Wiesz, kto wie, jak wprowadzić hype i uruchomić produkt? Tak, zgadliście. Jabłko. Apple niedawno uruchomił swój najnowszy smartfon, aby rządzić wszystkimi, zwanymi iPhone 5.
Tak jak większość dużych Apple'ów (iPad, Mac, iPod, itp.) Wiedzą, że jeśli zrobisz tylko jedną rzecz, możesz sprawić, żeby wszyscy o tym rozmawiali. I jedną rzeczą jest …
Być niezwykłym!
$config[code] not foundTo nie przypadek, że akcje Apple skaczą w górę iw dół podczas i przed dużym wprowadzeniem produktu. Kiedy wprowadzają nowy produkt, świat reaguje. Fani zastanawiają się nad tym, jak szybko będą mogli się na nie zdobyć. Witryny techniczne są dostępne do wczesnych miarek i natychmiastowych aktualizacji funkcji. To ważna sprawa.
Ale to tylko wielka sprawa, ponieważ produkt jest dobry; więcej niż dobrze.
Na przykład, możesz iść dalej i spróbować uruchomić wszystko, ale jeśli nie warto o tym mówić; jeśli to nie jest niesamowite … no cóż, nikt nie będzie o tym mówić. To tak, jak ludzie, którzy wciąż wysyłają komunikaty prasowe, ogłaszając, że ich dyrektor generalny przemawia podczas imprezy w Idaho. Wielki krzyk. Nikogo to nie obchodzi. To kompletna strata czasu. To nie nowiny.
Aby poprawnie wykonać uruchomienie, musisz upewnić się, że masz coś, o czym warto porozmawiać. I to jest trudne. O czym warto rozmawiać w swojej firmie?
Pamiętaj, że twoja publiczność to nie wszyscy, to chyba bardziej ludzie w twojej branży. Nie musisz imponować światu tak jak Apple. Musisz tylko zaimponować swojemu rynkowi docelowemu.
A więc co nowego i niesamowitego w Twojej firmie? Nie wiem? Nic nie rozumiesz?
Wtedy nadszedł czas, aby zacząć myśleć o tym, jak coś ugotować. Co robią produkty lub usługi, których nikt inny nie może? Musi istnieć coś wyjątkowego w twojej firmie, czego twoi konkurenci nie mogą zrobić? To się nazywa twoja unikalna propozycja wartości (UVP). Dowiedz się, co to jest i powiedz głośno, w przeciwnym razie, dlaczego twoi klienci wybiorą cię ponad konkurencję?
Po ustaleniu UVP możesz zacząć myśleć o tym, jak wykorzystać swój produkt / usługę. Pomyśl o premierze jak o hollywoodzkim zwiastunie filmowym. Wydali film z zapowiedzią, kusząc nas w związku z tym, co nadchodzi. Następnie, gdy film zostanie wydany, wszyscy biegniemy do teatru, aby go zobaczyć, tworząc w ten sposób dużą początkową liczbę zysku z weekendu, która w dzisiejszych czasach w znacznym stopniu określa sukces filmu.
Zaplanuj swój wielki dzień premiery na kilka tygodni lub kilka miesięcy i drażnij swoich klientów swoimi ważnymi wiadomościami. Twórz filmy i podcasty po premierze i publikuj je na YouTube i swoim blogu lub stronie internetowej. Wyciek małych informacji przed czasem, aby media mogły się do nich przyczepić. Zbuduj hype!
Następnie, w dniu premiery, uruchom wydarzenie inicjujące, takie jak Apple. Nie, nie musisz zapraszać 50 000 osób. Możesz zrobić całe wydarzenie wirtualnie za pomocą internetowego seminarium lub hangoutu Google. To nie musi być skomplikowane. Zaproś media do przyłączenia się do premiery i odpowiedz na pytania dla nich i Twoich klientów. Baw się dobrze! Zrób wydarzenie, w którym ludzie chcą być częścią.
O tak, i nie zapomnij być niesamowity.
8 komentarzy ▼
