Najlepsze wydają się gładkie i nie wymagające wysiłku, ale świetne stanowiska sprzedaży są starannie wykonane i dostarczane.
Pomysły sprzedaży Pitch
Od ostrożnego wybierania słów do pozostania w punkcie, oto 20 pomysłów na sprzedaż, które powinny utrzymać wysokie morale zespołu.
Wybierz słowa ostrożnie
Musisz uzyskać wiadomość o towarach i usługach, które masz na sprzedaż. Wybór odpowiednich słów daje moc do zamknięcia. Nie lekceważ prostych słów, takich jak "nowy", "sprzedaż" i "wyłącz", aby zrobić dużą różnicę dla każdego boiska.
$config[code] not foundPoznaj swojego klienta
Salesforce zgłasza, że 82% sprzedawców nie rozumie ich perspektyw. Jeśli nie badasz ich preferencji, najprawdopodobniej powinieneś im powiedzieć, dlaczego ty jak produkt. Jeśli tak, twoje boisko może spaść na głuche uszy.
Porozmawiaj z odpowiednimi ludźmi
Nawet jeśli twoje boisko jest idealne, nie zamknie się, jeśli zmarnujesz je na niewłaściwych ludziach. Dowiedzenie się, kim są decydenci, stanowi dużą część Twojej należytej staranności. Czasami wystarczy poprosić o kontakt w małej firmie, którą chcesz sprzedać.
Wykonaj wezwanie do działania
Dobra promocja musi skierować potencjalnego klienta do celu końcowego. Najlepszym sposobem na to jest wezwanie do działania. Nawet jeśli nie są jeszcze gotowi do zakupu, zorganizowanie kolejnego spotkania z jednym z nich przenosi wszystko razem.
Być wyjątkowym
Przecinak do ciastek nie obniża go, jeśli chodzi o efektywne skoki sprzedaży. American Express Open Forum sugeruje zachowanie profesjonalizmu, ale jednocześnie wzbudza ciekawość. Możesz zacząć od czegoś takiego: "Mam ci coś do pokazania, jeśli myślisz, że jesteś gotowy".
Bądź miły
Stodgy nie jest sposobem działania, jeśli chcesz sprzedaży. Bycie nieformalnym oznacza bycie osobistym. Możesz nawet podzielić się czymś w swoim życiu, aby rozgrzać rzeczy.
Mieć centralną ideę
Przebywanie na mapie nie pomoże zamknąć tej transakcji. Musisz mieć centralny punkt, do którego wracasz. Ten klej, który zawiera wiele kuponów, jest często korzystny dla klienta.
Trzymaj się 3 dużych punktów
Większość ludzi nie może zapamiętać więcej niż trzech rzeczy naraz. Oznacza to, że cały zakres sprzedaży musi obrócić się wokół trzech pomysłów, aby były skuteczne.
Unikaj metafor
Są to prowokujące myśli w wielkich dziełach literackich. Mogą one jednak mylić potencjalnych klientów na rynku sprzedaży. Powiedzenie komuś, że twój produkt "jest Świętym Graalem towarów", będzie tylko chmurzył wody.
Nie staraj się być mądrzejszym niż wszyscy inni
Budowanie dobrego zespołu wokół ciebie opiera się na ludziach, którzy mają inne obszary wiedzy. Łącząc zespół ekspertów, Twoje stoisko handlowe ma głębię i zasięg.
Zdefiniuj odbiorców docelowych
Blog Hubspot robi to stare powiedzenie o krok dalej.Musisz znaleźć docelowych odbiorców i wyobrazić sobie, w jaki sposób będą korzystać z produktu, aby w pełni z nimi współpracować. Nie tylko je znajduj. Spróbuj dostać się do ich skóry. Sprawdzanie ich postów w mediach społecznościowych pomaga.
Często ćwiczyć
Praktyka czyni mistrza. Spróbuj znaleźć to średnie miejsce, w którym możesz trafić wszystkie najważniejsze punkty swojej prezentacji, nie brzmiąc tak, jak czytasz ze scenariusza. Pracuj przed lustrem lub przyjaciółmi.
Zaproś rozmowę
Dobra skala sprzedaży to dwukierunkowa ulica. Pozwalanie kandydatom na zadawanie pytań pomaga lepiej zrozumieć ich potrzeby i rozpocząć rozmowy.
Nie ignoruj mediów społecznościowych
SuperOffice doskonale nadaje się na udane nowoczesne boiska handlowe. Podają, że 90% osób, które odniosły sukces, używa mediów społecznościowych do tworzenia wspaniałych miejsc, które działają. Udostępnianie odpowiednich treści i odpowiadanie na komentarze kwalifikuje się.
Użyj ikon
Pamiętaj, że jest to skala sprzedaży. Musi mieć dobry rytm i tempo. Używanie ikon ze statystykami utrzymuje wszystko w ruchu. Przetwarzamy efekty wizualne znacznie szybciej niż tekst.
Użyj Catchy Email Opening Lines
Email jest skuteczny, ale jednocześnie konkurencyjny. Dobra reklama w cyberprzestrzeni powinna być nie tylko wprowadzeniem. Zarabiaj od razu, korzystając ze statystyk lub aktualnych odniesień do wiadomości dnia. Coś w stylu: "Czy widziałeś ostatnio …?"
Skup się na byciu pomocnym
Używanie trudnych technik sprzedaży to stara szkoła. Tradycyjne boisko polega na zamknięciu sprzedaży. Nowa metoda polega na zadawaniu właściwych pytań, słuchaniu i rozwiązywaniu prawdziwego problemu z Twoimi towarami lub usługami. Upwork ma dobrą grafikę na ten temat.
Spróbuj Rhyming
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego najlepsze linie znaczników wbijają się w głowę? To dlatego, że się rymują. Spróbuj zastosować tę sprawdzoną metodę w swoim skoku sprzedaży.
$config[code] not foundZacznij od pytania
Ludzie zazwyczaj odpowiadają na pytania. Jeśli rozpoczniesz sprzedaż ze względu na jeden, zacząłeś tam iz powrotem, które mogą skończyć się sprzedażą. Spróbuj czegoś takiego: "Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się nad …?"
Naucz się poprawiać boisko
Nie każdy kupi to, co masz do sprzedania. Jednak możesz uczyć się od nawet tych, którzy mówią "nie", jeśli je zaangażujesz. Dowiedzenie się, co działa i co należy zmienić, to proces.
Baseball Pitcher Zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: popularnych artykułach 5 komentarzy ▼
