W świecie startupów panuje dużo zamieszania wokół terminu "hacking wzrostu". Wiele firm w istocie miało nadzieję na wzrost popularności hakerów i szuka pasjonatów "hakerów wzrostu". Jeśli nie jesteście obeznani z tym terminem, prawdopodobnie zastanawiasz się, co to znaczy i dlaczego to nagle mówi o mieście.
Oto wszystkie informacje, które musisz wiedzieć o tym najnowszym trendzie marketingowym, w którym wszyscy mówią.
$config[code] not foundCo to jest hackowanie wzrostu?
Mówiąc najprościej, hacking wzrostu odnosi się do nowej techniki marketingowej opracowanej przez tech startupów, aby sprzedawać produkty i uzyskać większą ekspozycję. Łączy tradycyjne umiejętności marketingowe i analityczne w celu pozyskania i zaangażowania nowych użytkowników.
Hacking wzrostu stanowi główne wyzwanie, przed którym często stoją organizacje: brak koordynacji między ich działem marketingu a działem rozwoju produktu.
Zespoły zajmujące się marketingiem i opracowywaniem produktów często były skłonne do udzielania klientom tego, czego chcą. Działy marketingowe skarżyły się na brak wsparcia ze strony zespołów technicznych w celu opracowania prostego rozwiązania, takiego jak strona docelowa dla użytkowników na czas.
Z drugiej strony twórcy produktów często budują to, co ich zdaniem działa najlepiej, bez mierzenia wpływu ich działań.
Dla startupów operujących na mniejszych budżetach ten brak koordynacji zawsze okazał się kosztownym problemem. Hacking wzrostu wypełnia lukę między marketingiem a rozwojem produktu, koncentrując się na wprowadzeniu tanich alternatyw dla tradycyjnego marketingu. W ten sposób umożliwia start startowym na chude premiery, które koncentrują się na "pierwszym rozwoju, a drugim budżecie".
Kto jest hackerem wzrostu i dlaczego warto go wynająć?
Termin "haker wzrostu" został wymyślony przez przedsiębiorcę Seana Ellisa w jego artykule "Znajdź hackera wzrostu dla twojego uruchomienia". W artykule Ellis zdefiniował hackera wzrostu jako "osobę, której prawdziwą północą jest wzrost. Wszystko, co robią, jest badane pod kątem potencjalnego wpływu na skalowalny wzrost ". Kiedy firmy mówią, że chcą zatrudnić hakerów wzrostu, zazwyczaj szukają profesjonalistów, którzy pomogą zbudować bazę nowych startupów.
Jak oni to robią?
Prosty. Koncentrują się na wszystkich aspektach tradycyjnego marketingu - od marketingu e-mail i copywritingu do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i testów A / B - aby przekonwertować użytkowników do użytkowników. Hakerzy zajmujący się wzrostem również dbają o zarządzanie społecznościami i pomoc społeczną, aby budować wizerunek swojej marki na różnych platformach sieciowych, takich jak Twitter i Facebook.
To, co oddziela hakerów wzrostu od przeciętnych marketerów, to umiejętność żonglowania zarówno stroną marketingową, jak i techniczną. Haker wzrostu ma nie tylko świetne umiejętności marketingowe, ale także kodowanie, rozwój frameworków i inną wiedzę techniczną. W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, który jest w mniejszym lub większym stopniu zależny od zespołu ds. Rozwoju produktów, aby wprowadzić pomysły w życie, haker wzrostu jest w stanie szybciej działać.
"Nowa praca" Growth Hacker "integruje się w kulturze Doliny Krzemowej, podkreślając, że kodowanie i techniczne kotlety są teraz istotną częścią bycia świetnym marketerem" - mówi Andrew Chen, pisarz, przedsiębiorca i doradca ds. Rozwoju technologicznego. "Zamiast wiceprezesa ds. Marketingu z grupą nietechnicznych marketingowców, którzy zgłaszają się do nich, hakerzy wzrostu to inżynierowie kierujący zespołami inżynierów".
Udane hackowanie historii
Jeśli potrzebujesz bardziej przekonujących powodów, dla których warto skupić się na hackowaniu wzrostu, oto kilka przykładów udanych inspiracji.
Airbnb
Airbnb wdrożył swój największy włamanie do wzrostu, kiedy firma wykorzystała Craigslist, aby zwiększyć bazę użytkowników. Firma zdała sobie sprawę, że Craigslist jest najpopularniejszą platformą wykorzystywaną przez grupę docelową, szukającą zakwaterowania. Aby skorzystać z popularności platformy z jej docelowymi użytkownikami, Airbnb zachęcił użytkowników do zamieszczania swoich aukcji na Craigslist, tworząc w ten sposób linki dla Airbnb jako platformy.
Dzięki temu Airbnb zdołał przyciągnąć ruch i zdobyć więcej użytkowników. Jako, że użytkownicy Craigslist znaleźli listy Airbnb bardziej osobiste i niezawodne, nie wrócili ponownie do Craigslist.
Sukces Airbnb polegał na jego technicznej sprawności, kiedy stworzył swój własny produkt kompatybilny z Craigslist, nie uzyskując dostępu do bazy kodów Craigslist. Właśnie ta techniczna pomysłowość pozwoliła Airbnb przyciągnąć ogromną liczbę nowych użytkowników, nie wydając żadnych dolarów marketingowych.
W początkach istnienia LinkedIn stawiał czoła powolnemu wzrostowi, podobnie jak większość innych startupów. W niektórych dniach firma odnotowała zaledwie 20 rejestracji. Jedenaście lat później firma radzi sobie lepiej niż kiedykolwiek z ponad 400 milionami nabytych użytkowników w ponad 200 krajach.
LinkedIn osiągnął sukces, stosując technikę fajnego wzrostu, która pozwalała użytkownikom tworzyć profile publiczne, widoczne nawet bez zalogowania się do społeczności. Zanim LinkedIn opublikował profile użytkowników, użytkownicy rzadko pojawiali się w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Udostępniając profile, LinkedIn generował ogromny ruch i przyciągał nowych użytkowników.
Wniosek
Dla początkujących hackowanie wzrostu jest zdecydowanie opłacalnym i innowacyjnym sposobem na zwiększenie biznesu. Aby w pełni wykorzystać możliwości, musisz myśleć nieszablonowo i wykorzystać solidne umiejętności techniczne i marketingowe, aby wykonać je przed konkurencją.
Świat hackingu wzrostu się rozszerza. Bądź częścią tego, aby czerpać wszystkie korzyści.
Kości zdjęcia za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Small Business Growth 2 Comments ▼
