Chcę dodać trochę muzyki do twojej głowy. W zależności od wieku jest to "Siła, odwaga i mądrość" Indii Arie. Albo "Lwy, tygrysy i niedźwiedzie" od Czarnoksiężnika z krainy Oz.
Twój tekst na ten temat, niezależnie od tego, którą melodię wybierzesz, to "gotówka, wzrost i zyski".
To, co jest niedorzeczną frazą muzyczną, jest priorytetem w rozwijającym się biznesie. Chodzi o przetrwanie firmy i wzrost zysków.
$config[code] not foundDotarło do mnie 15 lat temu, kiedy miałem do czynienia z kimś, kogo nie znałem dobrze, który oferował bycie partnerem w moich raczkujących firmach. Utknąłem w tym czasie, wspierając moje oprogramowanie z moim doradztwem.
Więc nie znając się nawzajem, próbując ustalić wspólną płaszczyznę o bardzo niepewnej przyszłości, wymyśliłem "Cash, growth and profit." Postrzegałem to jako sposób na ustalenie priorytetów w sposób szybki i szybki. Widziałam również jako podstawę do prowadzenia interesów i współpracy w przyszłości.
Jego pierwszą reakcją było zdziwienie. "Co?", Powiedział, jakby chciał powiedzieć, naprawdę, i co z tego? "Czy nie wszyscy tego chcą? Z czym mamy sobie poradzić? Jak to nam pomaga. "
Trzymaj się. Te trzy pozornie oczywiste koncepcje wydają się wzajemnie zgodne. Ale w rzeczywistości ten szczęśliwy wygląd rodziny jest fasadą, tak różną od rzeczywistości biznesowej, jak rodzina telewizyjna od prawdziwej rodziny. Jak prawdziwa rodzina, uśmiechają się do obrazu, ale walczą cały czas.
"Przepływy pieniężne są naszym priorytetem" - powiedziałem mu (oczywiście parafrazując). "Nie mamy zewnętrznych inwestycji, które by nas wspierały. Mówiąc prosto, nie możemy wydawać pieniędzy, których nie mamy. Nie zawsze."
W tamtym czasie wydawało się to dość proste, ale potem zaczęliśmy.
"Więc chcę zrobić ten program marketingowy i tę promocję sprzedaży, a następną", powiedział mniej więcej, szczęśliwie. "Nie," powiedziałem, nieszczęśliwie, "nie mamy pieniędzy".
"Ale my to zrobimy. To się zapłaci wiele razy. "Czasami miał rację i czasami miałem rację, ale nie dogadywaliśmy się.
Zwiększenie przepływów pieniężnych priorytetem jest często kwestia przetrwania prawdziwego biznesu. Ale to tortura dla kogoś, kto wierzy, że możesz wydać pieniądze na sprzedaż. Jeśli nie masz pieniędzy do wydania, rozwijasz się wolniej. Nie oznacza to, że nie prowadzisz marketingu ani promocji sprzedaży. Zmienia to jednak to, co robisz, a czego nie i jak podejmujesz decyzję.
Sprawienie, by przepływ środków pieniężnych był priorytetem, był kwestią przetrwania, ale nie było to zabawne.Jeśli zamierzasz prowadzić firmę w ten sposób - nazwij to bootstrapowaniem i szanuj to, wiele firm robi to w ten sposób - będziesz musiał obniżyć niektóre wydatki marketingowe. Chodzi o to, jak przetrwać w biznesie.
Więc teraz, jeśli ustaliliśmy gotówkę jako priorytet, rozważmy wzrost a zyski. Który z nich jest kolejnym priorytetem?
Zawsze chciałem, aby wzrost przyniósł zyski. Ale wierz mi, wzrost i zyski walczą cały czas. Kierujesz firmą z wydatkami marketingowymi, a to jest stała interakcja między wzrostem (więcej wydatków marketingowych) a zyskami (mniej).
I proszę zauważyć, że podczas gdy wycena wydaje się być oczywistym pokrętłem do obracania się między zyskami a wzrostem, nie podoba mi się ten. Uważam, że obecnie na naszych bardziej skomplikowanych rynkach niższa cena nie zawsze generuje wyższy wzrost. Czasami obniżenie ceny szkodzi wiarygodności i nie pomaga w sprzedaży. Na przykład, co myślisz o naprawdę taniego sushi?
Mój zorientowany na sprzedaż partner raz na jakiś czas nienawidził mojego przepływu gotówki, który jest dla mnie priorytetem. Pocieszono go jednak nieco, gdy następował wzrost, zanim zyski.
Podczas gdy pracowaliśmy razem przez rok przed rozstaniem, stało się jasne, że gałka wzrostu kontra zyski jest jedną z najpotężniejszych gałek w biznesie.
Skoncentrowanie się na przepływie środków pieniężnych nie było kwestią wyboru i jasno to uczyniliśmy. Bez przepływu gotówki nie moglibyśmy pozostawać w biznesie. Najpierw musieliśmy zachować płynność finansową.
Wzrost nad zyskami jest jednak wyborem, którego dokonujesz. Możesz wybrać wysokość zysków, które chcesz zatrzymać dla siebie lub zainwestować w firmę.
To, co chciałbym zrobić z tym postem, sugeruje, że każda firma ma się lepiej, gdy zastanawia się, w jaki sposób ustala ona te trzy czynniki. Jak zamierzasz zarządzać przepływem środków pieniężnych? I jaki poziom opłacalnego wzrostu chcesz osiągnąć?
Powinieneś mieć jasność dla siebie i wyjaśnić resztę swojej drużyny i wszystkim innym, którzy są zaangażowani w twój plan. Więc umieść to w muzyce i wybierz swoją piosenkę. Gotówka, wzrost i zyski.
Nota edytorska: zaktualizowaliśmy ten artykuł w styczniu 2019 r. Jest on nadal aktualny, gdy napisano go po raz pierwszy, służąc jako świetny element do przetrwania w biznesie i osiągnięcia zyskownego wzrostu.
Zdjęcie: Pixabay
6 komentarzy ▼
