Czas leci. Trzynaście miesięcy temu opublikowałem Economic Dark Clouds we wrześniu 2007 roku. Wtedy powiedziałem: "Wiadomości ekonomiczne skupiają się teraz", ale moim punktem było zasadniczo trzymanie się podstaw …
Z kilkoma istotnymi wyjątkami Twoja firma porusza się w górę iw dół o wiele bardziej ze względu na specyfikę tego, co Ty i Twoi pracownicy oraz Twoi klienci robią. Twoje specjalne programy marketingowe, nowa wersja produktu, kampania e-mailowa, decyzje dotyczące słów kluczowych w zakresie płatności za kliknięcie, opracowywanie produktów, informacje na Twój temat - to, co robisz z firmą, która porusza ją w górę iw dół, a nie to, co dzieje się w firmie nagłówki.
$config[code] not found… ale w tym momencie naprawdę nie miałem pojęcia, jak źle się to wszystko potoczy. A to z powodu przeprosin na wczorajszym postu Anita na temat małego optymizmu biznesowego.
Dzisiaj, 13 miesięcy później, ten wygląda teraz na najgorszego z mojego życia. Mam 60 lat i widziałem kilka recesji. Szukałem swojej pierwszej prawdziwej pracy podczas recesji w 1971 roku. Zacząłem swoją pierwszą działalność podczas recesji z początku lat 80. Przeprowadziłem tę firmę z Kalifornii do Oregonu podczas recesji w 1992 roku. W czasie recesji w 2001 roku zwolniłem pięć osób w ciągu jednego dnia. Wygląda to gorzej.
W porządku. Więc co z tym zrobimy? A konkretnie, co robimy jako właściciele firm, menedżerowie i przedsiębiorcy? Widzę to pytanie, dobre i złe odpowiedzi wszędzie, więc na ten post będę trzymać się mojej wiedzy, którą jest planowanie biznesowe.
Przyjrzyjmy się, jak wracamy do podstaw planowania biznesowego. Czym dokładnie są podstawy?
- To planowanie, a nie tylko plan. To krytyczne i wszyscy postrzegamy to teraz jako nagłe nieoczekiwane zmiany - czarny łabędź - wysadzają w powietrze nasze plany. Nie martw się, plany biznesowe zawsze są złe, więc zawsze proces planowania sprawia, że są one opłacalne. Planowanie to planowanie i przeglądanie, poprawianie i poprawianie, a także ponowne sprawdzanie i poprawianie oraz poprawianie. Zobacz, jak zmieniają się założenia. Jest to absolutnie niezbędne do planowania.
- Skróć cykl. Planujesz teraz kierować swoim biznesem, a droga jest krętą, wyboistą i nieprzewidywalną, dlatego zwracaj większą uwagę i koncentruj się bardziej ostrożnie. Często przeglądaj swoje liczby. Obserwuj zmiany, niespodzianki i nieoczekiwane. Chodzi o wczesne ostrzeżenia. Obserwuj uważnie krótko. Wykorzystaj swoje planowanie jako system wczesnego ostrzegania.
- Wyostrz ostrość. Sprowadzić. Upewnij się, że jesteś blisko najlepszych klientów. Wyostrz wiadomość marketingową i sprawdź, dokąd zmierza. Unikaj zmarnowanych zasobów.
- Obserwuj przepływ środków pieniężnych. Gdy dzieci powiedziałyby: "nie, duh". Ale nawet jeśli to oczywiste, nie mogę tego pominąć w podstawach. Pamiętaj, że zyski nie są gotówką i nie obserwuj zmian w cyklu gotówkowym, takich jak klienci biznesowi, którzy czekają dłużej, aby zapłacić rachunki. Firma typu business-to-business potrzebuje dodatkowego finansowania o wartości miesięcznej sprzedaży za każde 30 dni dłużej, przez które klienci wstrzymują płatności.
- Obserwuj dane. Pamiętaj, że szukasz systemów wczesnego ostrzegania. Oczywiście sprzedaż, koszty i wydatki to metryki, ale mierz wszędzie, gdzie możesz i obserwuj zmiany. Połączenia telefoniczne i wychodzące? Czas na połączenie? Prezentacje? Zapytania? Metryki pracują dla wczesnego ostrzegania.
- Twój biznesplan jest zawsze zły, ale ważny. Zobacz punkt nr 1.
- Twój biznesplan nigdy nie zostanie zrealizowany. Zobacz punkt nr 1.
Mój wniosek? Teraz, jak 13 miesięcy temu. To z tego ekonomicznego ciemnego obłoku (przepraszam, że zacytuję siebie, ale hej, przynajmniej jestem konsekwentny), ale myślę, że to wytrzymuje teraz bardziej niż kiedykolwiek. Trzymaj się zasad i wracaj do pracy:
Przemyślana analiza ekonomiczna jest łatwo dostępna, fascynująca i przerażająca. Nie wiem jak wy, ale dla mnie pewna miara przyszłego strachu jest dobra. Jako prezes małej firmy, bycie lękliwym jest częścią mojej pracy. Potem kończę kawę, idę na e-mail i wracam do pracy.
* * * * *
