Próbując pozyskać nowych klientów marketingowych, propozycja, którą im pokazujesz, musi błyszczeć. Chociaż zawsze jest to kwestia, czy faktycznie wygrasz klienta, czy nie, pomyśl o tej fazie jako okazji do przygotowania podstaw planu, który wprowadzisz. Innymi słowy, możesz wykorzystać elementy zawarte w ofercie marketingowej jako ramy rzeczywistego planu marketingowego.
Cele firmy
Solidna propozycja marketingowa musi uwzględniać cele firmy i ogólny styl biznesowy, więc Twoja pierwsza praca to badania. Nie zaszkodzi zapytać klienta o informacje na temat jego biznesplanu lub celów strategicznych na najbliższy kwartał - choć może on lub nie może go dostarczyć. Niezależnie od tego zapoznaj się także z produktami i usługami firmy, warunkami rynkowymi i tym, co robią jej konkurenci w zakresie marketingu, promocji i różnicowania produktów.
$config[code] not foundStreszczenie
Na podstawie tych badań powinieneś mieć kilka pomysłów na temat tego, w jaki sposób będziesz sprzedawać produkty i usługi firmy. Napisz krótkie podsumowanie sytuacji firmy, jaką widzisz, a następnie to, co oferujesz, w tym podejście, jakie podejmiesz i dane demograficzne, na które kierowana jest Twoja propozycja. Oferuj wgląd, ale bez dostarczania tylu szczegółów, że firma może cię przekazać i wykorzystać pomysły bez ciebie w miksie, zauważa specjalistka od marketingu Kyle Chowning. Służy to jako "podsumowanie wykonawcze" i "analiza sytuacyjna" do zaprezentowania na początku swojej propozycji marketingowej.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingSzczegóły dotyczące celów
Nadszedł czas, aby zaoferować więcej szczegółów. W drugiej części podaj cele firmy, tak jak je rozumiesz, dzieląc je na cele podstawowe i średnie oraz inicjatywy, które podejmujesz, aby osiągnąć te cele. Dzięki temu klienci widzą, że rozumiesz ich potrzeby. Podaj wystarczająco dużo szczegółów, aby przekonać klientów, że rozumiesz, co musisz zrobić, aby osiągnąć swoje cele. Podaj także propozycję wartości, określając, w jaki sposób będziesz mierzyć swój sukces. Na podstawie Twoich badań i pomysłów możesz obiecać, że pomożesz klientom zdobyć określoną liczbę nowych obserwatorów lub uzyskać określoną liczbę wyświetleń na swoich stronach internetowych. To pokazuje klientom, w jaki sposób możesz pomóc, a jednocześnie daje jasne cele do opracowania, sugeruje Chowning.
Szczegóły dotyczące zadań
Podziel każdy główny i drugorzędny cel na poszczególne zadania, które wykonasz, aby osiągnąć wyznaczone cele. Uwzględnij nazwiska osób zaangażowanych, daty wykonania pewnych zadań i platformy, które wykorzystasz do wykonania każdego zadania. Po podaniu wszystkich tych informacji w formie pisemnej należy również uwzględnić je w formie wizualnej.Utwórz na przykład wizualizację w kształcie piramidy z celami u góry, ze strzałkami skierowanymi w dół do poszczególnych zadań, które wykonasz, a następnie kolejnym zestawem strzałek jeszcze niżej, wskazując na wynik każdego działania. Zakończ swoją propozycję szacunkiem, ile będzie kosztowało wykonanie projektu, ile czasu zajmie Ci jego wykonanie, i wszystko, czego potrzebujesz od klienta, aby iść do przodu.
