Business to Business Marketerzy lubią czytać B2B, od A do Z

Anonim

Moja największa skarga dotycząca badania marketingu od dziesięcioleci skupia się na marketingu konsumenckim; sprzedam osobom takim jak ty i ja.

Cieszyłem się rozmowami o emocjonalnych zakupach i zabawnych kampaniach reklamowych, ale nie dbałem o długą, żmudną ścieżkę na szczyt drabiny działu marketingu korporacyjnego. Zamiast tego skupiam się na "Industrial Marketing", który jest bardziej skoncentrowany na sprzedaży między firmami. Ale też mi się to nie podobało. Poszło na drugą skrajność, sprawiając, że decyzje dotyczące zakupów biznesowych wydają się pozbawione elementu ludzkiego.

$config[code] not found

Z biegiem lat stworzyłem własne opinie i platformę, które łączą zorientowany na markę świat marketingu konsumenckiego z bardziej złożonym procesem zakupu, który jest często stosowany w świecie marketingu biznesowego.

A potem otrzymałem kopię recenzji B2B, A do Z. Wszystko, co mogę powiedzieć, to to, że chciałbym, aby książka typu B2B, A To Z: Narzędzia marketingowe i strategie, które generują liderów dla twojej firmy Billa Blaneya (@ BillBlaneyB2B) została napisana w czasie, kiedy rozwijałem marketing strategie dla organizacji marketingu przemysłowego i biznesowego.

Bill Blaney, czy nie, proszę … Pokaż nam, jak działa marketing B2B

Po pierwsze, pozwól, że opowiem ci trochę o Billu Blaney. Jest starszym dyrektorem kreatywnym Cameron Advertising i prezesem Good Marketingu Soup, Inc. Obsługuje wielu klientów z listy Fortune 500, takich jak Canon, JP Morgan Chase, Capital One i wielu innych.

Na podstawie tego, co przeczytałem, mogę powiedzieć, że jego spojrzenie na marketing między firmami jest na miejscu. Uznaje różnice w procesach zakupowych bez traktowania nabywców biznesowych, takich jak roboty. To sprawia, że ​​ta książka jest tak odświeżająca.

$config[code] not found

Zamiast przejrzeć szczegóły w książce, pozwól mi tylko przedstawić krótki opis tego, co jest w środku B2B, A To Z:

  • Zmiana ram biznesu w kontekście marketingowym. Blaney przedstawia argumenty przemawiające za tym, jak zmieniło się środowisko marketingowe dla biznesu i zachęca firmy do zmiany za jego pośrednictwem.
  • Mity takie jak "klienci nie chcą być sprzedawane" i "nasza stara kampania reklamowa się nie zmienia" są wydmuchiwane z wody i zastępowane przez rozsądne porady i strategie, które będą lepiej mówić do twojego idealnego klienta.
  • Znaczenie i przewaga solidnej strategii marketingowej dla biznesu B2B.
  • Kreatywne sposoby na przełamanie bałaganu (a nie tylko bałaganu B2B) i posiadanie własnego rynku.
  • Jak generować potencjalnych klientów i co z nimi zrobić.
  • Tradycyjne strategie marketingowe, które są nadal aktualne i nie należy ich lekceważyć.

O czym jest ten marketer B2B B2B, A do Z

Blaney wykonuje fantastyczną pracę polegającą na syntezowaniu tradycyjnych i cyfrowych taktyk i strategii marketingowych, dzięki czemu są one odpowiednie dla marketerów B2B. Mówi językiem zarządzania B2B. Jeśli jesteś menedżerem marketingu dla producenta lub konsultanta, który świadczy usługi marketingowe dla firm B2B, znajdziesz to fantastyczne źródło, ponieważ Blaney opisuje wszystko w prostym, ale kompletnym języku, który twoi klienci i przywództwo zrozumieją i kupią.

Szkoda, że ​​nie napisałem tej książki. Jest on dokładny i zawiera niemal każdy krytyczny temat, w którym firmy B2B muszą odnieść sukces, nie będąc przytłaczającym i pozostawiając uczucie, że nigdy nie będzie się to mogło udać.

Czy firmy B2C mogą się czegoś nauczyć?

Chociaż ta książka jest przede wszystkim napisana dla firm B2B, myślę, że może być również odpowiednia dla firm, które sprzedają konsumentom. Zwłaszcza, gdy produkt lub usługa, którą sprzedajesz, zmierza w kierunku skomplikowanego lub technicznego.

Podczas gdy niektórzy ludzie mają bardzo silne opinie na temat różnic między marketingiem konsumenckim i biznesowym, uważam, że podstawowe zasady i praktyki są praktycznie takie same. Prawdę mówiąc, posunąłbym się do stwierdzenia, że ​​wyjaśnienia strategii i taktyki Blaneya są bardziej jasne i bardziej uzasadnione i koncentrują się na generowaniu sprzedaży i zysków, niż można uzyskać z bardziej skoncentrowanej na konsumentach książki.

Zdecydowanie polecam pobranie kopii B2B, A To Z. Jeśli podobała Ci się moja recenzja Digital Dollar ta książka jest idealnym towarzyszem.

5 komentarzy ▼