Jesteś kłamcą. Przynajmniej tak się obawiasz, że ludzie się o tobie dowiedzą.
Im mniejszy jest twój biznes, tym bardziej prawdopodobne jest, że myślałeś o tym w jednym punkcie: Mój produkt / usługa to tylko najnowsza forma oleju wężowego i każdy się o tym dowie.
Po pierwsze, weź głęboki oddech.
Radzenie sobie z tą myślą (często nazywane "syndromem oszusta") jest całkowicie normalne. Jedni z najbardziej utalentowanych ludzi na świecie cierpią z tego powodu. (Tina Fey i Maya Angelou to tylko niektóre z celebrytów, które przyznały się do cierpienia z powodu zespołu oszustów.)
$config[code] not foundOgólnie rzecz biorąc, im trudniej ci się pracuje, aby odnieść sukces, tym bardziej prawdopodobne jest, że poczujesz lęk przed ujawnieniem się jako oszustwo.
Na poziomie osobistym zespół oszustów może być sporym wyzwaniem. Ale na profesjonalnym poziomie? Twoja firma (całkiem dosłownie) nie może sobie pozwolić na cierpienie z powodu tego strachu. Chociaż początkowo może wydawać się nieco dziwne, zrozum, że jeśli spodziewasz się, że Twój biznes będzie się rozwijał, będziesz potrzebować niewzruszonej wiary w jego ważność.
Chodzi o coś więcej niż tylko wzrost w biznesie, przy okazji. Twoja publiczność szanuje autorytety w danej dziedzinie. Ale twoja firma nigdy nie będzie naprawdę postrzegana jako autorytet, dopóki nie przyjmie jednego prostego faktu: zasługuje na to, by tu być. Do diabła, zasługuje na zwycięstwo!
Gdy pozbędziesz się tej wątpliwości, będziesz o krok bliżej do zdobycia tronu i przekształcenia firmy w internetową instytucję, którą zawsze miała być.
Oczywiście, pokonanie problemu związanego z syndromem oszustwa jest tylko pierwszą przeszkodą, z którą musisz sobie poradzić. Jeśli poważnie myślisz o tym, by stać się autorytetem w swojej dziedzinie, istnieje kilka innych marketingowych pudełek marketingowych, które musisz najpierw sprawdzić na liście.
Oto, na czym polega naprawdę się wyróżniać
Bycie autorytetem to coś więcej niż bycie popularnym. Zdobywanie szacunku w branży oznacza tworzenie pewnego rodzaju treści. Należy pamiętać, że wbrew powszechnej opinii więcej danych nie zawsze jest lepszych. W rzeczywistości musisz dostarczyć tyle wiedzy, ile może obsłużyć twoja widownia.
Twórz kopie wszystkich wierzeń dzięki wiarygodnym danym i upewnij się, że twoje argumenty są nieprzepuszczalne. Ale zdaj sobie sprawę, że jeśli chodzi o angażowanie / kształcenie odbiorców, istnieje punkt malejących zwrotów, gdy dane stają się drętwe.
Twoje treści zaczynają przypominać wpis z czasopisma naukowego niż posta na blogu. Teraz zastanawianie się, gdzie ten punkt malejących zysków polega na określeniu tolerancji odbiorców dla tego rodzaju "metaanalizy".
Przejdź tak głęboko, jak musisz, ale naucz się równoważenia tej głębokości za pomocą języka, który czytelnicy mogą zrozumieć. Nie pisałbyś do "Wall Street Journal" w ten sam sposób, w jaki pisałeś dla BuzzFeed, prawda?
Zachowaj tę niszę: twój pierwszy instynkt, podczas tworzenia treści, będzie przebiegał w miliony kierunkach i zmierzy się z każdym tematem pod słońcem. Z jakiegoś powodu ludzie wydają się myśleć, że jest to skuteczny sposób tworzenia treści. Newsflash: nie jest.
Pamiętaj: marketing autorytetów nie polega na tym, aby każdy mógł się troszczyć. Chodzi o to, aby zainwestować kilka osób.
Rozwijaj sensowną maszynę do marketingu treści, w której rezonują twoi najważniejsi odbiorcy, a gdy twoja publiczność zacznie się rozwijać, możesz poszerzyć swoje horyzonty.
Jeśli chcesz odwołać się do swoich głównych odbiorców, poświęć czas na zgłębianie złożonych tematów. Filmy i infografiki to świetne miejsca do rozpoczęcia, ale są one dalekie od twoich jedynych opcji.
Stwórz coś naprawdę użytecznego (na przykład e-book). Pokazując odbiorcom, jak cenne są dogłębne analizy, Twoja firma będzie o krok bliżej do ustalenia siebie jako jednego z najbardziej kompetentnych głosów w branży.
Jeśli chodzi o treści, które ustanawiają autorytet, nic nie przypomina dobrze napisanego bloga "jak to zrobić". Nieprawidłowo wykonane, to nudna, ogólna strata czasu. Kiedy zrobisz to poprawnie (odpowiednio zbadany, angażujący język i możliwe do podjęcia działania dla czytelnika), blog z instrukcjami może sprawić, że Twoja firma będzie się wyróżniać w sposób, jakiego nigdy byś sobie nie wyobraził.
Twoje treści powinny być wyjątkowe / zabawne, a nie żmudne. Pamiętaj, że treść powinna należeć wyłącznie do Twoich odbiorców. Jeśli spróbujesz samodzielnie promować w swoich materiałach, odbiorcy od razu to odtworzą, a narazisz na szwank uczciwość swojej argumentacji.
Jeśli masz trudności z rozwijaniem zaufania konsumentów, poświęć trochę czasu, aby zachęcić odbiorców do sceptycyzmu.
Poważnie.
Pamiętaj: celem marketingu autorytetów nie jest rozwijanie kultu. Chcecie przyciągnąć zaangażowaną, społeczną publiczność, która będzie świętować wasze odkrycia tak szybko, jak będzie was nazywać swoimi nieścisłościami.
Zmierz zdjęcie za pomocą Shutterstock
Więcej w: Content Marketing 5 komentarzy ▼
