LinkedIn uruchamia zestaw do zarządzania rurociągami dla Twojego zespołu sprzedaży

Podczas gdy technologia cyfrowa poprawiła handel, zwiększyła również złożoność ścieżki sprzedaży. LinkedIn wprowadził Pipeline Management Kit dla sprzedawców, dzięki czemu mogą oni usunąć martwe punkty z nowoczesnego procesu sprzedaży i zarządzać trudnościami w sprzedaży B2B.

LinkedIn Pipeline Management Kit

Nowy Pipeline Management Kit to darmowy zasób z infografiką, wideo i 16-stronicowym kieszonkowym przewodnikiem cyfrowym. Wraz z promocjami Sales Navigator sprawi, że potoki będą bardziej przejrzyste.

$config[code] not found

Według LinkedIn, specjaliści ds. Sprzedaży mogą być unieruchomieni przez ukryte pułapki, które wykolejają obiecujące perspektywy. Mają one negatywne skutki dla wszystkich zaangażowanych, od zespołów marketingu i sprzedaży po organizację jako całość.

Dla małych firm z ograniczonymi zasobami jeszcze ważniejsze jest ustalenie, gdzie są martwe pola, aby zminimalizować ryzyko. Firmy z małymi zespołami marketingowymi i handlowymi nie mogą sobie pozwolić na zaskoczenie, gdy poświęcają wiele godzin pracy na kultywowanie potencjalnych klientów.

Menedżer ds. Marketingu i popytu na produkt na LinkedIn Vivian Chan, pisze w blogu sprzedaży LinkedIn: "Na drodze do zamykania transakcji sprzedaży B2B podobna dynamika jest w grze. Złożoność obecnego cyklu zakupowego daje ukryte pułapki, które mogą sprawić, że obiecujące zaangażowanie zwróci się poza kurs. "

Następnie wskazuje na kilka trzeźwych statystyk:

24% przewidywanych transakcji nie prowadzi do nikąd,
25% przedstawicieli handlowych może nie być w tym samym zawodzie w przyszłym roku,
20% nabywców gra również na krzesłach muzycznych rocznie.

Chan dodaje: "Te realia prowadzą do zmarnowanego czasu, niedopasowanych kontaktów i przestarzałych danych CRM. Ale jak bezpieczny kierowca, specjaliści ds. Sprzedaży mogą konsekwentnie sprawdzać martwe miejsca w ich rurociągu i minimalizować ryzyko. "

Klucz do bycia niewidomym

Infografika mówi, że zespoły sprzedaży powinny zidentyfikować wszystkich kluczowych interesariuszy, aby uzyskać większą widoczność tego, kto jest decydentem, a także rozpoznać brakujących graczy.

Dzięki aktualizacji systemu CRM członkowie zespołu mogą przeglądać odpowiednie dane o każdej transakcji. Wymaga to jednak aktywnego i praktycznego podejścia, aby zapewnić, że informacje są dodawane, usuwane lub zmieniane w odpowiednim czasie.

Platforma CRM jest nieocenionym narzędziem, ale jest tak dobra, jak zapewniają jej użytkownicy danych, pisze Chan.

LinkedIn Navigator Deals

Sales Navigator Deals zarządza twoją siecią i zmniejsza ryzyko sprzedaży, zapewniając lepszą widoczność i większą kontrolę.

Pojedyncza przestrzeń zapewnia dostęp do wszystkich szczegółów w potoku z widocznością w czasie rzeczywistym. Daje to decydentom możliwość monitorowania transakcji, które nie są właściwie zarządzane, oraz zapewnienia pomocy przedstawicielom handlowym.

Jest to możliwe dzięki funkcji Kręgu Kupujących, która identyfikuje wszystkich interesariuszy, którzy są częścią transakcji. I na koniec - pozwala zachować aktualny CRM na miejscu wraz z odpowiednimi danymi dla każdej umowy, nad którą pracuje Twój zespół.

Proces sprzedaży jest teraz bardziej skomplikowany niż kiedykolwiek wcześniej. Automatyzacja różnych części tego procesu jest jednym ze sposobów zapewnienia, że nie zostaniesz unieruchomiony. Dla właścicieli małych firm posiadanie takiego systemu jest jednym ze sposobów zagwarantowania, że będą w stanie konkurować.

Możesz wyświetlić infografikę poniżej i pobrać 16-stronicowy kieszonkowy przewodnik cyfrowy po więcej informacji.