Jest to pytanie, na które każdy właściciel firmy musi w pewnym momencie zadać sobie pytanie: w jakiej cenie mam sprzedawać swój produkt? Prawdę mówiąc, ceny są trudne nawet dla najbardziej doświadczonych przedsiębiorców.
Cena produktu jest niska i możesz otrzymać dużo sprzedaży, ale mniejszy zysk. Cena za wysoka, a ostatecznie przyciągniesz niszową publiczność, która oczekuje najwyższej jakości.
To dobra równowaga, naprawdę i zdeterminowana przez produkt, który próbujesz sprzedać.
$config[code] not foundJak wycenić produkty e-commerce
W zależności od sytuacji, czasami możesz chcieć oznaczyć swoje produkty na niższym lub wyższym poziomie. Prosta formuła może się przydać, aby pomóc Ci obliczyć cenę sprzedaży detalicznej.
Cena detaliczna = (koszt pozycji) ÷ (100 - procent znaczników) x 100
Aby dać przykład, jeśli chcesz wycenić produkt, który kosztuje 20 USD przy 45% marży, w ten sposób obliczysz swoją cenę detaliczną.
Cena detaliczna = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Cena detaliczna = (20,00 ÷ 55) x 100 = 36 USD
Strategie cenowe e-commerce dla małych firm
Cena Keystone
Jest to najczęstsza strategia cenowa stosowana przez większość firm. Dzieje się tak, gdy właściciel firmy po prostu podwaja cenę hurtową, jaką zapłacił za produkt, aby ustalić cenę.
Istnieje wiele różnych sytuacji, w których kluczowa cena może być zbyt niska, zbyt wysoka lub odpowiednia dla Ciebie.
Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty, które mają powolny obrót magazynem, mają znaczne koszty wysyłki i obsługi, a w pewnym sensie są one rzadkie, wtedy kluczowe ceny mogą pomóc Ci uzyskać wyższą marżę. Jeśli jednak sprzedajesz produkty, które są bardzo dobrze zaopatrzone i łatwo dostępne, ceny te mogą być trudniejsze do wyciągnięcia.
Ceny zniżkowe
Firmy korzystają z rabatów, aby przyciągnąć klientów. W ten sam sposób zniżki cenowe mogą pomóc w zwiększeniu liczby kroków i rozładowaniu niesprzedanych zasobów reklamowych.
Jeśli jednak wybierzesz ten rodzaj opłat zbyt często, możesz zyskać reputację sprzedawcy.
Cena psychologiczna
Klienci postrzegają ceny na różne sposoby, a wielu sprzedawców korzysta z tego. Oto przykład: naukowcy z MIT i University of Chicago przeprowadzili eksperyment na standardowym ubraniu kobiecym w cenach: 34, 39 i 44 USD.
Co ciekawe, pozycja wyceniona na 39 USD wyprzedziła swój tańszy odpowiednik.
Ten przykład pokazuje, w jaki sposób psychologiczne postrzeganie cen przez konsumentów może zostać przekształcone w dochodową strategię biznesową.
Ceny online Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
1
