Czy możesz zarabiać więcej na swojej działalności konsultingowej oferując niższe koszty?
Nie, to nie sugeruje, że obniżyłeś ceny za usługi, które już oferujesz. Ale czy możliwe jest stworzenie nowych, tańszych usług dla potencjalnych klientów, którzy i tak nie mogliby sobie pozwolić na twoje obecne usługi?
Właśnie to zrobił Brad Farris (na zdjęciu powyżej), założyciel firmy Anchor Advisors z siedzibą w Chicago. Około czterech lat temu uruchomił EnMast. Obecnie działa jako rozszerzenie online swojej małej firmy konsultingowej.
$config[code] not found"Otrzymywałem wiele telefonów od ludzi z Chicago i małych firm, których nie stać na wynajęcie firmy konsultingowej" - powiedział Farris w Trendach dla małych firm.
W końcu Farris wpadł na pomysł stworzenia "samoobsługowej" strony internetowej, aby pomóc tym firmom w pracy z Anchor.
Startupy z małych firm mogą najwięcej skorzystać na zatrudnianiu firm konsultingowych.
Ale w jednym z wielu paradoksów życia i biznesu, startupy są również mniej skłonne do zatrudniania konsultantów ze względu na koszty.
W przypadku tych firm EnMast oferuje zasoby, takie jak szablony dokumentów, porady i materiały motywacyjne, filmy i seminaria internetowe.Wszystko to kosztuje mniej niż praca indywidualna z bardziej tradycyjnym konsultantem.
Oba podmioty - strona internetowa i doradztwo - zapewniają małym firmom pomoc i strategie pomagające im rozwijać się i działać efektywniej.
EnMast przeznaczony jest dla małych firm, które zatrudniają od 2 do 10 pracowników, powiedział Farris. Został zaprojektowany jako narzędzie pomagające "przyspieszyć rozwój". Anchorage jest natomiast przeznaczony dla małych firm zatrudniających 10 lub więcej pracowników. Ale firmy są połączone. Anchor Advisors "oferuje teraz EnMast jako dodatkową usługę dla potencjalnych klientów.
Firmy są również połączone poprzez strategię nazewnictwa. Jak zauważa EnMast na swojej stronie internetowej:
"Maszt statku jest punktem połączenia. Żagle są przymocowane do masztu, aby napędzać statek; w burzliwych morzach marynarze uderzają o maszt, aby nie wypadły za burtę. "En Masse" oznacza wszystko razem, jako grupa. Tak więc połączyliśmy je, aby stworzyć miejsce, w którym moglibyśmy się razem spotkać, jako grupa i połączyć się. "
Małe firmy z natury są przyzwyczajone do poruszania się po wzburzonym morzu. Na początku napotykają wiele niewiadomych.
"Jest tak wiele sposobów, aby zrobić to źle", dodał Farris.
W rzeczywistości EnMast wykorzystał ten fakt do stworzenia przydatnej treści na temat rzeczy, które mogą się nie udać podczas rozpoczynania działalności. Kreatywnie zapakowany, strona internetowa zaoferowała mu jeden rok jako dobór treści na wakacje, który New York Times określił jako "biznesowe horrory na cześć Halloween".
EnMast jest tam, więc małe firmy nie zaczynają od pustej kartki papieru, wyjaśnia Farris. "Istnieje szablon opisu zadania, na wypadek gdyby nigdy nie napisano," mówi. Dostępne są również szablony planów sprzedaży i innych kluczowych dokumentów, które właściciele małych firm muszą pisać.
"Szablony są tylko początkowym miejscem. Właściciele firm mogą dostosowywać stamtąd "- powiedział Farris.
EnMast rozpoczął jako blog. Ale dzisiaj strona oferuje również szeroki asortyment tych szablonów i narzędzi numeracji na około 70 i rośnie. Oferowany jest również ciągły przepływ artykułów związanych z małym biznesem, e-booków, filmów i seminariów internetowych.
"Zaczynamy naprawdę budować to teraz" - powiedział Farris.
Zainteresowane strony mogą odwiedzić EnMast i bezpłatnie uzyskać dostęp do pięciu najpopularniejszych narzędzi na stronie.
Następnie, jeśli chcą kopać głębiej i korzystać z większej ilości zasobów witryny, mogą zapłacić jednorazową opłatę w wysokości 300 USD za pełny dostęp.
Farris powiedział, że około 1.500 właścicieli małych firm zasubskrybowało EnMast.
Dodał, że klienci witryny są na ogół dostawcami usług, a nie firmami oferującymi produkty.
"Mamy wielu pisarzy, grafików, projektantów stron internetowych" - powiedział.
Podcasty są dodatkowym zasobem, nad którym EnMast pracuje już wkrótce.
Zdjęcie: Brad Farris, EnMast
1
