30 września wyznacza koniec kalendarza fiskalnego rządu federalnego, co oznacza, że sezon skupu na koniec roku trwa, kiedy będziemy kontynuować ten czwarty i ostatni kwartał. Jak zatem upewnić się, że Twoja firma jest rozważana przez urzędników zajmujących się zamówieniami publicznymi i użytkowników końcowych, którzy korzystają z Twojego produktu lub usługi (i mają wpływ na decyzje dotyczące zakupów)?
Bez względu na to, co sprzedajesz - od usług sprzątania po artykuły rolne - te wskazówki marketingowe mogą pomóc w zabezpieczeniu federalnej działalności fiskalnej na koniec roku.
$config[code] not foundWygraj swój udział w budżecie federalnym
1. Planuj naprzód
Mamy nadzieję, że do tej pory nie zastanawialiście się, w jaki sposób najlepiej wykorzystać swoją sprzedaż na koniec roku. Ważne jest budowanie relacji z tymi wpływowymi ludźmi rządowymi poprzez zintegrowane działania marketingowe i skuteczny marketing przez cały rok - a czasem dłużej. Strategia z komponentem budowania relacji i fundacja z użytkownikami rządowymi i kupującymi może przynieść solidny zwrot z inwestycji, gdy nadejdzie wrzesień.
Niemniej jednak, starannie opracowany plan marketingowy może pomóc w podjęciu ostatecznych krytycznych miesięcy w roku i pomóc utrzymać pozycję biznesową na najwyższym poziomie. Planowanie strategiczne pomiędzy sprzedażą i marketingiem powinno rozpocząć się w czerwcu lub wcześniej, a realizacja kampanii rozpocznie się w połowie lipca.
2. Zrozum i celuj w swoich najlepszych klientów
Upewnij się, że Twój zespół zna i rozumie najnowsze federalne wydarzenia i dyrektywy. Wykorzystaj swoją wiedzę o tych uprawnieniach, aby przygotować strategię na koniec roku, dotyczącą tego, jak dokładnie Twój produkt lub usługa może pomóc. Pokazywanie swojej świadomości i intymne zrozumienie tego, co jest wymagane od agencji, może pomóc w wyróżnieniu Twojego małego biznesu - prowadząc ze specyfiką i dopasowanym podejściem do ogólnej wiadomości marketingowej.
Należy pamiętać, że najlepiej jest też utrzymywać małe pole widzenia, koncentrując się na trzech najważniejszych agencjach. To nie jest czas, aby być wszystkim dla wszystkich ludzi lub odkrywać nowe firmy na nowych rynkach.
3. Oferta specjalna na koniec roku
Chociaż oferowanie rabatów nie zawsze jest skuteczne (szczególnie na konkurencyjnym rynku), można wyróżnić firmę na kilka sposobów dzięki specjalnej ofercie na koniec roku.
Ogólnie rzecz biorąc, upewnij się, że promocje są zgodne z nadrzędną wiadomością na koniec roku. Może to być tak proste, jak oferowanie jednogodzinnego zwrotu w ciągu miesiąca we wrześniu.
4. Sprzedaj swoje kontrakty
Posiadanie Harmonogramu GSA jest świetne, ale nie ignoruj innych umów w składzie. Nie wszyscy kupują kontrakt GSA. Jeśli masz inne umowy federalne, umieść je na swoich materiałach marketingowych. A jeśli jesteś podwykonawcą, nie zapomnij również podać informacji na temat umów partnerskich.
5. Rynek dla urzędników zajmujących się zamówieniami
Pamiętaj o urzędnikach odpowiedzialnych za zamówienia i kontraktach. Są odpowiedzialni za wydawanie pieniędzy w ramach agencji; są zajęci gromadzeniem ofert, przetwarzaniem dokumentacji i upewnianiem się, że budżet jest wykorzystywany tak wydajnie i odpowiedzialnie, jak to tylko możliwe.
Jeśli twój budżet na to pozwala, rozważ zaprojektowanie kampanii marketingowej z linią boczną, która będzie skierowana specjalnie do pracowników kontraktowych i zespołów ds. Zamówień, aby pomóc zachować najlepszą nazwę Twojej firmy i informacje kontaktowe.
Prowadź z komunikatem, który informuje, w jaki sposób można uprościć proces kupowania na koniec roku. Oferuj przedłużone godziny pracy, jednogodzinne zwroty lub inną wartość - dodaje, aby ułatwić proces prowadzenia interesów z Tobą. I pamiętaj, aby zaktualizować swoją witrynę, podpis e-mail i inne materiały marketingowe wychodzące z tymi informacjami.
Rok finansowy zbliża się do końca, ale wciąż jest mnóstwo okazji, aby twój mały biznes mógł uzyskać swój udział w tych rządowych dolarach. Masz inne pytania dotyczące kontraktowania rządu? Sprawdź lokalne Centrum Wsparcia Technicznego ds. Zakupów (PTAC), które zapewnia lokalne, osobiste usługi doradcze i szkoleniowe dla firm, które chcą sprzedawać produkty i usługi rządom federalnym, stanowym i / lub samorządowym.
Pieniądze Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
