Kiedy Stoney deGeyter rozpoczął działalność, która 16 lat temu stał się pozycją Pole Position, branża, w której pracował dzisiaj, nawet nie istniała.
W ostatnim wywiadzie dla Small Business Trends, deGeyter wyjaśnił:
"Powiedziałbym, że jesteśmy agencją marketingu internetowego z pełną obsługą."
Kiedyś jedna operacja skończyła się w jednym pokoju. Dziś obejmuje zespół siedmiu specjalistów. Działają w takich dziedzinach, jak tworzenie stron internetowych, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, analityka i inne.
$config[code] not foundO powolnym, ale stabilnym rozwoju jego firmy, deGeyter przypomniał:
"Zaczęło się w sypialni i szybko rozszerzyło się do salonu."
Ale zawsze ostrożny przedsiębiorca przyznaje, że upłynęło sporo czasu, zanim zatrudnił pierwszego pracownika.
Dla deGeytera, odyseja rozpoczęła się po przeczytaniu książki o tym, jak nauczyć się języka HTML (języka znaczników w Internecie) w ciągu 24 godzin. Zanim jeszcze skończył czytać, deGeyter nabrał przekonania, że może ulepszyć stronę internetową swojej firmy - BatteryStuff.com - i zrobił to.
Ale oczywiście to nie koniec historii.
Wkrótce jego ojciec powrócił. Tym razem mówił o czymś, co słyszał o nazwie Search Engine Optimization (SEO). To był (i jest) sposób na znalezienie stron internetowych online.
Aby pomóc, deGeyter ponownie rzucił się na nowe umiejętności. Wyłonił się z zrozumienia zasad zupełnie nowej branży. Wyjaśnił:
"Działalność mojego taty zaczęła się bardziej jako hobby. Podróżowali, aby sprzedać swoje produkty, a ich celem, po wybudowaniu nowej witryny, było sprzedanie wystarczającej ilości produktów online, więc nie musieli podróżować. Cel został osiągnięty w ciągu roku. Kolejnym celem była sprzedaż 100 000 $ zysku. Uderzyliśmy też tego. "
Choć ojciec deGeytera ostatecznie sprzedał firmę, do dziś pozostaje ona klientem Polskiego Marketingu Pozycji.
Nie wszystkie internetowe firmy marketingowe są sobie równe. A ponieważ firma deGeyter zaczęła się rozwijać, nabrała cech, które ją wyróżniały. Niektóre z tych cech pozostały silne, podczas gdy inne zmieniły się wraz z rozwojem przemysłu.
Zespół specjalistów
Jedną z cech, która wciąż żyje, jest koncepcja zespołu specjalistów, deGeytera, a nie specjalistów od marketingu internetowego. To sposób, w jaki mówi, że jego firma wyróżnia się na tle konkurencji.
Twierdzi, że wiele firm marketingu internetowego ma zespół, który zajmuje się wieloma specjalnościami marketingu internetowego. Obejmują one analitykę, strategię treści, media społecznościowe, pay per click i więcej:
"To nie ma sensu. Kiedy spotykamy się jako zespół, mamy tak wiele różnych opinii. "
Mówi, że poszczególni członkowie zespołu w tych firmach przyjmują grupę klientów. Każdy członek obsługuje kampanie swoich klientów, oferując menu usług.
Ale w Pole Position Marketing każdy członek w razie potrzeby wnosi własne doświadczenie do każdego klienta.
Krajowe i duże lub lokalne i małe
Na początku deGeyter, z siedzibą w Uniontown niedaleko North Canton, OH, przyznaje również, że nie interesował się zbytnio lokalnymi klientami. Internet nie był wtedy lokalny. Jego najlepsze perspektywy wydawały się pochodzić od firm, które rozumiały, co robi i nie obchodziły go, skąd to zrobił.
Byli także duże i zdolne do płacenia dużych.
Choć sam właściciel małej firmy, strona internetowa deGeytera nadal opisuje jego firmę jako "firmę SEO dla firm na poziomie przedsiębiorstwa".
Powiedział niedawno:
"Nigdy nie byłam zbyt atrakcyjna dla sieci lokalnych. Tradycyjnie jesteśmy firmą krajową. Zawsze lubiłem roczne kontrakty. Lokalny model to więcej małych usług dla różnych klientów. "
Tymi dużymi krajowymi klientami są witryny takie jak WinterKids.com i WinterWomen.com, oba z siedzibą w Denver. Inni klienci to Rawhide Fire Hose LLC z Orville, OH i Sierra Instruments, firmy z Monterey w Kalifornii z biurami na całym świecie.
Jednak jego opinia o dużych krajowych klientach w stosunku do małych lokalnych zaczyna się zmieniać, przyznaje deGeyter. Dzięki zwiększonym możliwościom stworzonym przez media społecznościowe i marketing mobilny, deGeyter zatrudnił swojego pierwszego lokalnego przedstawiciela handlowego i prowadzi więcej warsztatów lokalnych dla firm.
Teoria mówi, że przy mniejszej potencjalnej widowni lokalne firmy nie muszą robić prawie tyle, by zobaczyć bardzo korzystne zyski, mówi deGeyter.
* * * * *
iCIMS, wiodący dostawca rozwiązań do pozyskiwania talentów dla rozwijających się firm, jest dumnym z tego, że jest oficjalnym sponsorem "Small Biz Spotlight" Small Business Trend w zakresie marketingu pozycji na rurze. Podobnie jak iCIMS, Marketing Pozycji Pole rozumie wartość w zespole specjalistów, a nie specjalistów, którzy konsekwentnie przekraczają oczekiwania swoich klientów. iCIMS jest zachwycony możliwością wspierania namiętnego kierowania i poświęcania firm takich jak Pole Position Marketing poprzez sponsorowanie "Small Biz Spotlight". (Odwiedź archiwa z serii "Small Biz Spotlight" i bądź na bieżąco z dalszymi historiami o małych firmach.)
2 Komentarze ▼
