Inwestorzy w startupy często mają do czynienia z następującym problemem: Firma, której poparli, nie generuje przychodów tak szybko, jak potrzebuje, i kończy się z kasy.
Moje doświadczenie było takie, że większość inwestorów reaguje na tę sytuację w najgorszy możliwy sposób. Zamiast myśleć racjonalnie o swoich opcjach, spędzają czas krytykując założycieli i żądając zwrotu pieniędzy.
$config[code] not foundZanim omówię, co myślę, że są racjonalne wybory i czynniki, które inwestorzy powinni rozważyć, aby dokonać ich wyboru, pozwól mi zacząć od wyjaśnienia, czego inwestorzy nie powinni robić. Żądanie, proszenie, błaganie lub jakikolwiek inny wysiłek, aby odzyskać pieniądze, jest stratą czasu. Gdyby pieniądze tam były, założyciele wykorzystaliby go do generowania przychodów.
Krytykowanie założyciela to strata czasu, który można poświęcić bardziej produktywnie. Powiedzenie komuś, że jest idiotą w podejmowaniu decyzji z przeszłości, nie poprawia niczego w przyszłości. Poza tym nie jest tak, że założyciel jest szczęśliwy. Założyciele nie chcą stracić pieniędzy inwestorów. Chętnie przepisaliby historię, aby wykorzystać fundusze na bardziej udane cele.
Co możesz zrobić, gdy rzeczy zaczynają się źle w starcie
Gdy uruchomienie, w które zainwestowałeś, kończy się na gotówce, masz cztery opcje. Powinieneś wybrać racjonalnie pomiędzy:
• Przekazywanie większej ilości pieniędzy firmie bez konieczności wprowadzania zmian w zespole zarządzającym, • Reinwestowanie, uwarunkowane zmianą w zarządzie, • Powstrzymanie się od dalszych inwestycji, ale zachęcanie innych do inwestowania i akceptowanie powstałego rozcieńczenia, • Pracując nad natychmiastowym wyjściem, aby odzyskać część lub całość zainwestowanego kapitału.
Która z czterech wybranych opcji powinna zależeć od trzech czynników: od oceny przyczyny problemów, od wiary w przyszły potencjał firmy i wartość końcową inwestycji oraz od rezerw kapitałowych. Jeśli uważasz, że pech był odpowiedzialny za problemy, które napotyka firma, ale nadal wierzysz w przyszły potencjał firmy i wciąż masz zaufanie do umiejętności założycieli, to powinieneś włożyć więcej pieniędzy do biznesu bez wymagające jakichkolwiek zmian w zespole zarządzającym. Ale jeśli uważasz, że złe zarządzanie jest odpowiedzialne za trudności firmy, to prawdopodobnie chcesz wprowadzić nowe pieniądze tylko wtedy, gdy zespół zarządzający się zmieni. Ponieważ wierzysz w przyszły potencjał firmy, chcesz zainwestować tak długo, jak właściwe zarządzanie jest na miejscu. Jeśli uważasz, że kiepskie zarządzanie jest odpowiedzialne za problemy firmy i nie wierzysz już w przyszły potencjał firmy, to prawdopodobnie ma sens, aby spróbować odzyskać swój kapitał, co oznacza pracę na rzecz wyjścia o niskiej wartości. Powstrzymanie się od dalszych inwestycji, ale zachęcanie innych do inwestowania i akceptowania osłabienia twojego udziału ma sens, jeśli wierzysz w zespół zarządzający i przyszłość firmy, ale nie masz środków na dalsze inwestycje, uważasz, że wycena nie została skorygowana wystarczająco, aby nowa inwestycja była atrakcyjna, lub mieć alternatywne inwestycje, które lepiej wykorzystają Twoje pieniądze. Kiedy twoje spółki portfelowe nie radzą sobie dobrze i mówią, że potrzebują dodatkowej gotówki, aby iść do przodu, najlepszą odpowiedzią jest racjonalna ocena twoich alternatyw. Krytykowanie założycieli i proszenie o zwrot pieniędzy nic nie robi. Jeśli uważasz, że tak zareagujesz, gdy coś pójdzie nie tak, zrób wszystkim przysługę, gdy rozważasz zainwestowanie w startup. Zamiast tego kup certyfikat depozytu w lokalnym banku. Business Down Photo za pośrednictwem Shutterstock
