"Nie wydajesz wystarczająco dużo pieniędzy."
To właśnie powiedział mi korporacyjny honchos w moim poprzednim starcie, który był intrapreneurial startup w dużej korporacji. To było w erze Dotcomcad, kiedy wszystko w Internecie polegało na zdobywaniu gałek ocznych. Mieliśmy partnerów kapitałowych i dobrze finansowanego rodzica korporacyjnego, przynoszącego 7 liczb inwestycji do stołu. Nacisk położono na szybki wzrost.
$config[code] not found
Więc wydałem więcej. Pieniądze płynęły jak piwo na imprezie z frat. Zatrudnialiśmy ludzi na prawo i na lewo - mimo, że nie mieliśmy czasu, aby je ukierunkować i dobrze wykorzystać ich talenty. Sponsorowaliśmy wydarzenia i chodziliśmy na targi - mimo, że lepiej byłoby poświęcić czas na indywidualne wywołania, niż na rozrywkę w wyborze stoisk targowych. Wydaliśmy mnóstwo pieniędzy i, co gorsza, czas zamawiamy materiały reklamowe i marketingowe oraz kreatywne reklamy - mimo że mieliśmy niewielkie dochody.
W końcu to nie pomogło biznesowi. Podczas gdy szybkość jest ważna, paradoksalnie startup potrzebuje również czasu na powtórzenie procesu opracowywania produktu, czasu na dostosowanie zespołu do wizji biznesowej i czasu na skupienie się na zamknięciu sprzedaży.
Startupy są jak dzieci - nie można zmusić dzieci, by rosły szybciej, tylko rzucając na nie pieniędzmi.
Szybko przejdź do mojej obecnej działalności. Załadowałem go z moimi oszczędnościami i konsultując się z boku. Oznacza to, że urósł zupełnie nieźle. Ale nie zrobiłbym tego w żaden inny sposób. Na początku musiałem zarabiać każdego dolara osobiście z potem czoła, zanim mogłem go włożyć do biznesu. To z kolei spowodowało, że skupiłem się na tym, czy NAPRAWDĘ potrzebowałem wydać pieniądze.
Z każdego wydatku zadaję sobie pytanie: "ile godzin będę musiał pracować, by zapłacić za ten wydatek?" To jedno pytanie daje jasność.
A oto, czego nauczyłem się o wydatkowaniu - i oszczędzaniu pieniędzy - w początkowych latach. Spojrzałem na wielu odnoszących sukcesy i znanych przedsiębiorców w poszukiwaniu inspiracji i wymyślili pięć zasad dla firm w ciągu pierwszych trzech lat ich istnienia:
(1) Bądź wybredny. Według słów Evana Williamsa, założyciela Bloggera i Twittera, startupy muszą być skłonne powiedzieć "nie - nie" partnerstwom i niepotrzebnym cechom produktu oraz niewłaściwym pracownikom. Więcej zmarnowanych pieniędzy i czasu wynika z pójścia w zbyt wielu kierunkach niż od skupienia.
(2) Działaj jak mała firma. Według Jason'a Cohena, założyciela Smart Bear Software, którego żartujesz próbując wyglądać i brzmieć jak wielka korporacja? Jako startup jesteś małą firmą, która stara się stosować wczesne reklamy. Bądź człowiekiem. Zamiast najsłodszej strony internetowej możesz mieć bardziej nieformalną stronę lub blog. Ditch marketing mówi. Nie tylko lepiej się komunikujesz, ale zaoszczędzisz dużo pieniędzy na tym fantazyjnym designie, a zaoszczędzisz czas, wymawiając wszystko, co mówi marketing.
(3) Obserwuj każdy grosz. Ta rada Michaela Arringtona z Techcrunch może wydawać się oczywista. Ale w młodym przedsiębiorstwie trzeba włączyć "oglądać każdy grosz" w formie sztuki. Pierwsza zasada: działać w otoczeniu Spartan. Dodałbym to: zostań zrób-to-yourselfer. Przygotuj się na weekendy i wieczory pracując nad zadaniami - marketingiem i niewielkimi pracami związanymi z technologią światła, takimi jak aktualizacja witryny - które później będziesz delegować. Zaoszczędzisz pieniądze. Nauczysz się tych zadań od środka i będziesz w stanie lepiej ocenić, czy zyskujesz w przyszłości na wartości od dostawców usług, kiedy możesz sobie na nie pozwolić. Ponadto stosuj oprogramowanie księgowe w sposób religijny. Kiedy dokładnie prześledzisz swoje liczby, ograniczenie kosztów zostanie wplecione w DNA twojego biznesu.
(4) Poszukuj zniżek. Nie tylko powinieneś oglądać każdy grosz - ale ściśnij te peny dla więcej. Według Jason'a Calacanis, idź do każdego z twoich dostawców co 6 do 9 miesięcy i poproś o zniżki. Dodałbym: przyzwyczajaj się do wyszukiwania kodów rabatowych online, kupuj luzem tam, gdzie ma to sens, i płacąc roczną stawkę, aby zaoszczędzić 15% w stosunku do miesięcznej stawki. Wyszukuj nagrody za karty kredytowe i karty obciążeniowe, które pomogą Ci zaoszczędzić jeszcze więcej.
(5) "Sprzedaż leczy wszystko." To są słowa Marka Cubana, jako jedna z jego zasad startowych. I nie mogłem się zgodzić więcej. Zacznij sprzedawać i dostarczać pieniądze W drzwiach tak szybko, jak to możliwe, zamiast martwić się o drogie otoczenie lub targi, które są o pieniądzach wychodzących za drzwi. Śledź czas, aby sprawdzić, ile godzin w ciągu dnia spędzasz na sprzedaży, w porównaniu z czynnościami, które są zorientowane na koszty. Dokonaj regulacji. Zdobądź priorytety prosto.
Teraz zdaję sobie sprawę, że niektóre z nich mogą brzmieć anty-marketingowe. Zaufaj mi, nie jest. Jestem zwolennikiem płacenia za dobry marketing - dla firmy, która może sobie na to pozwolić. Ale najpierw wszystko. Bądź bezwzględnie skąpy w kwestii wydatków marketingowych i każdego innego rodzaju wydatków na początku.
Dobre nawyki fiskalne, które praktykujesz w fazie uruchamiania, zwykle pozostają z Tobą, gdy firma się rozwija. Bardziej prawdopodobne jest, że utrzymasz solidną pozycję finansową w całym cyklu życia swojej firmy.
Co myślisz? Jakie wskazówki byś dodał?
Artykuł został opublikowany na OPEN Forum pod tytułem: 5 przepisów finansowych dotyczących startów (podpowiedź: być bardziej podobnym do Mark Cuban)i została opublikowana tutaj za zgodą.
31 komentarzy ▼
