Stanie się odnoszącym sukcesy maklerem giełdowym wiąże się z doświadczeniem w wielu dziedzinach. Tak jak w wielu zawodach, droga do sukcesu zaczyna się od zainteresowania polem i determinacją, po edukacji, treningu i umiejętnościach praktycznych. Zawód maklera jest zasadniczo branżą sprzedażową, więc wytrwałość i umiejętność znoszenia odrzucenia to dwa główne atuty.
Dowiedz się wszystkiego o branży. Zawód maklerski jest o wiele bardziej złożony niż po prostu oglądanie programów telewizyjnych i giełd finansowych. Czytaj książki, weź zajęcia i porozmawiaj ze specjalistami z branży o konkretnej wiedzy, którą muszą posiadać brokerzy. Przedmioty takie jak nowoczesna teoria portfela, wzajemne powiązania stóp procentowych i cen rynkowych oraz konsekwencje podatkowe to tylko kilka z wielu podstawowych zasad, które muszą zrozumieć wszyscy profesjonaliści usług finansowych.
$config[code] not foundUzupełnij swoje wymagania licencyjne. Przynajmniej będziesz musiał zdać egzaminy z serii 7 i 66, które sprawdzą ogólną znajomość branży papierów wartościowych i są oferowane przez Urząd Regulacji Przemysłu Finansowego, dawniej znany jako NASD. Wielu specjalistów w branży otrzymuje również certyfikat Certified Financial Planner. Jeśli jesteś zatrudniony przez firmę maklerską, zazwyczaj sponsorują koszty twoich licencji.
Pracuj nad swoimi połączeniami. Edukacja i licencjonowanie są ważne, ale bez klientów do sprzedaży produktów finansowych Twoja kariera nie potrwa długo. Większość firm szkoli swoich brokerów, pisząc nazwiska osób, które znają, a następnie nazwiska osób, które znają ich znajomi, i tak dalej, aby założyć bazę swoich klientów. Wszelkie inne połączenia, takie jak członkostwo w klubie, organizacje społeczne i wcześniejsze lub obecne kontakty biznesowe, powinny być również wykorzystywane do wyszukiwania klientów.
Pójdź naprzód, aby dostarczyć wyniki przekraczające oczekiwania klientów. Chociaż pewność siebie przez telefon może przynieść Ci pierwszą sprzedaż, być skutecznym brokerem wymaga długowieczności, a twoja kariera nie potrwa długo, jeśli nie możesz zadowolić klientów. Poświęć czas, aby zrozumieć potrzeby i potrzeby swoich klientów, a także zbadaj i zaprezentuj produkty finansowe spełniające te wymagania. Mówiąc najprościej, zrób to, co najlepsze dla swoich klientów. Następnie rób to raz za razem.
Ustaw cele dla siebie. Zwłaszcza w biznesie brokerskim, działalność generuje sukces, a osiąganie celów pozwala utrzymać ruch nawet w dni, w których czujesz się mniej zmotywowany. Dla niektórych brokerów cele sprzedażowe są motywacją, podczas gdy dla innych są to nowe konta otwarte lub wykonane połączenia telefoniczne. Sformułuj swoje krótkoterminowe cele swoim dalekosiężnym celem - stając się odnoszącym sukcesy maklerem giełdowym - przede wszystkim w głowie.
Przeanalizuj swoje wyniki. Określ, jakie są najbardziej produktywne działania, i zatrzymaj lub zmień swoje mniej wydajne wysiłki. Uzyskaj opinie od swoich klientów na temat tego, co robisz. Wdrażaj wszelkie zalecenia i kontynuuj monitorowanie i dostosowywanie swojego podejścia w miarę postępów w karierze.
Wskazówka
Ucz się od innych wokół siebie, ale nie naśladuj ich - najlepszym sposobem na awans do czołówki w każdej branży jest odróżnienie się od konkurencji, a nie naśladowanie ich.
Ostrzeżenie
Branża usług finansowych jest w wysokim stopniu uregulowana, a chociaż możesz mieć departament ds. Zgodności monitorujący twoje błędy, ostatecznie Twoim obowiązkiem jest upewnić się, że działasz zgodnie z wytycznymi swojej branży.
