Tutaj, w Stanach Zjednoczonych, jesteśmy tak bardzo skoncentrowani na naszym kraju, że jakiekolwiek zyski dla reszty świata są zwykle przedstawiane jako strata dla Stanów Zjednoczonych. Cały czas słyszymy:
$config[code] not foundTracimy tutaj miejsca pracy, podczas gdy inny kraj zyskuje.
Lub …
Firmy rozwijają się w innych krajach, więc muszą się tutaj kurczyć.
Ale niektóre firmy z USA widzą wzrost w reszcie świata jako ogromną szansę. Obejmuje to małe firmy, które nigdy wcześniej nie prowadziły działalności poza ograniczonym obszarem geograficznym.
"Pędzą", aby ekspansja w innych krajach, według jednego źródła.
Ostatnio miałem okazję przeprowadzić wywiad z Larrym Hardingiem, założycielem i prezesem High Street Partners.
Jego firma pomaga firmom w strategicznych i praktycznych aspektach zakładania działalności w innych krajach. Donosi, że jego firma i inni profesjonalni usługodawcy, którzy pomagają firmom o globalnej ekspansji, "nigdy nie widzieli biznesu tak energicznie".
Według Harding'a, globalna ekspansja związana jest z 3 czynnikami:
- Słaby dolar - Upadek dolara sprawia, że firmy z USA są atrakcyjne. Firmy z USA są "wyciągane" za granicę. "Weź przykład amerykańskiej firmy architektonicznej. Dziś ich ceny mogą być o 20% tańsze za granicą "- powiedział Harding. Poszukują pracy na rynkach zamorskich i otwierają biura w innych krajach, kiedy otrzymują duże projekty. Nawet koszt otwarcia biura i wynajmu lokalnej pomocy nadal opłaca się amerykańskiej firmie architektonicznej.
- Rosnące rynki - Chiny i część Bliskiego Wschodu m.in. "mają kupę gotówki i szaleją, aby zbudować swoją infrastrukturę" - mówi Harding. Prowadzona jest ogromna ilość budynków, co prowadzi do możliwości budowy, architektury, telekomunikacji, ciężkiego sprzętu, technologii, finansów i szerokiej gamy powiązanych produktów i usług wykorzystywanych w projektach budowlanych lub w wyniku nowych konstrukcji. Rosnąca klasa średnia w Chinach i innych miejscach napędza również popyt na dobra konsumpcyjne, takie jak pralki, rowery, łodzie rekreacyjne. Przykładem możliwości dla małej firmy w Stanach Zjednoczonych, jak mówi, może być firma dostarczająca rowery lub firma zajmująca się częściami i akcesoriami do łodzi w celu zaspokojenia popytu na łodziach.
- Efekt "Świat jest płaski" - Nawiązując do książki Thomasa Friedmana, Świat jest płaski efekt ten oznacza, że rynki transgraniczne są bardziej otwarte niż kiedykolwiek wcześniej. Internet, technologia, usprawniony transport i inne czynniki zachęcają do prowadzenia działalności ponad granicami.
Ale wykorzystanie każdej nowej szansy zawsze wiąże się z ryzykiem.
Po pierwsze, możesz z łatwością negować korzyści z tej okazji, jeśli pozwolisz, by twoje koszty sprzedaży do innych krajów wymknęły się spod kontroli.
Harding twierdzi, że powszechną pułapką jest to, że firma amerykańska wygra transakcję o wartości miliona dolarów i zobowiązała się w umowie, by była "importerem rekordu" - nie zdając sobie sprawy, jak ważne są te 3 słowa. Obecnie umowa zobowiązuje ich do załatwienia wszystkich formalności i zapłaty wszystkich należności celnych przywozowych. Wysyłają produkty. Otrzymują nieoczekiwany rachunek za 135 000 $, co znacznie obniża zysk transakcji.
Tak długo, jak jesteś przygotowany i unikasz takich pułapek, Harding mówi: "Międzynarodowe możliwości są z pewnością realne i nie należy ich lekceważyć."
Przeczytaj pięć wskazówek Larry'ego Hardinga na temat tego, co małe i średnie firmy powinny rozważyć przed rozszerzeniem do innych krajów, o czym Denise O'Berry doniósł w AllBusiness. Jest to szybka lektura i daje pewne wyobrażenie o tym, co uwzględnić w globalnej ekspansji.
I nie przegap mojego wcześniejszego wywiadu Larry'ego Hardinga z zeszłego grudnia. W nim omawia tendencję w kierunku mniejszych i młodszych firm rozwijających się za granicą za granicą.
10 komentarzy ▼
