Czasami przywódcy biznesowi potrzebują okrzyków, aby uzyskać odpowiedni bieg. Za wezwanie do broni George Coultier postanawia wykręcić stary aksjomat piłki nożnej ("zwycięstwo to nie wszystko, to jedyna rzecz") dla jego książki, Zyski to nie wszystko, to jedyna rzecz.
Coultier, założyciel American Management Services, wykorzystał swoją 30-letnią karierę, obracając firmy o kłopotach finansowych, aby zmontować "zasady" na gorąco, aby zapobiec upadkowi firmy w finansową i operacyjną zapaść. Napisał książkę jako "dostosowanie nastawienia" dla właścicieli firm. Wyjaśnia "potrzebę przejęcia kogokolwiek lub czegokolwiek, co przeszkadza w najważniejszej potrzebie osiągania zysków przez twoją firmę." Kupiłem kopię, aby lepiej zrozumieć tę korektę.
$config[code] not foundWielka dyscyplina prowadzi do wyników
Zyski Wyraźny ton, że nieubłagana dyscyplina i egzekucja są kluczem do zysków. Perspektywa Coultiera świeci po zastosowaniu w trudnych pytaniach i operacjach ocenianych na podstawie pomiaru. Na przykład Coultier jest rzecznikiem wynagradzania za wydajność, kładącym szczególny nacisk na zespoły sprzedaży, ale także dla wszystkich pracowników, aby osiągnąć rentowność. Demonstruje pot equity, nalega na plan, w którym biznes żyje lub umiera, i twierdzi, że właściciele muszą zbliżyć się do procesu sprzedaży. Sugeruje również, by żaden wielki lider nie rezygnował z finansów:
"Nikt nie powinien znać twoich finansów lepiej niż ty. Twój bilans to coś, nad czym masz kontrolę. "
Właściciele muszą stosować "sterowanie palcami", aby zawsze znać status firmy, a następnie przekazywać ją bez przypadkowych działań następczych. Zyski podkreśla zdolność do odpowiedzi - od właścicieli angażujących się w zespoły sprzedaży po zrozumienie zasobów reklamowych - i zapewnia cały czas związek między decyzjami o zarządzaniu mikropłatami a bezpieczeństwem finansowym.
W tym procesie Coultier wywiera żelazny argument, że firmy muszą organizować swoje procesy, aby udostępniać ważne informacje, które wpływają na decyzje. Sugeruje on, że właściciele otrzymują codziennie ważne informacje biznesowe zwane "punktami zapłonu", które są operacyjnymi czerwonymi flagami dla zysków i strat. Ustalanie kokpitów menedżerskich i tworzenie kultury związanej z monitorowaniem pulsu operacji było zalecane wśród specjalistów od business intelligence, ale Zyski czyni go mniej technicznym i bardziej przyziemnym.
Motyw non-stop Profit czasami wymaga pauzy
Ton książki dotyczy jednak. Jest krótkowzroczny nacisk na zmianę nastawienia. Materiał nie jest wzbogacany o komentarze z zewnętrznych badań, jak ma to miejsce w niektórych książkach biznesowych opowiadających się za zmianami takimi jak Dan i Chip Heath's Przełącznik.
Na przykład kontrowersyjnie sugeruje, że właściciele firm "nie są w biznesie, aby płacić sprzedawcom". Uważa, że powolna płatność jest ważną strategią zwiększania przepływu gotówki:
"Zamiast zwracać uwagę na pisanie czeków u swoich dostawców, powinieneś postrzegać je jako najlepsze źródło finansowania."
Zysk Zasada 10 - każda maksyma jest rozdziałem numerowanym - dalej sugeruje klasyfikację kolejności, w jakiej płacisz sprzedawców, zgodnie z wpływem dostawcy na produkt lub usługę Twojej firmy (pozycja A jest najbardziej uciążliwa dla firmy, jeśli nie zostaną zrealizowane płatności, ranking C jest najmniejszy). Jednak powolna płatność nie jest ciągłą strategią. Jest to przepływ pieniężny "czarny łabędź", który może ukryć problemy z zarządzaniem gotówką, które najlepiej rozwiązać za pomocą zmienionych ustaleń. Wiele małych firm nie jest w stanie stale płacić wolno. Niektórzy dostawcy eliminują kłopotliwych klientów B2B - Twoja firma może być tym, kogo eliminują.
Problemy osobiste nie dotyczy
Maksymy w sprawach osobistych mogą skłonić właścicieli firm do myślenia "nie zgadzam się". Na przykład Coultier zaleca, aby właściciele umieszczali swoje firmy na pierwszym miejscu, nawet w weekendy:
"Zaangażowanie się, aby osiągnąć taki poziom rentowności w Twojej firmie, nie kończy się w piątek o piątej …. Weekendy są do pracy. "
Podczas gdy Coultier nie mówi, że usuwa kościół z osobistego harmonogramu, mówi, aby ocenić swój osobisty czas poza godzinami pracy, aby zwrócić uwagę na rozwój biznesu (rozdział 13 dotyczy eliminowania golfa, pokazów handlowych i rekolekcji). Jednak większość właścicieli firm już wie, że ich firmy konsumują cały swój czas (patrz komentarze Anity Campbell) 4-godzinny tydzień pracy w przypadku komentarzy dotyczących skróconego czasu pracy). Są też przykłady dobrze zarządzanych firm, które utrzymują zasady, by dotrzymać dnia, np. Chick-Fil-A, Southern chicken fastfood chain, który zamyka biura i restauracje w niedziele, oraz B & H Photo, renomowaną fotografię Nowego Jorku i sklep wideo, który zamyka się w soboty.
$config[code] not foundNiektóre z najbardziej kontrowersyjnych stwierdzeń dotyczą rodziny. Książka mówi, że najlepsza firma "ma jednego członka rodziny w niej" i że "należy kochać biznes bardziej niż rodzinę". Na marginesie: W ostatnich prezentacjach wideo od wydania książki Coultier zmodyfikował swoje oświadczenie, by "kochać biznes tak samo jak rodzinę". Wizja jest dla właścicieli firm do uważnej oceny dynamiki rodziny i podejmowania bezkompromisowych osobistych decyzji dla firmy. Coultier stwierdza:
"Jeśli nie koncentrujesz się - jeśli rodzina, przyjaciele, społeczność i kościół wypełniają twój napięty tygodniowy plan - prawdopodobnie nie przynosisz prawdziwych zysków dla twojej firmy."
Z Coultier nazwie "ostateczny contrarian" na okładce, Zyski Zrozumiałe było napisane z nieortodoksyjnym stanem, na myśli bankructwo. Późno płacąc sprzedawcom, Coultier stwierdza, że "nie jest to to, czego uczy cię Harvard Business School. Nie znajdziesz poradnika, który doradzi ci, by używać i nadużywać sprzedawców tak często, jak tylko potrafisz, choćby legalnie i grzecznie.
Ale materiał wykazuje potrzebę wspierania badań w celu rozwiązania problemów państw biznesowych poza skrajnościami finansowymi lub behawioralnymi. Niektóre z "maksymów" w książce nie mają wystarczającego wsparcia, aby przełożyć się na rozwiązania, z których powinni korzystać właściciele firm.
Co więcej, zobowiązanie do zerowej sumy pozwala uniknąć koncepcji zarządzania ryzykiem, a to jest złe zarządzanie ryzykiem, które może być przyczyną złych prostych finansowych. Reguły mogą pomóc właścicielom firm, którzy nie rozumieją ryzyka, Zyski maksymy upraszczają do tego stopnia, że można przeoczyć inne przyczyny problemów.
Jak korzystać z czytania "zysków"
Jako właściciel firmy możesz czerpać największe korzyści Zyski jako "jedzenie za przemyślenie" dla własnego zarządzania i stylu operacyjnego. Ale nie powinieneś wierzyć, że zasady stanowią kompleksowe rozwiązanie problemów biznesowych. Sugestie dotyczą ekstremalnych finansowych przymusów. Powinieneś jednak rozszerzyć swoją lekturę o inne książki na temat stylu życia i kultury prowadzenia organizacji.
Jest wiele innych książek, takich jak Ram Charan Co CEO chce wiedzieć, która może zaoferować wskazówki z mniejszym alarmem i bardziej zbadanymi procesami. Zyski jest trudną drogą, słusznie, tak dla warunków bankructwa. Ale piękno map to możliwość zobaczenia innych dróg, które pozwolą ci zobaczyć więcej w swojej podróży.
