspektywie.
Rzuć Zasady i idź Guerrilla
Innym sposobem promowania swojej firmy przy niskim budżecie jest myślenie szalenie nieszablonowe i stworzenie przyciągającej uwagę kampanii marketingowej dla partyzantów. Marketing partyzancki często polega na podejmowaniu niekonwencjonalnych, a czasami kontrowersyjnych, bezpośrednich działań mających na celu uświadomienie swojej firmy, jej produktów i usług. Zrobione dobrze, może to być bardzo skuteczne narzędzie promocyjne dla Twojej firmy.
Marketing partyzancki może wiązać się z dużymi promocjami wewnątrz i na zewnątrz, z doświadczeniami użytkowników, które kreują świadomość marki, a nawet kampaniami podstępnymi, które pośrednio prowadzą do myślenia o Twojej firmie i jej produktach. Tego typu kampanie zwykle polegają na zaskoczeniu, a nawet szoku, aby przyciągnąć uwagę ludzi.
Ostatnio pojawiły się naprawdę świetne i zabawne kampanie marketingowe dla partyzantów. Jednym z takich przykładów jest firma ręczników papierowych, Bounty, tworząca surrealistyczne mesy, w tym osiem stóp wysokości wyrzuconych popsicles i 55 galonów rozlanych filiżanek w miejscach publicznych; ludzie z, zgadliście, zrolowali ręczniki papierowe z Bounty, aby następnie posprzątać bałagan przed rozbawioną publicznością.
Nawet filmy wykorzystują marketing partyzancki, by tworzyć szum. Marketing dla Mroczny rycerz powstaje, na przykład zawierała wersje mocno zredagowanych dokumentów CIA dotyczących kilku głównych bohaterów filmu. Te niejasne dokumenty, wydane na początku kampanii marketingowej filmu i przed pojawieniem się głównych zwiastunów, niewątpliwie pozostawiły fanów spragnionych jeszcze więcej.
Marketing partyzancki można zrobić na tanie i często wymaga tylko trochę teatralnej kreatywności. Kluczowym czynnikiem sukcesu w tych kampaniach jest zapewnienie, że wynik wszelkich takich działań prowadzi do zwiększenia świadomości Twojej firmy, jej produktów lub usług.
Końcowe przemyślenia
Jeśli nie rozwiniesz sponsorowania lub wspierania popularnych wydarzeń, sukces Twojej firmy może być zagrożony. Ale to nie oznacza, że musisz zbankrutować, podnosząc świadomość marki. Skuteczne kampanie marketingowe mogą być realizowane przez każdą firmę, która jest gotowa podjąć wysiłek, nawet jeśli ma ograniczony budżet.
Skuteczna obecność w mediach społecznościowych i content marketing może pomóc w utrzymaniu obecnych klientów i docieraniu do nowych. Korzystanie z miejsc publicznych może również pomóc w budowaniu dobrej woli i kontaktowaniu się z osobami zainteresowanymi Twoją firmą. Wreszcie, dla przedsiębiorców o niskich budżetach, ale o wysokim poziomie kreatywności, kampania marketingowa dla partyzantów może być drogą do zrobienia. Jeśli więc Twoja firma chce podnosić świadomość i przyciągać nowych klientów, zastanów się nad tymi technikami marketingowymi i niech jeden z nich zadziała dla Ciebie dzisiaj.
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Obraz: Due.com
2 Komentarze ▼
