Najlepszym sposobem na zbudowanie firmy jest rozpoczęcie oferowania tylko tego, co robisz najlepiej.
Czemu? Z kilku powodów:
$config[code] not found- To daje Ci jedna sprawa skupić się na; budować wokół przekaz marketingowy.
- Pomaga zdefiniować rynek docelowy - tych, którzy tego potrzebują rzecz.
- Pomaga innym wylądować na kim jesteś i co oferujesz.
Krótko mówiąc, zapewnia jasność. Pozwala to na zmieszanie ciebie i twoich potencjalnych klientów.
Zbyt często właściciele małych firm starają się oferować wszystko pod słońcem. Uważają, że warto być punktem kompleksowej obsługi i obawiają się, że jeśli nie zaoferują więcej rzeczy, stracą pracę.
Ironia polega na tym, że przy zbyt wielu rzeczach tracą w interesach, ponieważ nie ma jasności. Kiedy ludzie nie mogą wylądować na tym, co robisz, odchodzą. Właściciele ci ostatecznie tworzą sytuację, której próbowali uniknąć.
Jeśli twoja wiadomość jest zbyt duża, będzie przytłaczająca. Zastanów się, jak reagujesz na uczucie przytłoczenia. To nie jest dobre uczucie, prawda? Nie twórz tej sensacji dla potencjalnych klientów.
Osiągnij sukces, zaczynając od prostego. Skoncentruj się na tym, co robisz najlepiej i na rynku że produkt lub usługa że rynek docelowy. Zbuduj swój biznes od podstaw swojej podstawowej kompetencji.
Po ustaleniu firmy jako solidnego podmiotu możesz dodawać produkty lub usługi i tworzyć menu ofert. Dodaj rzeczy, które mają sens - rzeczy, które pasują do Twojego podstawowego produktu lub usługi.
Na przykład, jeśli oferujesz usługi księgowe, nie dodawaj usług drukowania. Możesz myśleć, że drukowanie jest czymś, co ty mogą ale to nie znaczy, że to coś, co ty powinien robić. Teraz możesz myśleć, że jestem absurdalny, ale widziałem, jak to się stało. Czasem tak dziwnie jak mój przykład, a jeszcze bardziej subtelnie. Są równie nieodpowiednie.
Wiesz, co robisz dobrze. Zrozum, co oferujesz. Podczas ustalania, jakie dodatkowe elementy należy dodać do linii produktów, upewnij się, że pasują do głównej linii. Zachowaj ciągłość z Twoimi produktami lub usługami. To pomoże ci wzmocnić twoją pozycję na rynku.
Gdy stopniowo dodajesz elementy, możesz ulepszyć swój biznes na kilka sposobów:
- Dodanie komplementarnych usług lub produktów zwiększa wartość Twojej podstawowej oferty.
- Dodawanie elementów stopniowo zapewnia dodatkowe możliwości, aby umieścić swoją firmę przed potencjalnymi klientami.
- Dodanie wysokiej jakości produktów lub usług może zwiększyć bazę potencjalnych klientów.
Gdy tworzysz plan rozwoju swojej firmy, uwzględnij proces tworzenia swojego menu ofert produktów. Skorzystaj z korzyści płynących z rozpoczęcia pracy z jednym głównym przedmiotem i stopniowo buduj od tego miejsca. Kiedy plan ma dla ciebie sens, możesz mieć pewność, że będzie to miało sens dla twoich potencjalnych klientów. Ta mądrość spowoduje solidny rozwój Twojej firmy.
* * * * *
