Nie będąc Amerykaninem od urodzenia, muszę powiedzieć, że miałem problem ze zrozumieniem pełnego znaczenia analogii taśmowej stosowanej w książce. (Nie jestem jedyny.)
Chciałbym zobaczyć nieco więcej opowiadania na temat nazwy, Duct Tape, jako wstęp do osobistego podejścia Johna Jantscha do dziedziny marketingu. Byłem tak ciekawy, patrząc na wizerunek marki taśmy Duck przez Henkel Corporation na okładce książki, że musiałem przeprowadzić wyszukiwanie w Internecie, aby zaspokoić moje pragnienie historycznego tła. To powiedziawszy, nie zgadzam się z oświadczeniem Michaela Gerbera:
"Ta książka jest jak jej imiennik - taśma Duct Tape - jest dobra, niesamowicie inteligentna, niezwykle praktyczna i niezmiernie lepki rzeczy. Możesz zacząć używać go natychmiast. "
Książka jest podzielona na trzy części. Pierwsze siedem rozdziałów stanowi podstawę i opisuje drogę do lepkiego marketingu. Druga część koncentruje się na tym, jak zmienić lepkość w pełnoprawny system marketingowy. Rozdział 14 kończy ostatnią część, tam dowiesz się, co działa i naucz się mówić: "Rzućmy!"
Każdy rozdział książki kończy się pewnymi krokami, aby zacząć działać i iść dalej, aby wdrożyć pomysły w działalność biznesową. Książka jest wypełniona konkretnymi przykładami firm i dodatkiem z dodatkowymi materiałami i zasobami do czytania powiązanymi z każdym rozdziałem. Byłoby wspaniale, gdyby książka zawierała indeks z nazwiskami i notatkami, ale można zdobyć tego rodzaju informacje, przeglądając stronę książki.
Autor daje czytelnikowi ogromny impuls na końcu rozdziału 4, wyjaśniając korelację między wartością a ceną twojego produktu lub usługi. John Jantsch demonstruje znaczenie oferowania wartości dla klienta, w rozdziale 8. Wydanie książki w twardej oprawie kosztuje około 25 USD, ale dostajesz "ponad 450 dolarów kuponów i rabatów na narzędzia marketingowe i usługi wewnątrz książki". Mówi także:
"I, oczywiście, przekroczyć ustaloną wartość. Nie martw się, że oddasz za dużo. W zależności od tego, co masz do zaoferowania, tylko zwiększysz swój status eksperta, gdy zademonstrujesz, za pośrednictwem produktów informacyjnych, że rzeczywiście wiesz, o czym mówisz.Jednak najlepszą wiadomością jest to, że większość z tych, z którymi konkurujesz, nie zaoferuje niczego takiego. "
Kiedy nawiązałeś relację z klientem, a oni wiedzą, polubili i zaufali tobie, nadszedł czas, aby przekształcić je w "maszynę polecającą". Muszę powiedzieć, że rozdział 11, Wychwytywanie systematycznej maszyny polecającej, dał mi wiele Paliwo dla mojej duszy i zajrzę się możliwościami mówienia, przeprowadzeniem warsztatów, stworzeniem sytuacji "win-win-win" i skontaktowaniem się z lokalnym działem organizacji sieci referencyjnej o nazwie BNI (Business Network International).
Chcę zakończyć tę recenzję, korzystając z cytatu Johna na stronie 222 na temat tego, jak blog jest naturalnym narzędziem integracji marketingowej:
"Z mojego punktu widzenia, jednym z najlepszych powodów, dla których warto mieć bloga, jest to, że jest to po prostu jeszcze jedna bardzo łatwa, bardzo przystępna metoda łączenia się z potencjalnymi klientami i integrowania wszystkich wiadomości marketingowych. Blogi zmuszają także do pisania i badania nowych treści. Bez względu na to, w jakim jesteś przedsiębiorstwie, jesteś w branży informacyjnej. Blogowanie tworzy informacje, z których można korzystać na różne sposoby. "
Czytać Marketing taśmowy - Mysle, ze to polubisz.
* * * * *
