Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem małej firmy, czy członkiem zespołu sprzedaży i marketingu firmy, prędzej czy później będziesz musiał uporać się ze spadkiem sprzedaży. Spadek sprzedaży może wywoływać wiele emocji, w tym rozczarowanie, złość i strach, że kryzys nigdy się nie skończy. Utrzymanie motywacji jest jednym z kluczy do zakończenia kryzysu. Najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to pozwolić, by zwątpienie uniemożliwiło ci wyjście z tego miejsca i wykonywanie połączeń sprzedażowych.
$config[code] not foundPrzypomnij swoje sukcesy
Wiele osób ma tendencję do rozwodzenia się nad niepowodzeniami i nie daje sobie wystarczającego uznania za swoje sukcesy. Nawet mistrzowie golfa twierdzą, że pamiętają swoje miażdżące porażki w zawodach turniejowych bardziej niż dramatyczne zwycięstwa. Zapamiętywanie najważniejszych wydarzeń lub kamieni milowych Twojej kariery sprzedażowej może Cię pocieszyć i zmotywować. Pomyśl o tym, jak zaskoczyłeś swojego przełożonego zamykając umowę, która wydawała się prawie niemożliwa, lub gdy byłeś wiodącym sprzedawcą w twojej firmie trzy lata z rzędu. Pamiętaj o radości i radości, które odczuwałeś - i jak bardzo chcesz ponownie poczuć te pozytywne emocje.
Oddziel się od swoich produktów i usług
Nie internalizuj uczucia odrzucenia. Klient zwrócił produkty lub usługi Twojej firmy - nie ty. Przyczyny spadku mogą nie mieć nic wspólnego z twoimi działaniami sprzedażowymi. Analizuj otoczenie biznesowe, aby znaleźć wskazówki, czy warunki konkurencji mogą się zmienić, co utrudni pozyskanie klientów. Porozmawiaj z potencjalnymi klientami, którzy zdecydowali się nie kupować od Ciebie i dowiedz się, dlaczego Cię odrzucili. Być może trzeba będzie dostosować taktykę sprzedaży lub komunikat marketingowy, aby wrócić na właściwe tory w kierunku osiągnięcia celów sprzedażowych. Posiadanie konkretnego planu - nowych strategii, wiadomości i taktyki - w celu walki z kryzysem zapewni dodatkową motywację.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingOdrzuć odrzucenie
Jeśli masz zły kwartał sprzedaży lub nawet rok, powiedz sobie, że warunek nie jest stały. Przypomnij sobie, że zaszłaś za daleko w swojej karierze, aby pozwolić ci pokonać kryzys. Pomyśl o spadku jako przeciwniku, którego zamierzasz pokonać. Twoja odmowa poddania się zapewni dodatkową energię i motywację.
Zrób sobie przerwę
Spadek może sprawić, że sprzedawca zostanie uwięziony, a może nawet przytłoczony. Krótka przerwa w interesach i robienie czegoś zabawnego może odciążyć umysł od załamania, więc gdy wrócisz do pracy, zostaniesz odświeżony. Przerwa może zapewnić bardzo potrzebną perspektywę. Przekonasz się, że ten kryzys, podobnie jak inne, które prawdopodobnie doświadczyłeś, przejdzie, a twoje talenty sprzedaży i poświęcenie doprowadzą do sukcesu w przyszłości. Tylko pamiętaj, aby naprawdę zrobić sobie przerwę. Sprawdzanie telefonu komórkowego co 10 minut podczas popołudniowego golfa nie oznacza ucieczki z biura. Odłóż telefon i ciesz się rundą golfa.
Uzyskaj porady od Master Motivators
Nawet sprzedawcy, którzy są nieubłaganie optymistyczni, mogą stać się negatywnymi w czasie przedłużającego się spadku sprzedaży. Czytanie biznesowych książek motywacyjnych lub oglądanie motywacyjnych filmów wideo może pomóc w ponownym rozpaleniu wrodzonego napędu sprzedawcy, aby odnieść sukces. Narzędzia te służą jako przypomnienie, że Twoja kolejna zwycięska sprzedaż może być tuż za rogiem.
