Jeśli chodzi o zwiększanie liczby potencjalnych klientów, musisz zastosować odpowiednie techniki.
Ale jakie są najlepsze techniki sprzedaży, które można wykorzystać, aby osiągnąć swój cel? Nowy raport dostawcy oprogramowania do przyspieszenia sprzedaży InsideSales podkreśla techniki sprzedaży, z których prawdopodobnie nie korzystasz dzisiaj.
Najlepsze techniki sprzedaży
Żadne dwie firmy nie są takie same. Ale jeśli chodzi o generowanie leadów, niektóre techniki są skuteczne w prawie wszystkich firmach.
$config[code] not foundNajlepsze strategie generowania leadów
Dane pokazują, że strony internetowe firmy (83 procent) są wyraźnie najczęściej stosowaną strategią generowania leadów. Po nich następuje e-mail marketing (74 proc.) I LinkedIn (69 proc.).
Co ciekawe, blogi (8 procent) i LinkedIn (7 procent) odnotowały największy wzrost w przyjęciu od 2013 roku.
Sprzedaż wewnętrzna zyskała popularność
Więcej liderów sprzedaży i marketingu (13 procent) twierdzi, że są chętni do wypróbowania wewnątrz sprzedaży bardziej niż jakakolwiek inna metoda w tym roku.
Co więcej, 93 procent liderów sprzedaży i marketingu, którzy obecnie używają sprzedaży wewnętrznej, twierdzi, że planują jej nadal używać.
Niewykorzystane techniki, które możesz chcieć rozważyć
Warto zauważyć, że niektóre techniki sprzedaży okazują się skuteczne, mimo że nie są powszechnie stosowane przez większość firm. Weźmy na przykład małe imprezy wykonawcze i relacje partnerskie.
W raporcie InsideSales stwierdzono, że zarówno zdarzenia wykonawcze (79%), jak i partnerskie (77%) są skuteczne, ale mniej przyjęte.
Z drugiej strony LinkedIn został dobrze przyjęty, chociaż liderzy nie wierzyli, że skutecznie buduje świadomość marki.
Czas na kolejne spojrzenie na LinkedIn?
Jest oczywiste, że firmy koncentrują wiele swoich energii na LinkedIn. Ale czy naprawdę pomaga to firmom osiągnąć ich cele?
Raport InsideSales pokazuje, że LinkedIn nie był skuteczny w generowaniu potoku w porównaniu do innych metod. Jako właściciel małej firmy możesz przyjrzeć się nowej strategii LinkedIn, aby poprawić potencjalnych klientów.
O studium
Firma InsideSales.com z siedzibą w Utah przeprowadziła ankietę wśród 678 liderów sprzedaży i marketingu. Aby zebrać dane, InsideSales.com szukał opinii grupy na temat kluczowych kwestii dotyczących taktyk marketingowych, zarządzania marką, generowania leadów, tworzenia potoków i wyzwań marketingowych.
Sprzedaż firmy Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
