Konsultanci biznesowi, zwani także analitykami zarządzania, doradzają organizacjom w zakresie zwiększania wydajności i zyskowności. Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy oczekuje, że popyt na konsultantów wzrośnie o 19 procent do 2022 roku lub znacznie szybciej niż w innych dziedzinach. Jednak, choć każdy może nazywać się konsultantem, sukces zależy od znalezienia luki na rynku - i przekonanie klientów, że twoje umiejętności przyniosą pożądane rezultaty.
$config[code] not foundUzyskaj odpowiednie doświadczenie
Zbuduj swoje CV pracując przez kilka lat z firmą o ugruntowanej pozycji w wybranej specjalizacji, takich jak zasoby ludzkie, technologia informacyjna czy zarządzanie, mówi UIS.Bureau of Labor Statistics. Wtedy możesz trafić w ziemię z kontaktami i doświadczeniem potrzebnym do założenia firmy. Na przykład emerytowana menedżer ds. Systemów, Karen Aboud, rozpoczęła pracę doradczą, doradzając małym i średnim sprzedawcom detalicznym, The Toronto Globe & Mail zgłoszono w kwietniu 2011 r. Kiedy były pracodawca Abouda umożliwił klientom dostęp do swojego skomputeryzowanego systemu inwentaryzacji i sprzedaży, zaproponowała, że będzie je szkolić, co rozszerzyło jej działalność.
Wskazówka
Zdobądź przewagę dzięki dodatkowemu szkoleniu i certyfikacji. Jednym z najważniejszych poświadczeń jest certyfikat Certified Management Consultant z Institute of Management Consultants USA, który musi być odnawiany co trzy lata i pokazuje, że spełniasz podstawowe standardy zawodowe.
Oceń swoje umiejętności
Gdy będziesz już gotowy do rozpoczęcia działalności, zadecyduj, które aspekty Twojej edukacji i wykształcenia są lepsze od twoich konkurentów. Bez najwyższej wiedzy i umiejętności, będziesz miał trudności ze znalezieniem pracy. Na przykład, gdy inżynier Vince Socci rozpoczął swoją działalność konsultingową, zdecydował się podkreślić swoje osiągnięcia w dziedzinie rozwoju systemów elektromechanicznych. Czyniąc to, Socci sprawił, że jego usługi stały się bardziej atrakcyjne dla klientów, mówi w maju 2011 r. Wykład dla międzynarodowej sieci konsultantów inżynierów elektryki i elektroniki na Long Island.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingWybierz strukturę biznesową
Wybierz strukturę korporacyjną, która najlepiej służy Tobie i Twoim klientom. Około 70 procent nowych firm działa jako jednoosobowe firmy - co jest najprostszą strukturą do uruchomienia, ale powoduje, że jesteś prawnie odpowiedzialny za to, co robisz, doradza amerykańskiej administracji małych firm. Możesz zamiast tego wolontować się jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. W ramach tego procesu będziesz musiał zarejestrować się i licencjonować swoją firmę, co staje się kolejnym wskaźnikiem wiarygodności zawodowej.
Opracuj odpowiedni system rozliczeniowy
Zdecyduj, jak klienci będą ci płacić. Niektórzy konsultanci koncentrują się na rozliczanych godzinach, takich jak prawnicy, podczas gdy inni pobierają miesięczny honorarium lub ustalają opłaty za konkretne projekty, raporty Przedsiębiorca czasopismo. Jakikolwiek system wymyślisz musi ustanowić samowystarczalny biznes w ciągu roku, mówi autor i prezes Summit Consulting Group Allen Weiss, w wywiadzie dla artykułu Bloomberg Businessweek z maja 2011 r., "Dlaczego samozatrudnieni konsultanci zawodzą". W przeciwnym razie możesz nie generować wystarczających dochodów, aby utrzymać biznes.
Ostrzeżenie
Bądź selektywny, jak spędzasz swój czas. Podejmowanie pracy w firmach, które potrzebują poważnej pomocy, odciągnie Cię od zbliżania się możliwości projektu wyższego poziomu, które zapewniają wyższą płacę.
Uzyskaj odpowiednie ubezpieczenie
Chroń swoją firmę, stosując zasady dotyczące błędów i zaniechań, aby chronić Cię przed roszczeniami z tytułu zaniedbania. Inaczej, możesz skończyć płacąc duże rachunki prawne lub wyroki, nawet jeśli roszczenie nie ma żadnej wartości. Ten zakres ubezpieczenia jest odrębny od ogólnych zasad odpowiedzialności za obrażenia lub uszkodzenia, które Ty, Twoi pracownicy lub Twoje produkty powodują komuś innemu, doradza magazynowi Forbes. Zdobądź też politykę właściciela firmy, która obejmuje przerywane zarobki i samochody służbowe lub nieruchomości. Jeśli zatrudnisz pracowników, będziesz potrzebować polityki odszkodowawczej pracownika, która chroni ich również przed obrażeniami związanymi z pracą.
Sprzedaj swoje usługi
Nie czekaj, aż klienci zapukają do twoich drzwi. Znajdź je, identyfikując luki na rynku i szybko je przeprowadź. Profesor zarządzania przedsiębiorstwem Chris Castillo zastosował tę metodę w tworzeniu systemu zarządzania relacjami z klientami dla mniejszych firm, którego wielki pracodawca klienta nie chciał służyć, stwierdza The Globe & Mail artykuł. Pokaż też, dlaczego zatrudnianie odpowiada potrzebom klienta, zapewnia magazyn "Przedsiębiorca". Na przykład, jeśli jest słabym komunikatorem, wyjaśnij, w jaki sposób firma odnosi korzyści, gdy pomożesz mu przezwyciężyć ten problem.
Promuj swoje referencje
Twórz pisemne prace, takie jak broszury, artykuły w czasopismach i biuletyny, aby pomóc Ci w ustaleniu Ciebie jako eksperta, i generowanie potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Innym narzędziem w tym wysiłku jest biała księga, która krótko przedstawia problem, a następnie proponuje rozwiązanie. Pokaż swoją wiedzę, regularnie pisząc i publikując białe księgi na swoim blogu lub stronie internetowej. Spraw, by publiczne wystąpienia stały się częścią twoich wysiłków networkingowych, sugeruje magazyn Entrepreneur. Zadzwoń lub umów się na spotkania z lokalnymi decydentami - na przykład z prezesem Izby Handlowej - i zapytaj, czy możesz porozmawiać z ich grupą. Dobrze przyjęta prezentacja może wygenerować wiele dodatkowych skierowań ustnych, które możesz wykorzystać w przyszłych konsultacjach.
