Słyszę, jak moi klienci mówią o chmurze, w jaki sposób mogę dostarczać i zarabiać?

Klienci chcą chmury. Oczekują tego. Oni tego żądają.

Jedynym problemem jest to, że niektórzy dostawcy IT nie dają im tego, o czym słyszeli i czego chcą.

Firmy IT obsługujące małe i średnie firmy mają trudności z przejściem od oferowania tradycyjnych rozwiązań do oferowania usług w chmurze - mówi jeden z ekspertów branżowych.

Dlaczego? Według Chaitry Vedullapalli, architekta chmur i CMO of Meylah, "nie znają prostych kroków, które skłonią ich do dodania oferty w chmurze i nadal będą opłacalne". Dodaje: "To nie dlatego, że dostawcy IT nie chcą zaspokoić swoich klientów - rozpaczliwie to robią. Po prostu walczą o to, jak się tam dostać. "

$config[code] not found

Dodała: "Oto, co słyszymy od dostawców usług informatycznych:" nie mamy możliwości sprzedaży i obsługi kompleksowych rozwiązań opartych na chmurze ". Moja firma przeprowadziła ankietę wśród ponad 300 firm z branży SMB. faktyczny cytat od osoby, która działa w branży od ponad 5 lat. Wie, że to wymaga zmian biznesowych, ale właściciel powiedział, że nie wie, jak wejść na rynek z silnie powtarzającymi się ofertami w chmurze ".

Vedullapalli dodał, że występuje zjawisko, w którym infrastruktura IT i architektura przechodzą od tradycyjnego podejścia lokalnego do chmury. Dodaje, że dostawcy usług IT, z których wiele to małe firmy, mają trudności z dostosowaniem się do trendów.

"IT zmienia się z powodu chmury" - powiedział Vedullapalli. "Nie tak dawno temu wszystko było przechowywane w organizacji na miejscu - serwery, zapory ogniowe, bazy danych i kopie zapasowe. Teraz firmy IT muszą myśleć jak dostawcy usług zarządzanych i dbać o swoich klientów, łącząc sprzęt, oprogramowanie, usługi i wsparcie w chmurze ".

Dodała, że ​​koncentracja przesunęła się z "serwerów Exchange i baz danych Oracle" na telefony komórkowe, chmurę, duże zbiory danych i społecznościowe.

"Stos technologii zmienia się, aby dostosować się do użytkowników mobilnych, więc nie można dłużej przechowywać danych na lokalnym serwerze" - powiedział Vedullapalli. "Potrzebujesz dużych danych do analizy i kontaktów towarzyskich, ponieważ ludzie łączą się".

Szansa na biznes oparty na chmurze

Zgodnie z raportem IDC z 2016 r. Wydatki na chmurę przekroczą 500 mld USD do 2020 r. Obejmuje to oprogramowanie jako usługę, platformę jako usługę, infrastrukturę jako usługę oraz wszystkie profesjonalne i zarządzane usługi związane z technologią chmury, a także oprogramowanie wspierające i sprzęt do realizacji chmur.

"Partnerzy zorientowani na chmurę, którzy mają ponad 50 procent swoich przychodów w chmurze, zobaczą dwa razy więcej wzrostu i półtora raza więcej niż zysk brutto innych partnerów" - powiedział Vedullapalli, powołując się na raport. "Stało się jasne, że firmy gotowe do pracy w chmurze są bardziej rentowne i rozwijają się szybciej niż inni dostawcy niebędący chmurami".

4 sposoby zarabiania pieniędzy z chmury

Nikt nie wątpi, że chmura oferuje wiele możliwości, ale pytanie brzmi, jak skorzystać z jej przyjęcia. Vedullapalli przedstawił cztery sposoby, dzięki którym biznesy gotowe do pracy w chmurze mogą zarabiać pieniądze:

• Dowód koncepcji (POC). "W dawnym świecie IT dostawcy mogliby sprzedawać licencje, a ktoś inny wdrażałby usługi" - powiedziała. "W świecie nowych chmur podejście do zdobywania klienta jest inne. Usługi w chmurze lub dostawcy usług zarządzanych muszą przedstawić dowód koncepcji. Pomaga to obu firmom uczyć się i manipulować procesem, aby mogły być wdrażane na dużą skalę. Bez POC, dostawca usług może nigdy nie zyskać możliwości przyciągnięcia użytkowników lub zaangażowania potencjalnego klienta w transakcję biznesową. "

• Miesięczny cykliczny przychód. W przeszłości firmy IT często koncentrowały się na zadaniach opartych na projektach, co oznaczało, że gdy jeden projekt został ukończony, musieli ścigać innego. Dzięki usłudze chmury dostawcy mogą teraz korzystać z modelu subskrypcji oprogramowania, który pozwala im stać się dostawcą rozwiązań zarządzanych i oferować usługi i konserwację przez cały rok, zmniejszając liczbę klientów.
• Miesięczne powtarzające się marginesy. Sprzedawcy mogą zarabiać, sprzedając oprogramowanie dla przedsiębiorstw. "Teraz każdy jest odsprzedawcą" - powiedział Vedullapalli.
• Upsell poprzez projekty niestandardowe. Czwarty sposób uzyskiwania dochodów to projekty niestandardowe.

Są to cztery sposoby zarabiania pieniędzy na rozwiązaniach opartych na chmurze. Czy jesteś gotowy na zarabianie pieniędzy?

Chmura spinek do papieru Zdjęcie przez Shutterstock

Więcej w: Meylah Cloud Readiness, Sponsorowane 2 Komentarze ▼