Reklamy typu "pay-per-click" (PPC) mogą być niezwykle przydatne dla małych firm, ponieważ pozwalają umieścić produkt lub usługę przed potencjalnym klientem dokładnie w chwili, gdy szukają rozwiązania problemu. Jest to główne źródło przychodów Google, które w 2014 roku wyniosły 66 miliardów USD.
Jednakże, ponieważ PPC staje się coraz większy, interfejs stał się coraz bardziej wyrafinowany do tego stopnia, że wielu z nich ma trudności z interpretacją.
$config[code] not foundAby uprościć sprawę, chciałbym pokazać trzy najlepsze przykłady raportów PPC do obejrzenia i zalecić regularne analizowanie tych raportów. Zmniejszysz ilość odpadów, poprawisz wyniki i dowiesz się, jak Twoi klienci myślą i mówią o Twojej branży.
Raport skuteczności słowa kluczowego
Słowa kluczowe określają, kiedy reklama będzie się wyświetlać, dlatego ważne jest, aby wiedzieć, co robią. Aby zobaczyć skuteczność słów kluczowych, musisz przejść do karty Słowa kluczowe. (te zrzuty ekranu dotyczą Google AdWords, ale BingAds ma bardzo podobny interfejs.) Oto, jak będzie wyglądać:
Teraz pozwól mi wyjaśnić informacje, które tu widzisz.
- Każdy wiersz dotyczy jednego słowa kluczowego.
- Możesz sortować według dowolnej kolumny, klikając jej nazwę. Powyższy raport jest posortowany według Kliknięć z konwersją, aby najpierw wyświetlić słowa kluczowe z największą liczbą konwersji.
- CTR oznacza współczynnik klikalności i określa częstotliwość kliknięcia w porównaniu do częstotliwości pojawiania się.
- Średni CPC to kwota, którą zapłaciłeś za każde kliknięcie.
Podkreśliłem również kolumny, które będą najbardziej pomocne w określaniu skuteczności określonego słowa kluczowego. Wysoki CTR zazwyczaj oznacza, że słowo kluczowe jest trafne, a użytkownicy uważają Twoją reklamę za pomocną, więc kliknęli. Niski CTR może być oznaką słabego słowa kluczowego lub słabych reklam. (Więcej informacji o reklamach obok.) Będziesz także mieć na uwadze kolumny konwersji. Dzięki tym kolumnom dowiesz się, jak skuteczne jest słowo kluczowe przy kliknięciu, które następnie konwertuje w Twojej witrynie.
Na podstawie liczb możesz wstrzymać słowo kluczowe, klikając zielone kółko lub możesz zwiększyć lub zmniejszyć stawkę, klikając liczbę w kolumnie Maks. CPC. Dla najlepszych wykonawców możesz potrzebować wyższych stawek, by uzyskać jeszcze więcej wyników. W przypadku słabych wyników możesz obniżyć stawki.
Raport skuteczności reklam
Jeśli przejdziesz na jedną kartę po lewej stronie karty Słowa kluczowe, zobaczysz kartę Reklamy. Będzie wyglądać tak:
Jest to bardzo podobne do naszego Raportu skuteczności słów kluczowych, ale teraz widzimy skuteczność naszych reklam. Zalecamy, aby zawsze wyświetlać co najmniej dwie reklamy w każdej grupie reklam, aby móc testować różne wiadomości. Testując różne wiadomości, dowiesz się, co jest rezonujące z Twoimi klientami, a co nie. Następnie możesz użyć tego do napisania lepszych tematów e-maili, lepszych blogów itp.
Podkreśliłem trzy kolumny: kliknięcia, wyświetlenia i CTR (współczynnik klikalności). Te statystyki pomagają zrozumieć, która reklama jest lepsza w przekonaniu użytkownika do kliknięcia zamiast wybierania innego wpisu na stronie wyników wyszukiwania. Jak widać, najwyższa reklama ma znacznie wyższy CTR niż dolna reklama. Patrząc na tekst reklamy, możemy wysunąć hipotezę, że ludzie są bardziej zainteresowani znalezieniem lokalnego plantatora, któremu mogą zaufać. Nasza reklama mówiąca o korzyściach zdrowotnych może być zbyteczna, ponieważ osoby wyszukujące te słowa kluczowe już znają zalety wołowiny karmionej trawą. To może nam naprawdę pomóc, gdy rozmawiamy z naszymi klientami również w innych miejscach.
Zauważmy, że możemy wstrzymać istniejącą reklamę, klikając zielone kółko. Możemy również pisać nowe reklamy, klikając czerwony przycisk "Reklama +".
Wyszukaj raport zapytania
Ten raport jest potężny, ponieważ pokazuje dokładnie, co ktoś wpisał w Google, Bing, Yahoo itd. To prawda, błędy ortograficzne i wszystko. Ale jest to również najtrudniejszy raport do znalezienia. Musisz ponownie przejść do karty Słowa kluczowe, a następnie kliknąć menu rozwijane "Szczegóły". W tym menu kliknij "Wszystkie", aby zobaczyć dokładne zapytania. Oto grafika:
Wynikowy raport będzie wyglądał podobnie do powyższego Raportu skuteczności słowa kluczowego, ale tym razem zobaczysz dokładnie, co ludzie wpisali i statystyki skuteczności, które pasują do każdego zapytania wyszukiwania. Przeszukując ten raport, oto kilka rzeczy, na które warto zwrócić uwagę:
- Błędy ortograficzne: Jeśli zauważysz, że ludzie konsekwentnie błędnie pisowni słowo, możesz rozważyć dodanie go jako słowa kluczowego i licytowanie go specjalnie
- Nieistotne słowa: Nieuchronnie znajdziesz zapytania, które zawierają nietrafne słowa. Jeśli jesteś prawnikiem, możesz nie chcieć wyświetlać reklamy, gdy w zapytaniu znajdzie się ktoś "wolny". Jeśli jesteś hydraulikiem, zapytania zawierające słowa takie jak "wideo" mogą nie być świetne, ponieważ dana osoba szuka samouczka zrób to sam, a nie prawdziwy hydraulik.
- Nowe pomysły: Czasami zauważysz, że w przypadku udanych zapytań pojawia się pewien modyfikator. To wspaniała okazja, ponieważ pokazuje sposoby, w jakie klienci myślą lub mówią o swoim problemie lub rozwiązaniu, o którym być może nie pomyślałeś. Jeśli regularnie analizujesz ten raport, bardzo szybko odkryjesz nowe trendy i żargon.
Wniosek
Czas to ograniczony zasób, więc musisz być wydajny. Są to trzy najlepsze raporty PPC za twoje pieniądze. Zobaczysz, które słowa kluczowe radzą sobie najlepiej, a które nie. To samo dotyczy Twoich reklam. Następnie zobaczysz dokładnie, co piszą Twoi klienci, gdy potrzebują rozwiązania dla ich problemu. Nieoceniony wgląd, który możesz wykorzystać we wszystkich aspektach swojej działalności. Analiza Zdjęcie przez Shutterstock
