Szkoda, że reklamodawcy przedstawieni w filmie nie przeczytali "Jesteś tym, co wybierasz: nawyki umysłu, które naprawdę determinują sposób podejmowania decyzji"Gdyby tak było, mogliby odwołać się do charakteru Toma Cruise'a, który go zainteresował, zamiast po prostu wstawiać jego imię wszędzie, gdzie było to wygodne.
Co kryje się za naszymi wyborami?
"Jesteś tym, co wybierasz" został napisany przez dwóch profesorów socjologii z Duke University - Scotta De Marchiego i Jamesa T. Hamiltona - którzy współpracowali przy pracy nad tym, jak wykryć, kiedy osoby zanieczyszczające firmy nie są w stanie raportować, co tak naprawdę powstaje z ich kominów. Ale coś nieoczekiwanego wyszło z ich pracy, obserwacja na temat różnych sposobów podejścia każdego z nas do podejmowania decyzji. I to właśnie uczyniło tę książkę interesującą.
Podczas gdy książki takie jak " Buyology " i " 7- Triggers to Yes "Mówić o tym, w jaki sposób ludzie dokonują wyborów, tak naprawdę nie dostają się do tego, co napędza różnych ludzi, aby mieli tak różne style podejmowania decyzji.
Ale w "Jesteś tym, co wybierasz" Hamilton i de Marchi omawiają sześć podstawowych cech, które kształtują nasze decyzje. Sześć atrybutów TRAITS to:
- Czas: Czy masz krótszy pogląd na życie lub dłuższą perspektywę życia? Zdobywając wysokie punkty za cechę "Czasu", oznacza to, że rezygnujesz z krótkoterminowego zysku w perspektywie długoterminowej.
- Ryzyko: Niższa ocena atrybutu ryzyka oznacza, że bardziej unikasz ryzyka, a wyższy wynik oznacza, że możesz znieść większe ryzyko.
- Altruizm: Do jakiego stopnia twoje decyzje kierują się twoim nastawieniem na dobro innych? Niski wynik oznacza, że możesz po prostu mieć brak działania lub niskie zainteresowanie działalnością charytatywną, a wysoki wynik oznacza, że jesteś "skoncentrowany na innych".
- Informacja: Jeśli jesteś ćpunem informacyjnym, prawdopodobnie uzyskasz wysoką ocenę tej cechy. Niższy wynik oznacza, że nie szukasz tak wielu informacji, aby poprowadzić proces decyzyjny.
- Ja też: Wysoka ocena tego atrybutu stawia Cię w kategorii "poszukujący statusu". Pomyślcie o "nadążaniu za Jonezami". Niski wynik oznacza, że jesteś bardziej indywidualistyczny w swoich wyborach i nie ma na nie wpływu to, co robią inni, a czego nie.
- Lepkość: Ten atrybut mierzy, jaką rolę odgrywa lojalność w podejmowaniu decyzji. Wysoki wynik w tym obszarze wskazuje na to, że jest lojalny wobec marki lub wartości, a niski wynik oznacza, że można łatwo przejść na alternatywę. Pomyśl o byciu w restauracji i o tym, że kelnerka brzmi "Czy Pepsi jest w porządku?" Jeśli uzyskasz wysoką ocenę w postaci lepkości i miłości Coke, możesz odpowiedzieć "NIE! Daj mi colę! "
Jaki jest twój profil podejmowania decyzji?
Aby naprawdę docenić te cechy, autorzy stworzyli serię pytań, w których można dokonać samooceny procesu decyzyjnego. Jeśli chcesz poznać smak tego, co jest w tej książce, przygotowałem ankietę za pomocą narzędzia QuestionPro, aby umożliwić wykonanie testu samooceny, który pojawia się w książce.
Twoje odpowiedzi na ankietę są całkowicie anonimowe. Nie musisz się w żaden sposób identyfikować. To tylko dla twojej wiedzy.
Rozpocznij ankietę, aby samodzielnie ocenić swój profil podejmowania decyzji tutaj: http://traits.time.questionpro.com. Pod koniec każdego zestawu 5 pytań zostaniesz przekierowany do "raportu reflektorów", w którym zobaczysz, jak twoje odpowiedzi porównują się z odpowiedziami innych czytelników. Pamiętaj, aby przewinąć do dołu każdą stronę raportu, aby zobaczyć ogólny wynik każdego atrybutu. Możesz wydrukować lub zapisać każdą stronę raportu z reflektorem, aby móc z niej skorzystać w przyszłości.
Jeśli masz problemy, możesz wziąć każdy z profili osobno: CZAS, RYZYKO, ALTRUIZM, INFORMACJA, MOOŚ, KLEISTOŚĆ.
Teraz, gdy masz już swój profil, sprawdź, czy możesz profilować znajomych i klientów i przewidzieć, co wybierze i jak podejmą decyzje.
Jak przyjąłem tę książkę
Od czasu do czasu wysyłają wydawcy Trendy dla małych firm e-maile z serią książek. Podoba mi się ten proces, ponieważ mówi mi, jakie nowe książki wychodzą - i rzeczywiście wybieram kopie recenzji książek, które według mnie najbardziej zainteresują Cię do recenzji. "You Are What You Choose" było jedną z tych nowo wydanych książek, które myślałem, że będziesz zainteresowany.
Kto powinien dostać tę książkę
polecam "Jesteś tym, co wybierasz" dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą i marketingiem - niezależnie od wielkości firmy, w której pracujesz. Nie tylko uzyskasz lepszy obraz tego, co motywuje decyzje zakupowe, ale będziesz w stanie lepiej zorganizować przekaz marketingowy, by przyciągnąć więcej idealnych klientów. Zdobądź tę książkę.
5 komentarzy ▼
