15 sposobów, w jakie możesz wznieść się ponad konkurencję

"Jeśli nie jesteś pierwszy w swojej przestrzeni, w jaki sposób podnosisz się ponad konkurencję i odróżniasz swoją firmę od innych firm, które robią to samo?"

Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:

Oferta niższe ceny

"To nasza firma w 100 procentach. Pokonujemy każdą cenę. Nikt nie może nas pokonać. Jeśli chcesz odróżnić się od większych konkurentów, musisz obniżyć cenę lub uzyskać DUŻO lepszej usługi. Zdecydowaliśmy się obniżyć cenę. Na razie działa dobrze! "~ Peter Daisyme, Hosting

Skoncentruj się na One Thing

"Jeśli uważasz, że Twoja firma nie jest na pierwszym miejscu w porównaniu z konkurencją, metodą różnicowania jest skupienie się na jednym aspekcie produktu / funkcji firmy i uczynienie go najlepszym w Twojej przestrzeni. Drugim krokiem jest wprowadzenie na rynek skoncentrowanego produktu / funkcji, wyjaśniającego, w jaki sposób jest on lepszy niż konkurencja. "~ Phil Chen, Systems Watch

Poprawy na opinie klientów

"To, że firma jest pierwsza w waszej przestrzeni, nie oznacza, że ​​wszystko na jej temat jest dobre. Sprawdź, co mówią klienci, i miej oko na znajdowanie mocnych i słabych stron w przestrzeni. Po zidentyfikowaniu mocnych i słabych stron, zdobądź kreatywność i innowacje, pomagaj odróżnić się od tłumu i zaoferuj rozwiązanie, którego poszukują konsumenci. "~ Stanley Meytin, True Film Production

Zróżnicuj na poziomie strategii

"Jestem konsultantem i każdy może oferować te same rodzaje usług. Ale nie każdy może zapewnić taki sam poziom planowania strategicznego, jaki wykonuję. Jest wielu konsultantów, a niektórzy są lepsi od innych. To, co wyróżnia najlepszych konsultantów, niezależnie od ich nisz, jest ich strategia. Moją siłą jest strategia i realizacja strategii. Jaka jest twoja siła? To jest twój czynnik różnicujący. "~ Nicole Munoz, Zacznij już teraz

Bądź kontrowersyjny

"Robienie tego, co wszyscy robią, jest wygodne i" bezpieczne ", ale wywołaj kontrowersje i zrób coś drastycznie innego! Trzeba odwagi, ale skupić się na jednej rzeczy, którą według ciebie inni robią niepoprawnie lub w ogóle nie robić, i konsekwentnie pokazywać, jak niweczysz ten trend. Następnie wykrzycz z dachu na cały marketing i komunikację. "~ Dan Pickett, Launch Academy

Be Deep, Not Broad

"Jeśli jesteś drugim lub trzecim graczem, do pewnego stopnia będziesz grał w catchup. Zamiast starać się dopasować do istniejących funkcji dostępnych dla graczy, skup się na kilku najważniejszych funkcjach i spraw, aby były wyraźnie i znacząco lepsze. Zamierzasz pozyskać klientów nie poprzez zaznaczanie pól opcji, ale poprzez tworzenie najwyższej jakości rzeczy, które użytkownicy chcą robić najbardziej. "~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.

Rozwinąć swoją indywidualność

"Twoja marka biznesowa powinna skupiać się na pokazywaniu potencjalnym klientom, jak wyróżniasz się od podobnych firm. Podkreśl te aspekty tożsamości swojej firmy, a Twoi klienci to zauważą. "~ Simon Casuto, eLearning Mind

Informuj, że "Pole bitwy zostało zmienione"

"Na dojrzałych lub zatłoczonych rynkach, jednym z kluczowych sposobów sprzedaży w warunkach konkurencji jest przekonywanie klienta, że ​​krajobraz się zmienił. "Produkt A mógł już wcześniej spełnić Twoje potrzeby, ale Twoje potrzeby uległy zmianie i nasz produkt to rozumie." Ta metoda jest dostępna wszędzie od CPG (Progresso atakuje Campbell's z "gotowymi do spożycia") do samochodów (stary luksus Audi ") do mediów. "~ Jack Hanlon, Kinetic Social

Utwórz niszę

"Nawet jeśli inne firmy oferują tę samą usługę lub produkt, możesz utworzyć niszę, kierując ją do określonej grupy klientów. Decydenci są bardziej skłonni do zakupu produktu / usługi, jeśli jest ona specyficzna dla ich branży w porównaniu z ogólną. Sprawdź, w jaki sposób możesz porozmawiać bezpośrednio z jedną grupą klientów, określić, które funkcje / korzyści / komunikaty odnoszą się do nich i komunikować się bezpośrednio. "~ Angela Harless, AcrobatAnt

Spraw, by Twoje podstawowe wartości odzwierciedlały coś nowego

"W branży luksusowych materacy, mam do czynienia z kilkoma konkurentami, którzy produkują dobre, wysokiej jakości produkty na tym samym rynku co ja. Jednak jestem jedynym, który kładzie nacisk na ekologiczną technologię, która idzie do tworzenia moich produktów. Sadząc udział w ziemi w obronie ochrony środowiska, przekazuję moje wartości moim klientom i wyróżniam się z tłumu. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep

Podkreśl swoje unikalne mocne strony

"Dla naszej firmy opieramy się na czterech wyróżnikach. Po pierwsze, promujemy naszą unikalną tezę inwestycyjną i doskonałą obsługę klienta, w tym czas reakcji na zapytania. Mamy również unikalny model biznesowy, który odróżnia nas od innych firm. I wreszcie, ważne jest, abyśmy pokazali, że inwestujemy i nie tylko jesteśmy menedżerami. "~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group

Wyraźnie Określ swoją wartość dodaną

"Myśl o sobie jako o potencjalnym kliencie. Co skłoniłoby Cię do wyboru firmy względem konkurencji? Jak Twoja firma jest ważna dla Twojego rynku i gdzie się wyróżnia w porównaniu z obecnymi graczami? Wykonaj badania rynku i trendów branżowych i wykorzystaj te informacje, aby określić swoją wartość dodaną. To będzie Twoja przewaga nad konkurencją. "~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

Spójrz na innych liderów branży

"Bardzo pomocne może być zajrzenie do innych branż niż własne i zobaczenie, co robią ich liderzy, próbując się wyróżnić. Nawet jeśli nie korzystasz z technologii, możesz nadal analizować biznesplan i strategie marketingowe Apple i wykorzystywać je na swój własny sposób. Patrzenie na innych liderów branży może otworzyć twój umysł poza "pudełkiem" tego, co robi już twoja konkurencja. "~ Miles Jennings, Recruiter.com

Określ swój cel

"Wiesz, co robisz, teraz wymyśl czemu Ty to zrób. Ta "deklaracja celu" wykracza poza branżę, tworzy kulturę firmy i definiuje Twoją markę. Jak możesz to wykorzystać w codziennym zachowaniu pracowników, klientów i społeczeństwa? Spójrz na Zappos, Tesla, Apple - the czemu tworzy emocjonalne połączenie, dzięki któremu nie jesteś zdefiniowany przez swoją branżę, ale przez coś o wiele bardziej znaczącego. "~ Jennifer Blumin, Skylight Group

Koncentracja na jakości procesu

"Możesz naprawdę pokonać konkurencję, ułatwiając prowadzenie interesów z Tobą niż z nimi. Zastanów się nad polityką zwrotu pieniędzy, gwarancjami satysfakcji lub innymi przeszkodami w prowadzeniu działalności gospodarczej. Sprawdź opinie, aby sprawdzić, czy bariery te są źródłem bólu u konsumentów, a jeśli tak, to usprawnij lub usuń je we własnej firmie. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com

Rise Above Image za pośrednictwem Shutterstock