Kredyt kupiecki lub finansowanie zapewniane przez sprzedawcę produktu jest powszechnym sposobem pożyczania małych firm, a badania pokazują, że korzysta z niego 60% małych firm. Zazwyczaj firmy otrzymują kredyt kupiecki, odmawiając zniżki sprzedawcy na szybszą płatność. Biorąc więcej czasu na zapłatę, kupujący uzyskują krótkoterminową pożyczkę.
Wyjaśnienie, dlaczego firmy korzystają z kredytu kupieckiego, jest stosunkowo łatwe. Jest substytutem droższych i trudniejszych do uzyskania form kredytu, takich jak kredyty bankowe, badania akademickie. Kiedy banki utrudniają uzyskanie kredytu lub gdy firmy są młode lub słabnące i nie mogą łatwo pożyczać pieniędzy z innych źródeł, ich właściciele często decydują się na kredyt kupiecki jako źródło kapitału.
$config[code] not foundAle dlaczego sprzedawcy oferują kredyt kupiecki swoim klientom? Niektórzy badacze twierdzą, że firmy udzielają kredytów kupieckich, ponieważ mają dostęp do niższych kosztów finansowania niż inne firmy. Jednak inne badania pokazują, że firmy mają gorszą podaż finansową więcej kredyt kupiecki niż kredytobiorca znajdujący się w lepszej kondycji finansowej, a same firmy, które mają większy dostęp do kredytu mniej kredytu kupieckiego niż te, które mają mniejszy dostęp do kapitału, co sugeruje, że w grę musi wchodzić coś innego.
Najbardziej przekonującym wyjaśnieniem jest to, że kredyt kupiecki jest narzędziem sprzedaży. Badania naukowe wskazują, że sprzedawcy wykorzystują kredyt kupiecki do sygnalizowania klientom, że oferują produkty wysokiej jakości. Co więcej, sprzedający więcej unikalnych produktów i usług oferują więcej kredytu kupieckiego po niższej cenie iz mniejszą troską o zdolność kredytową kupującego niż sprzedający towary i usługi podobne do towarów, pokazują badania. Co więcej, firmy, które mają większą konkurencję w zakresie sprzedaży swoich produktów i usług, częściej udzielają kredytów kupieckich swoim klientom niż na mniej konkurencyjnych rynkach, wynika z badań.
