Napisałeś ten świetny artykuł, nakręciłeś ten film i zaprojektował tę "pewną do wirusowego" infografikę. Gratulacje! Treści, takie jak artykuły, filmy wideo i infografiki, to świetny sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów online, przekształcenie ich w potencjalnych klientów i ostatecznie ich sprzedaż.
Ale o to chodzi - tworzenie unikalnych treści online zapewnia tylko połowę sprzedaży. Reszta pracy polega na tym, aby zostać zauważonym, a najlepszym sposobem na to jest znalezienie najlepszych miejsc do rozpowszechniania treści.
$config[code] not foundMa sens, prawda? Chcesz przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, ale jeśli publikujesz lub promujesz swoje materiały w miejscach, w których nie spędzają czasu, grasz w pustym teatrze, a cała twoja ciężka praca idzie w błoto.
Przyjrzyjmy się różnym sposobom rozpowszechniania treści, czymkolwiek ona jest.
Jak rozpowszechniać treści
Opublikuj aktualizacje strategicznych mediów społecznościowych
Aktualizacje w mediach społecznościowych nadal kierują pakietem, jeśli chcesz udostępnić swoje treści przed docelowymi klientami. Witryny takie jak Facebook, Twitter, YouTube, Instagram i LinkedIn - wszystko to daje jedną ogromną zaletę - Twoi docelowi klienci już je odwiedzają, więc rozpowszechnianie Twoich treści oznacza, że Cię znajdą.
Słowo ostrzeżenia - nie daj się złapać w pułapkę, że "Twoja firma musi być na każdej stronie społecznościowej".
Aktualizacja wielu stron to dużo pracy i trzeba mądrze spędzić czas. Rozwiązanie? Użyj takich postów, aby dowiedzieć się, z jakich serwisów społecznościowych korzystają Twoi potencjalni klienci, a następnie skup się na nich.
Pamiętaj też, aby promować swoje aktualizacje za pomocą hashtagów. Facebook, Twitter i Google+ umożliwiają korzystanie z hashtagów, które są następnie wykorzystywane do uwzględniania twoich aktualizacji w wynikach, gdy ludzie przeprowadzają wyszukiwanie w tych witrynach.
Uczestnicz w grupach społecznościowych i społecznościach
Grupy i społeczności to doskonałe miejsca do rozpowszechniania treści, ponieważ gromadzą miejsca dla osób o szczególnych zainteresowaniach. Interesy, które mogą być obsługiwane przez produkty i usługi oferowane przez firmę.
Możesz używać grup i społeczności na dwa sposoby:
- Opublikuj aktualizację podobną do zwykłej aktualizacji w mediach społecznościowych.
- Opublikuj cały fragment treści.
Publikując treści w grupie lub społeczności, musisz unikać autopromocji. Wiemy, że wydaje się to sprzeczne z intuicją co do tego, czego chcesz. Jeśli jednak przydaje się i zapewnia rozrywkę oraz zapewnia wezwania do działania z korzyścią dla członków, uzyskasz pożądane rezultaty.
Na przykład, jeśli sprzedajesz deski surfingowe i dołączasz do grupy surferów, utwórz eBook, który zawiera informacje o najlepszych miejscach do surfowania na świecie, a następnie powiedz członkom grupy, że mogą je pobrać po wypełnieniu tego prostego formularza. Dostają użyteczny przewodnik i dostajesz trop - każdy wygrywa.
Na Facebooku możesz wyszukiwać zarówno grupy publiczne, jak i prywatne. Podczas gdy spamerzy opanowują pewną liczbę grup publicznych, prywatne grupy to zupełnie inna sprawa. Dzięki ciężkiej pracy założyciela (-ów), prywatne grupy są zazwyczaj wolne od spamu i skupione.
Jeśli chcesz dołączyć do grupy, wyślij zapytanie do menedżera grupy. Gdy już będziesz w grze, pamiętaj o przestrzeganiu zasad i ostrzeżeń, bo inaczej zostaniesz wyrzucony.
W Google+ grupy nazywają się społecznościami i mogą być publiczne lub prywatne. W przeciwieństwie do Facebooka, wiele publicznych społeczności nie jest wolna od spamu, choć nie wiadomo, jak długo to trwa.
Jedną z niesamowitych rzeczy w społecznościach Google+ jest ich rozmiar. Niektóre grupy mają tysiące członków i publikują je, a przestrzeganie zasad to pewny sposób na rozpowszechnianie treści. Widzieliśmy tę pracę wielokrotnie i jest to potężna metoda.
Publikowanie treści na innych stronach internetowych
Przez wiele lat Internet był bardzo skoncentrowany na stronach internetowych. To ma sens. Strony internetowe są głównym elementem składowym World Wide Web i do dnia dzisiejszego każda firma musi je mieć, jeśli chce się wyglądać legalnie.
Twoja witryna może jednak nie być najlepszym miejscem do publikowania twoich treści.
Pomyśl o tym - regularne tworzenie i promowanie treści trwa dłużej niż rok, aby regularnie generować ruch w Twojej witrynie. Po co ciężko pracować, gdy inne witryny już zbudowały stały strumień ruchu?
Jednym z przykładów jest LinkedIn. Od lutego 2014 r. Witryna "social media dla firm" pozwala użytkownikom na publikowanie "postów długich" (tj. Wpisów na blogu) w sekcji Pulse. Jeśli Twój rynek biznesowy to B2B, był to sygnał, aby wskoczyć do działania.
Publikowanie postów na LinkedIn ma wiele zalet, z których dwie najważniejsze to:
- Kiedy publikujesz post w Pulse, LinkedIn powiadamia każdego z twoich obserwujących, że tak zrobiłeś. Jest to potężne, ponieważ powiadomienie nie pochodzi od Ciebie, ale z LinkedIn. A jeśli ktoś zdecydował się na otrzymanie tych powiadomień, masz dużą szansę na bycie zauważonym. Twoi obserwatorzy składają się z dwóch grup: twoich znajomych i osób, które przeczytały poprzedni post i klikną przycisk "Obserwuj".
- Aplikacja LinkedIn Pulse to świetny sposób, aby Twoje treści zostały zauważone. Korzystając z zastrzeżonego algorytmu, LinkedIn zawiera treści od dużych wydawców i eklektyczną mieszankę mniejszych plakatów (to ty!). Jeśli dostaniesz tam prezentację, masz widoki, a wyznawcy mogą strzelać wyżej, niż się spodziewałeś.
Quora to kolejne świetne miejsce do publikowania twoich treści. Postrzegany przez wielu jako następca LinkedIn LinkedIn, Quora jest pełen ludzi szukających porady, tak jak porady, które znasz.
Co zaskakujące, spamerzy nie przekroczyli strony, więc ich wartość jest wysoka. Co najlepsze, nawet jeśli odpowiesz na pytanie, które ma lat, wszyscy, którzy poszli za tym pytaniem, otrzymają odpowiedź w swojej skrzynce odbiorczej (jeśli mają włączone powiadomienia).
Użyj biuletynów e-mailowych
Tak, marketing e-mailowy wciąż żyje i ma się dobrze.
Jedną z korzyści, jakie e-mail ma nad innymi sposobami rozpowszechniania treści, jest fakt, że osoby z Twojej listy wyraziły zgodę - powstały i powiedziały "Chcę uzyskać twoje treści".
Pozostaje jednak fakt, że rozpowszechnianie treści za pośrednictwem poczty e-mail jest nieco inne niż te dwa sposoby rozpowszechniania treści, które omówiliśmy do tej pory. Twoi subskrybenci są już potencjalnymi klientami, a teraz jest czas, aby zachęcić ich do sprzedaży.
Najlepszą strategią, którą można tu wykorzystać, jest jak najskuteczniejsze kierowanie treści. Najpierw upewnij się, że Twój system e-mailowy rejestruje produkt, usługę lub ofertę, która zmusiła go do rejestracji. Następnie obserwuj działania każdego członka - jakie wiadomości e-mail otwiera i jakie linki klikają?
Uzbrojone w te informacje możesz wysyłać ściśle ukierunkowane treści do małych fragmentów listy. Ponieważ informacje te są zgodne z ich wcześniej wyrażonymi zainteresowaniami, prawdopodobieństwo sprzedaży jest o wiele większe.
Twórz kanały w witrynach zawierających treści
Innym sposobem na rozpowszechnianie treści jest wzięcie udziału w witrynie do obsługi treści, takiej jak scoop.it.
Scoop.it umożliwia tworzenie własnych kanałów informacyjnych poprzez pobieranie z wielu źródeł online. Na przykład, jeśli sprzedajesz deski surfingowe, możesz utworzyć kanał informacyjny, który dostarcza wiadomości na temat wszystkiego, od surfowania - od sprzętu i lokalizacji po pogodę.
Teraz jest fajna część.Kiedy publikujesz fragment treści na scoop.it, albo własną przesłaną zawartość, albo link do Twojej lub cudzej treści, inni członkowie scoop.it mogą odkryć zawartość przy użyciu dostarczonych tagów, a następnie dołączyć ją do swoich własnych wiadomości na temat surfowania karmić. To świetny sposób na rozpowszechnianie treści.
Wniosek
Aby rozpowszechniać treści na dużą skalę, musisz opuścić swoją witrynę i skoncentrować swoje wysiłki w miejscach, w których Twoi docelowi klienci spotykają się online. Im większe prawdopodobieństwo, że mają tam być, tym większa szansa, że zobaczą Twoje treści.
Pamiętaj, że nie tylko starasz się zabawić lub poinformować potencjalnych klientów, chcesz przekonwertować każdego z nich na potencjalnego klienta. Podaj więc wezwanie do działania, takie jak link do formularza, w którym mogą to zrobić.
Bez względu na to, który sposób rozpowszechniania treści wybierzesz, na pewno przyciągniesz uwagę potencjalnych klientów online. Dodaj wezwanie do działania, a tropi się.
Masło Rozłóż zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: Content Marketing 4 Komentarze ▼
