Rok 2017 prawie się skończył. Czy nadal masz w swojej ofercie niesprzedane produkty?
Wraz ze spadkiem po wakacjach, styczeń jest wolnym miesiącem dla większości sklepów detalicznych. Oprócz kaucji za dni świąteczne, których doświadczają konsumenci, zła pogoda lub rezolucje, by przestać wydawać pieniądze, często powstrzymują kupujących.
Ale jeśli te niesprzedane produkty zbierają kurz na półkach lub zajmują miejsce w magazynie, nie przynoszą zysków dla twojego biznesu. Czas na wyprzedaż!
$config[code] not foundSłowo "rozliczenie" jest obecnie nadużywane, gdy wiele sieci handlowych wydaje się oferować cotygodniowe wyprzedaże. Jednak, gdy rozliczenie odbywa się oszczędnie, może to być bardzo skuteczna strategia marketingowa. Wyprzedaż może przyciągnąć nie tylko Twoich stałych klientów, ale również łowców okazji, którzy w przeciwnym razie mogliby zatrzymać się w twoim sklepie. Na przykład wiele osób, które normalnie nie robią zakupów w sklepie Nordstrom Rack, regularnie trafia do sklepu dyskontowego z powodu sezonowej wyprzedaży.
Porady dotyczące wyprzedaży
Oto, jak sprawić, by wyprzedaż zakończyła się sukcesem.
1. Czas to dobrze. Kwartalna wyprzedaż sezonowa ma sens w przypadku większości firm detalicznych. Chcesz sprzedawać produkty pod koniec sezonu, gdy są one bardziej atrakcyjne dla klientów. (Na przykład, łatwiej jest przenosić parki w styczniu niż w kwietniu.) Jeśli twoje produkty nie są szczególnie sezonowe, odprawa co sześć miesięcy może zadziałać. Po prostu nie pozwól, aby zbyt dużo niesprzedanych zapasów wzrosło.
2. Wybierz swoje towary. Korzystając z systemu zarządzania punktami sprzedaży / zapasami, określ produkty, które są najmniej rentowne i najwolniej się przemieszczają, aby móc je wyciągnąć do odprawy.
3. Utwórz wyświetlacz rozliczeniowy. Nie ukrywaj swojego rozliczenia z tyłu sklepu. Często można nakłonić kupujących, aby weszli do Twojego sklepu, umieszczając odprawy stosunkowo blisko drzwi. Ograniczyć całkowitą przestrzeń przeznaczoną na odprawę. Jest OK, jeśli produkty są trochę zatłoczone. Nie chcesz, aby Twój sprzedawca wyglądał tak, jak sklep z używanymi rzeczami, lub tak, jakbyś poszedł z biznesu. Spróbuj umieścić kilka małych przedmiotów w pobliżu linii kasy. Byłbyś zaskoczony, jak wiele osób nie może się temu oprzeć.
4. Cena to dobrze. Używanie rzeczywistych cen zamiast znaków procentowych zazwyczaj przyciąga więcej łowców okazji. Żadna matematyka nie jest wymagana, aby zobaczyć, że "10 $ za sztukę" to dobra okazja. Spróbuj podzielić produkty według ceny - wyświetlacz o wartości 10 USD, wyświetlacz o wartości 20 USD, 5 USD i mniejszy wyświetlacz itp.
5. Wyrzuć to z hukiem. Czy kiedykolwiek byłeś na wyprzedaży, która oferuje 15 procent zniżki? (Eye roll.) To nie wystarczy, by kusić prawdziwych łowców okazji. Zacznij od 50% rabatu - być może nawet więcej rabatów w zależności od branży, konkurencji i rodzaju rabatów oferowanych przez cały rok.
6. Rynek online i wyłączony. Sprzedawaj swoje odprawy za pośrednictwem poczty e-mail, reklam online, mediów społecznościowych, na swojej stronie internetowej i / lub pocztą bezpośrednią. Pozdrów klientów przy wejściu i daj im znać o specjalnych promocjach. Zwróć uwagę na regały sprzedaży lub półki, a może nawet zasugeruj przedmiot. Dając kupującym torbę lub kosz do robienia zakupów, możesz zachęcić ich do kupowania kolejnych.
7. Osłódź ofertę. Jeśli twój produkt nie sprzedaje się na 50% rabatu, nie trzymaj się go. Twoim podstawowym celem jest przeniesienie przedmiotów z ekwipunku, więc zwiększ rabat każdego dnia - 50 procent pierwszego dnia, 60 procent drugiego dnia itd. - aby zmotywować kupujących.
8. Pozwól temu odejść. Co się stanie, jeśli po zakończeniu odprawy nadal masz jakieś rzeczy? Nie próbuj sprzedawać go w przyszłym sezonie. Jeden sklep obuwniczy, w którym kupuję, ma roczną wyprzedaż, w której co najmniej połowa zapasów to buty, które nie sprzedały się w ostatniej sprzedaży! Wiedz, kiedy obniżyć straty.
9. Działaj szybko. Jeśli produkt nie jest sprzedawany, należy mieć plan pozbycia się go po zakończeniu sprzedaży. Możesz spróbować likwidatorów, remarketerów lub przekazać przedmioty na cele charytatywne w celu odpisania podatku.
10. Nawiąż kontakt z nowymi klientami. Podejmij specjalny wysiłek, aby pozyskać nowych klientów na swojej liście mailingowej. Poproś, aby zapisali się do newslettera lub programu lojalnościowego. Dla tych, którzy są zorientowani na okazje, pytają: "Czy chcielibyście wiedzieć z wyprzedzeniem o naszej następnej wyprzedaży, abyście mogli uzyskać lepszy wybór?" Zazwyczaj wystarczy, aby zarejestrować się.
Szczęśliwy sprzedaży!
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
