To się powtórzyło.
Ktoś zapytał Cię o twoją firmę i jeszcze raz, nie otrzymałeś dla nich nieodpartej odpowiedzi. Szybko próbowałeś zapamiętać swoje "boisko do windy", które ćwiczyłeś godzinami przed lustrem, ale to nie zadziałało. Najlepsze, co możesz zrobić, to po prostu wyjąkać słaby opis produktu lub usługi oferowanej przez Twoją firmę.
$config[code] not foundWszyscy tam byliśmy.
Każdy przedsiębiorca całkowicie spartaczył go, gdy nadszedł czas, aby rozbić swoją firmę. To normalne, zwłaszcza dla osób, które nie mają doświadczenia w sprzedaży.
Prawdopodobnie czytasz mnóstwo artykułów, aby znaleźć idealny sposób na opisanie swojej firmy.
Ale co, jeśli nie musiałeś? Co by było, gdyby istniały praktyczne i skuteczne techniki, które można wykorzystać, aby uczynić twoje wprowadzenie bardziej efektywnym?
Próbując sprzedać swoją markę, lepiej zrozumieć efektywne techniki sprzedaży, a nie tylko zapamiętać scenariusz. Kiedy poświęcisz czas, aby nauczyć się tych technik, przedstawisz swoją firmę w sposób, który sprawi, że Twoja firma będzie się oprzeć.
Jeśli opanujesz techniki w tym poście, łatwiej Ci będzie:
- Daj przekonujące wprowadzenie do Twojej firmy.
- Wzmocnij branding przez całą rozmowę.
- Zamieszkaj niszę w umyśle potencjalnego klienta.
- Zainteresuj się swoją ofertą.
Są to techniki, z których odnoszą sukcesy handlowcy, aby oczarować swoich klientów i skłonić ich do zakupu. Będą również pracować dla Ciebie!
Nie mów im, co robisz, powiedz im, kim jesteś
Gdy przedstawiasz swoją firmę, nie czas rozmawiać o produktach lub usługach oferowanych przez Twoją firmę. Szanse są takie, że twój potencjalny klient już wie, jakie usługi oferujesz.
Zamiast tego musisz poinformować ich, kim jesteś, i musisz to zrobić w sposób, który odróżnia Cię od konkurencji. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to przedstawić swoją firmę jako kolejną markę "ja też".
Oto przykład:
Jeśli Twoja firma sprzedaje sprzęt wędkarski, nie mów im tylko, że jesteś dostawcą sprzętu wędkarskiego. Powiedz im, że jesteś najważniejszym dostawcą sprzętu wędkarskiego w Twoim regionie. Lub możesz im powiedzieć, że Twoja firma specjalizuje się w dostarczaniu wysokiej jakości sprzętu specjalnie dla basowych rybaków.
Znajdź sposób, aby odróżnić się od konkurencji. Nie mów im, co robisz, powiedz im, kim jesteś.
Nacisk na wyniki
Podczas pozycjonowania firmy ważne jest, aby pamiętać, że jest to wyniki ważne są twoje usługi, a nie same usługi. Twoi potencjalni klienci dbają tylko o usługi, które świadczą, gdy wiedzą, co te usługi będą dla nich robić. Dlatego ważne jest, aby skupić się na korzyściach oferowanych przez twoje usługi.
Jeśli masz firmę konsultingową do zarządzania, nie chcesz po prostu rozmawiać o świadczonych usługach konsultingowych. Opowiedz o tym, że Twoje usługi pomagają menedżerom zwiększyć efektywność i sprawić, że ich zespoły zyskają więcej.
Skoncentrowanie się na wynikach Twoich usług pomoże potencjalnym klientom zrozumieć, dlaczego ich potrzebują.
Daj im dowód
Twoje roszczenia, choć na pewno przekonujące, nie będą w stanie stanąć na własną rękę. Poprzyj ich pewnymi dowodami.
Nie, to nie znaczy, że musisz pokazać im wszystkie dane i analizy, które potwierdzają, że Twoje usługi działają. Oznacza to po prostu krótkie oświadczenie o tym, co zrobiła twoja firma.
To nie musi być skomplikowane. Oto kilka przykładów:
- Pomogliśmy ponad 1000 firmom zoptymalizować swoje programy zamówień IT.
- Mój ostatni klient doświadczył 50-procentowego wzrostu sprzedaży.
- Pomogliśmy klientowi obniżyć koszty o 500 000 USD miesięcznie.
Nie za trudne, prawda? Szybki przykład wyników, które wytworzył twój produkt lub usługa, może wzmocnić twoje pozycjonowanie.
Powiedz im, na co się stać
W dzisiejszych czasach konsumenci chcą wiedzieć, co oznacza marka. Musisz być czymś więcej niż tylko produktami lub usługami.
Twoja marka musi mieć rzeczywistą osobowość. Tak, ważne jest, aby mieć wyjątkową propozycję sprzedaży, ale jeszcze ważniejsze jest, aby mieć jakiś cel.
Doskonałym tego przykładem jest firma Dell. Poprzez program YouthConnect zapewniają edukację technologiczną dzieciom w krajach rozwijających się. Nie tylko sprzedają komputery, ale pomagają dzieciom znajdującym się w trudnej sytuacji w zrozumieniu technologii i tego, jak mogą one przynieść korzyści ich życiu.
Jeśli Twoja firma przyciągnie klientów, musisz stać na coś, w co mogą uwierzyć. Jakie problemy może rozwiązać Twój produkt lub usługa? Kiedy identyfikujesz cel swojej marki, możesz pokazać ludzką stronę swojej firmy. Ułatwi to kontakt z klientami.
Nie mów po prostu raz
Jeśli chodzi o pozycjonowanie, kluczowe znaczenie ma powtórzenie. Jeśli użyjesz tych technik tylko raz, nie oczekuj, że perspektywa to zapamięta. Musisz potwierdzić swoją pozycję w każdej interakcji.
Ilekroć w rozmowie jest szansa na wzmocnienie pozycji, skorzystaj z okazji! Po prostu upewnij się, że robisz to w sposób, który nie jest niezręczny.
Jeśli potencjalny klient oświadcza, że jest korzystne dla twojego stanowiska, skorzystaj z niego. W każdej interakcji, jaką masz z potencjalnym klientem, powinieneś szukać obszarów, w których możesz potwierdzić swoją pozycję.
Jeśli potencjalny klient zacznie rozmawiać o problemie, który może rozwiązać, może to być dobry moment, aby dostarczyć dowodów na to, jak rozwiązałeś ten sam problem. Możesz także skorzystać z okazji, aby potwierdzić, że rozwiązanie to zapewni rozwiązanie tego problemu.
Wniosek
Dla nie-spekulanta przedsiębiorcy idea perswazji może być zniechęcająca. Wielu jest zastraszonych perspektywą wpływu na innych. Jednak nie musi to być przerażające.
Te same techniki, z których korzystają handlowcy, mogą pracować dla Ciebie. Skuteczne pozycjonowanie Twojej firmy pomoże Ci określić ton twoich interakcji z potencjalnymi klientami. Jeśli zrobisz to dobrze, zaimponujesz potencjalnym klientom i sprawisz, że łatwiej im będzie powiedzieć "tak".
Sprzedawca Zdjęcie przez Shutterstock
18 komentarzy ▼
