Już nie (chociaż, szczerze, to nigdy nie było moje podejście).
Kiedy pieniądze stają się coraz bardziej napięte, ludzie stają się bardziej wybredni. Co oznacza, że jeśli chcesz nadal nie tylko przetrwać, ale dobrze się rozwijać, będziesz musiał głębiej wbić się w studnię różnicowania i publicznie pokazać, dlaczego jesteś kobietą, mężczyzną lub biznesem, że ludzie powinni przekazywać swoje pieniądze ponad.
Doskonały przykład. Idąc ulicą, szukając miejsca na lunch z moją żoną w dzień powszedni, minęliśmy 7 lub 8 restauracji i każdy był bliski pustki. Potem wsadziliśmy głowy do miejscowego pubu. Nigdy wcześniej tam nie byliśmy. I był pełen.
Nie dlatego, że ludzie wypijali swoje kłopoty. Wszyscy siedzieli i jedli. A 75% to matki w wieku 30 i 40 lat. Whaaa?
Nie trwało długo, dopóki nie zorientowaliśmy się, co się dzieje. Ten mały pub wymyślił sposób na zabłyśnięcie, podczas gdy wszystkie restauracje wokół nich potknęły się. Wraz z ich standardowym menu, każdy otrzymał długi, 6-calowy kawałek papieru i czerwony długopis.
Na papierze było około 50 różnych opcji na posiekane mixy sałatkowe. Każdy z nas siedział, wybierając nasze produkty do sałatek, a kilka minut później do naszego stolika przyleciały dwie olbrzymie drobno posiekane sałatki. Zanurzyliśmy się, nie mogliśmy dokończyć i rozkoszowaliśmy się tym, jak nigdy wcześniej o tym ukrytym, sałatkowym klejnocie. Ale, oczywiście, inni.
Od tego czasu ten mały grill stał się naszym miejscem do zabrania, zamawiania i okazjonalnego obiadu z przyjaciółmi, rodzinnym stylem.
Ponieważ … oni to rozumieją.
Ludzie szukają wartości więcej niż kiedykolwiek, od dziesięcioleci. A jeśli nie potrafisz silnie odróżnić siebie, ty i twój biznes stajecie się wymienialnymi wymiennymi.
I to jest okropne miejsce, żeby być w ekonomii.
Jak więc rozróżnić i zaprezentować swoją wyjątkową wartość w 2009 roku?
* * * * *
