Czy ci się to podoba, czy nie, Twój biznes potrzebuje pokolenia Millenialistów. Nie ma znaczenia, w jakim jesteś rodzaju przemysłu. W ciągu najbliższych dwóch lat, najnowsze zbiory dwudziestu i trzydziestu lat będą obsługiwać większą siłę nabywczą (PDF) niż jakiekolwiek inne pokolenie w historii. Oznacza to, że aby odnieść sukces, musisz nauczyć się zaspokajać tę szybko rosnącą grupę demograficzną.
Ale dla niektórych właścicieli małych firm próbowanie odgadnięcia, kim są Milenium i czego naprawdę chcą, jest trochę trudne. Oczywiście, postrzeganie grupy jako medium społecznościowego i spędzanie większej części dnia na smartfonach, częściowo wynika z danych. Ale jak na Ziemi marki mają przyciągać ich uwagę?
$config[code] not foundWłaśnie tego chciał odkryć rodzinny dostawca przekąsek Lehi Valley Trading Company.
W kwietniu firma spożywcza z przekąskami z siedzibą w Arizonie świętowała wprowadzenie Snackworthy - nowej, przyjaznej dla budżetu linii, która ma wypełnić lukę rynkową w zakresie zdrowych przekąsek, które zapewniają wyjątkową wartość dla pieniędzy. Jednak po przeprowadzeniu kilku kluczowych badań rynkowych przed tegoroczną inauguracją, zespół Lehi Valley podjął kluczową decyzję, aby zbudować Snackworthy w pobliżu tylko jednej grupy demograficznej.
Możesz zgadnąć, na kogo się osiedli.
Według dyrektora marketingu, Jacque'a Taylora, naukowcy odkryli, że Millennials są idealnymi konsumentami dla każdej wartościowej marki. Obecnie są nie tylko najsilniejszym blokiem konsumentów w Ameryce, ale jeśli chodzi o żywność, przystępna cena całkowicie prowadzi ich nawyki zakupowe. Co ważniejsze, badania Lehi Valley potwierdziły szeroko publikowane anegdotyczne dowody, które wydają się sugerować, że osoby z pokolenia Milenium są bardzo dobre, mogą być najbardziej świadomym zdrowiem pokoleniem, jakie kiedykolwiek powstało.
"Millenialsi koncentrują się bardziej na zdrowym odżywianiu i przeznaczają więcej swoich wydatków na żywność ekologiczną i naturalną" - powiedział Jacque w Trendach dla małych firm.
"Więc wiedzieliśmy, że przemówimy do Millenialsów, nasza marka wartości nie może być kolejną" ja też "konwencjonalną przekąską, ale musi oferować" lepsze dla ciebie "pozycjonowanie."
Na szczęście Lehi Valley miało już duże doświadczenie w tworzeniu takich "lepszych dla ciebie" przekąsek, które wydają się poszukiwać od pokoleń Millennials. Od ponad 30 lat firma produkuje szeroką gamę przekąsek pod wieloma markami, które zawsze kładły duży nacisk na zdrowe odżywianie i naturalne składniki.
Jednak aby zagrać all-in dla pokolenia Tysiąclecia, zespół postanowił podnieść poprzeczkę o Snackworthy.
Cała marka jest zbudowana wokół twierdzenia, że każdy produkt w linii Snackworthy to "Po prostu nie zawiera ponad 100 niegodnych składników". Ta długa lista obejmuje wszystko, od certyfikowanych kolorów i syropu kukurydzianego o wysokiej zawartości fruktozy po bieloną mąkę i antybiotyki.
"Wiele przekąsek z naszej linii zapewnia również dodatkowe korzyści odżywcze, takie jak: organiczny USDA, bezglutenowy, pełnoziarnisty, zero-tłuszczowy i sodowy" - powiedział Jacque.
Składniki nie są jedynym elementem linii Snackworthy, która została całkowicie zaprojektowana dla Millenialsów. Niskie ceny detaliczne, opakowania i dystrybucja w stylu kraft-owskim są częścią modnego, zdrowego podejścia do marki - i zostały dokładnie zbadane i opracowane.
"Od danych z badań podstawowych z przedstawicielami pokolenia Milenium ich opinie wskazywałyby, że Snackworthy to fascynująca koncepcja marki, która pozwala przeciwdziałać potrzebie i potrzebie marki Millennials autentycznej, lepszej dla Ciebie marki przekąsek w atrakcyjnej cenie", powiedział Jacque.
Badania te wkrótce zostaną poddane próbie, ponieważ produkty Snackworthy zaczynają trafiać na półki sklepowe w całym kraju. Ale szczerze mówiąc, sukces wydaje się bardziej niż prawdopodobny. W końcu Snackworthy istnieje tylko od kilku miesięcy, a jego produkty już zaczęły gromadzić główne nagrody detaliczne.
I nawet jeśli nowa linia zostanie dobrze przyjęta, Jacque mówi, że praca Lehi Valley w celu zbudowania Snackworthy'ego w potężnej marce dopiero się zaczyna.
Znaczenie sprzedaży dla Millenialsów
"Millenialsi są obecnie najsilniejszym blokiem konsumentów w Ameryce. Każda firma zajmująca się pakowaniem towarów konsumpcyjnych będzie musiała opracować strategię, która spełni specyficzne i unikalne potrzeby i potrzeby tej ważnej grupy demograficznej konsumentów "- powiedział Jacque.
"Aby odnieść długoterminowy sukces dla marki Snackworthy, musimy nadal gromadzić opinie konsumentów, nawet po wprowadzeniu marki na rynek, aby upewnić się, że rzeczywiście wszystko jest w porządku dla docelowej grupy demograficznej".
Hipster Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
