Czy wiesz, że LinkedIn jest jednym z najpotężniejszych narzędzi marketingowych dla agentów ubezpieczeniowych?
Zgadza się, LinkedIn to coś więcej niż strona internetowa, aby pokazać swoją historię pracy i nawiązać kontakt z innymi profesjonalistami.
Istnieje jednak strategia skutecznego marketingu na LinkedIn. Samo posiadanie profilu nie wystarczy, by przyciągnąć klientów, ale jesteś na dobrej drodze, jeśli już je masz.
$config[code] not foundZ zaledwie 400 milionami użytkowników, jest wystarczająco dużo potencjalnych klientów, aby utrzymać swoją agencję ubezpieczeniową. Wystarczy, że do nich dojdziesz i właśnie tego nauczysz się w tym artykule. Poniżej znajdują się taktyki marketingowe dla agentów ubezpieczeniowych w celu przyciągnięcia większej liczby klientów i przekształcenia ich działalności.
Taktyka marketingu LinkedIn
1. Zoptymalizuj swój profil
Podobnie jak Google, serwisy społecznościowe to także wyszukiwarki. Twój profil na LinkedIn musi zostać zoptymalizowany, aby potencjalni klienci mogli Cię łatwo znaleźć - tak jak optymalizujesz swoją witrynę pod kątem ruchu w wyszukiwarkach.
Optymalizacja profilu LinkedIn jest prosta. Postępuj zgodnie z poniższymi wytycznymi:
- Prześlij profesjonalny obraz profilu.
- Uwzględnij słowa kluczowe w nagłówku.
- Uzupełnij każdą sekcję o szczegółowe opisy.
- Dodaj umiejętności i zdobądź poparcia dla tych umiejętności.
- Zaprezentuj swoje wyróżnienia, nagrody i certyfikaty.
- Korzystaj z profesjonalnych członkostw.
- Włącz branding do obrazu tła.
- Dodaj link do swojej witryny.
W zależności od stopnia zaawansowania profilu proces ten może zająć od 15 minut do godziny. Poświęć trochę czasu, aby zrobić to dobrze i nie będziesz musiał już z tym mieszać, z wyjątkiem drobnych aktualizacji.
2. Dołącz do grup LinkedIn
Grupy w LinkedIn są doskonałe do nawiązywania kontaktów z innymi agentami i dzielenia się radami branżowymi.Możesz nie zdobyć bardzo wielu klientów z tych grup, ale możesz zdobyć cenne informacje, które pomogą Ci ulepszyć Twój biznes.
Grupy w LinkedIn to małe ośrodki, w których profesjonaliści dzielą się wskazówkami marketingowymi, omawiają trendy branżowe i działają jako wspierająca społeczność dla wszystkich swoich kolegów. Nie przegap jednej z najlepszych korzyści, jakie ma LinkedIn!
Dodanie tych grup do Twojego profilu dodaje także wiarygodność i sprawia, że Twój profil wygląda bardziej kompletnie na potencjalnych klientów.
3. Twórz treści na LinkedIn Wydawca
LinkedIn ma aktywną społeczność wydawców treści i konsumentów, z których możesz skorzystać za darmo. Kiedy utworzysz posta na LinkedIn Publisher twój post automatycznie stanie się częścią LinkedIn's Pulse network i dostanie twoją wiadomość przed tysiącami (lub milionami) ludzi!
Rozpoczęcie pracy jest łatwe, a zaangażowanie często jest dużo większe niż agentów ubezpieczeniowych, którzy widzą na swoich stronach internetowych. Jedynym minusem dla Wydawcy LinkedIn jest to, że nie jesteś właścicielem treści. Ponadto treść będzie prezentowana wyłącznie na LinkedIn.
Z tego powodu nie chcesz całkowicie rezygnować z bloga firmowego dla Wydawcy LinkedIn - ale to z pewnością świetny dodatek do strategii content marketingu.
4. Udostępnij zawartość z bloga firmy
Mówiąc o dzieleniu się treściami na LinkedIn, sieć przyjazna biznesowi jest jednym z najlepszych rynków promujących Twój blog. W wyniku profesjonalnej atmosfery na LinkedIn potencjalni klienci chętniej angażują się w twoją zawartość na LinkedIn niż gdziekolwiek indziej.
Nie oznacza to, że nie powinieneś promować swoich treści, gdzie tylko możesz, ponieważ twoi konkretni klienci docelowi mogą preferować inną platformę. Jednak LinkedIn może być potężnym generatorem leadów i często jest pomijany na rzecz Facebooka i Twittera.
5. Zawsze się łącz
Jeśli chodzi o sprzedaż, mantra "zawsze się zamyka" - ale jeśli chodzi o udany marketing na LinkedIn, mantra "zawsze się łączy". Twoja zdolność do spotykania się z nowymi klientami jest w dużym stopniu uzależniona od wielkości twojej sieci i jakość twoich połączeń.
Oczywiście nie chcesz szybko łączyć się z przypadkowymi osobami ze względu na gigantyczną sieć. Chcesz tworzyć rzeczywiste, oryginalne połączenia w dużych ilościach.
Może to zabrzmieć wyzwaniem, ale nie będzie, jeśli zastosujesz się do wskazówek opisanych w tym artykule. Optymalizując profil i aktywując się w grupach, przekonasz się, że więcej osób zacznie docierać do Ciebie. Podczas publikowania treści możesz kontaktować się z osobami, które komentują i udostępniają Twoje posty, a także innymi wydawcami.
6. Dodaj link do swojego profilu w podpisie e-mail
Jest to jeden z najprostszych sposobów rozbudowy sieci na LinkedIn. Jako agent ubezpieczeniowy wysyłasz e-maile przez cały dzień. Każdy z tych e-maili to szansa na nowe połączenie na LinkedIn.
Powinieneś także mieć link do swojego profilu na swojej stronie internetowej i innych stronach mediów społecznościowych. Ludzie nie będą myśleć, że znajdą cię na LinkedIn, jeśli nie wiedzą, że tam jesteś.
7. Generowanie potencjalnych klientów z reklamami LinkedIn
Poza Facebookiem, LinkedIn ma najlepszą ogólną platformę reklamową w sieciach społecznościowych. Jest podobny do reklamy na Facebooku, z nieco mniejszymi możliwościami kierowania.
Jednakże zwrócę uwagę, że reklama typu "pay-per-click" może szybko obniżyć budżet marketingowy, jeśli nie masz solidnego planu gry. Zamiast pośpiesznie wyrzucać reklamę, zrób trochę badań i rozpocznij swoją pierwszą kampanię z ograniczonym budżetem, aby przetestować różne rzeczy.
Jedną z istotnych zalet reklam LinkedIn na tle innych reklam w mediach społecznościowych jest to, że jest szczególnie skuteczny w generowaniu potencjalnych klientów.
Jeśli osiągnąłeś ograniczony sukces w reklamach PPC w innych miejscach, nie zapisuj go w całości, dopóki nie spróbujesz reklam LinkedIn.
Rub
Na rynku cyfrowym LinkedIn znajduje się na szczycie listy celów związanych z marketingiem treści dla każdego agenta ubezpieczeniowego.
Zdobycie biegłości w marketingu LinkedIn zajmie trochę czasu i wysiłku. Jednak sok zdecydowanie zasługuje na nacisk dla tych agentów ubezpieczeniowych, którzy ustalają swoją wiedzę i kompetencje na LinkedIn.
Tablet LinkedIn Zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: LinkedIn 1
