Jak szukać potencjalnych klientów

Sprzedaż nieruchomości to biznes, który często jest płacony tylko za prowizje. Dlatego też dochód opiera się wyłącznie na liczbie ofert, które sprzedawca może zamknąć. W biznesie, w którym tylko niewielki procent potencjalnych klientów zamienia się w zamknięte transakcje, ważne jest zdobycie jak największej liczby potencjalnych klientów. Perspektywa jest kluczem do udanej kariery w branży nieruchomości. Oto kilka przydatnych kroków, które pomogą przyciągnąć potencjalnych kupujących.

$config[code] not found

Wyślij pocztówki do obszaru docelowego. Wybierz obszar od 100 do 500 domów lub nieruchomości do "farmy". Rolnictwo to po prostu proces, w którym pracujesz w określonym obszarze przez długi czas, starając się zdobyć większość działalności w tym obszarze. Zostań lokalną gwiazdą dla właścicieli nieruchomości. Rolnictwo ma swoją nazwę, ponieważ musisz posadzić nasiona, zapłodnić je i obserwować, jak rosną. Może to być długotrwały proces, ale może okazać się satysfakcjonujący po pewnym czasie. Wykonuj mailing "farmy" raz w miesiącu.

Listy mailowe do osób mieszkających w budynkach mieszkalnych lub wynajmujących nieruchomości, które pomagają im kupić dom. Po co płacić właścicielowi zamiast siebie? Rób to raz w miesiącu.

Uczęszczaj do otwartych domów w każdy weekend. To świetny sposób na poznanie aktywnych nabywców na rynku. Zrób coś wyjątkowego w swoim otwartym domu, na przykład podawaj przekąski, rozdawaj prezenty lub masz pod ręką oficera pożyczki, aby porozmawiać z potencjalnymi klientami.

Organizuj stoiska na lokalnych targach, festiwalach i wystawach biznesowych. Pamiętaj, aby mieć mnóstwo materiałów informacyjnych dla wszystkich. Pomyśl o miłym gadżecie, który ludzie będą przechowywać przez dłuższy czas. Kalendarze i pióra są świetne, ale pamiętaj, że mają one trwałość.

Skontaktuj się ze wszystkimi "na sprzedaż przez właścicieli" w Twojej okolicy w ciągu tygodnia od momentu, gdy ich dom trafi na rynek. Zaoferuj im trochę darmowych papierków, jeśli przekażą Twoją kartę każdemu, kto patrzy na ich dom, ale nie chce go kupić. Sprzedawcy uwielbiają mniej groźne i nachalne podejście i zadzwonią do ciebie, gdy będą gotowi na listę z pośrednikiem. Może również dostarczyć Ci kilka potencjalnych nabywców domu.

Kontaktuj się ze wszystkimi aukcjami, które utraciły ważność, codziennie z usługi wielu list. Nie czekaj, ponieważ inni agenci mogą mieć ten sam pomysł. Bądź pierwszy, aby się z nimi skontaktować. Połączenia telefoniczne są w porządku, ale osobiste wizyty są lepsze. Jeśli właścicieli domów nie ma w domu, zostaw torbę na wyciągnięcie ręki z broszurą i książeczką aukcyjną. Zaoferuj im swoje usługi i wyjaśnij, dlaczego prawdopodobnie możesz im pomóc tam, gdzie ich ostatni agent nie zrobił tego. Nigdy nie odkładaj agentów nieruchomości, ale przygotuj się na wyjaśnienie, dlaczego jesteś w stanie im pomóc.