Konsultanci ds. Sprzedaży farmaceutycznej spędzają większość swojego czasu na spotkaniach z lekarzami i personelem szpitala, aby zaprezentować linię produktów swojej firmy. Firmy farmaceutyczne wyznaczają obszary konsultantów, w których muszą utrzymywać relacje z obecnymi klientami i szukać nowych klientów. Starsi konsultanci ds. Sprzedaży farmaceutycznej często mają duże obszary i specjalistyczną wiedzę oraz są bardziej aktywni w działaniach związanych z strategią i marketingiem produktów.
$config[code] not foundWymagane umiejętności
Wśród najważniejszych zalet dla starszych przedstawicieli sprzedaży farmaceutycznej są umiejętności obsługi klienta i komunikacji. Ci specjaliści muszą nie tylko być w stanie skutecznie komunikować korzyści płynące z ich produktów, ale także muszą być w stanie uzyskać dokładne i uczciwe informacje od klientów na temat ich potrzeb i celów, aby ocenić, które produkty mogą przynieść korzyści ich klientom. Muszą także mieć zaufanie do siebie i swoich produktów, aby uspokoić klientów i być skutecznymi specjalistami ds. Sprzedaży. Konsultanci ds. Sprzedaży farmaceutycznej potrzebują zaawansowanej wiedzy o nauce kryjącej się za sprzedawanymi produktami, aby odpowiedzieć na pytania pracowników służby zdrowia. Muszą mieć wytrzymałość, aby poradzić sobie ze spędzaniem lwią część czasu na spotkaniach z klientami i potrzebą częstego podróżowania.
Obowiązki z dnia na dzień
Główni przedstawiciele sprzedaży farmaceutycznej są przede wszystkim odpowiedzialni za znalezienie nowych potencjalnych klientów, spotkania z tymi klientami w celu oceny ich potrzeb, dostosowywanie prezentacji sprzedaży w oparciu o te potrzeby i demonstrowanie produktów. Aby to zrobić, muszą zlokalizować kluczowych decydentów w praktyce, szpitalach i sieciach medycznych. Utrzymują relacje z obecnymi klientami i spotykają się z tymi klientami, aby promować nowe produkty, sprzedawać inne produkty i odpowiadać na zmieniające się potrzeby ich klientów. Starsi konsultanci koncentrują się na dużych kontach na dużych obszarach. Na przykład, Cardinal Health zamieścił ogłoszenie dla starszego konsultanta ds. Sprzedaży, który byłby odpowiedzialny za sprzedaż w częściach Arizony, Nevady i Kalifornii, obszar, który roszczenia Cardinal Health generują miliard dolarów w sprzedaży dystrybucji farmaceutycznej.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingInne obowiązki
Starsi doradcy ds. Sprzedaży produktów farmaceutycznych często organizują seminaria w celu edukowania pracowników służby zdrowia na temat rozwoju branży farmaceutycznej i wykazywania korzyści płynących z ich produktów. Uczestniczą również w konferencjach farmaceutycznych, aby podnieść świadomość na temat produktów swojej firmy i wygenerować potencjalnych klientów. Starsi konsultanci mogą potrzebować uczestniczyć w sesjach planowania strategicznego z innymi wyższymi pracownikami działu sprzedaży i kierownictwem. Aby wspomóc proces opracowywania strategii, mogą przeprowadzać analizę bieżących programów i procesów swojej firmy, aby ocenić ich efektywność, zidentyfikować obszary wymagające poprawy i wydać zalecenia na podstawie ich analizy. Starsi pracownicy działu sprzedaży mogą również potrzebować przeszkolenia i mentorować nowych konsultantów ds. Sprzedaży.
Idealne tło
Starsi konsultanci ds. Sprzedaży farmaceutycznej zazwyczaj potrzebują co najmniej licencjata, chociaż niektórzy pracodawcy preferują kandydatów posiadających tytuł magistra administracji biznesu. Te stanowiska często wymagają zaawansowanej wiedzy technicznej, więc niektórzy pracodawcy wymagają, aby mieć licencjat w dziedzinie biznesu lub dziedzinie technicznej, takich jak nauki przyrodnicze, chemia lub opieka zdrowotna. Starsi konsultanci ds. Sprzedaży potrzebują znacznego doświadczenia w sprzedaży, z naciskiem na sprzedaż farmaceutyczną w wielu przypadkach. Na tym poziomie pracodawcy mogą również poprosić o doświadczenie w sprzedaży podobnych produktów.
2016 Informacje o wynagrodzeniach dla przedstawicieli handlowych w zakresie sprzedaży hurtowej i produkcji
Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy, przedstawiciele handlu hurtowego i produkcji zarobili średnio 61.270 USD rocznie w 2016 roku. Na najniższym poziomie hurtownicy i przedstawiciele handlowi zarabiali 25 procentową pensję w wysokości 42,360 $, co oznacza, że 75 procent zarobiło więcej niż ta kwota. 75. percentyl pensji to 89,010 $, co oznacza, że 25% zarabia więcej. W 2016 r. 18,13,5 tys. Osób było zatrudnionych w USA jako hurtownicy i przedstawiciele handlowi.
