Walmart (NYSE: WMT) ogłosił w tym tygodniu, że zgodził się kupić Jet.com, witrynę e-commerce, która została hiper stać się zabójcą Amazon (NASDAQ: AMZN), za 3,3 miliarda dolarów w gotówce i akcjach.
"Walmart.com będzie rósł szybciej, a płynne zakupy będą szybsze, a my umożliwimy markę Jet jeszcze większe sukcesy w krótszym czasie", Doug McMillon, prezes i dyrektor generalny firmy Walmart, powiedział w oświadczeniu dotyczącym motywacji do dokonania zakupu.
$config[code] not foundInne możliwe powody Walmart chciał zostać następnym właścicielem Jet.com
Jet.com zaczął sprzedawać swoje pierwsze produkty niewiele ponad rok temu (lipiec 2015 r.), Kładąc nacisk na masowe kupowanie, filozofię handlu detalicznego, która dobrze pasuje do produktów Walmart. Być może to właśnie początkowo przyciągnęło firmę do startupu.
Niektórzy potwierdzają jednak, że ze względu na słabnącą sprzedaż e-commerce - 13,7 miliarda dolarów w zeszłym roku w porównaniu z 79,3 miliarda Amazon - Walmart był przede wszystkim zainteresowany zasobami talentów Jet, w szczególności jego założycielem, Markiem Lorem, a także jego technologią.
Po zbudowaniu Soap.com i Diapers.com, które sprzedał firmie Amazon w 2010 r. Za 500 milionów dolarów, Lore z pewnością nie jest obcy dla eCommerce, ale w rzeczywistości jest uważany za jednego z czołowych umysłów w branży handlu detalicznego online.
Platforma technologiczna Jet, która łączy ze sobą przedmioty do zakupów w celu zmniejszenia kosztów logistycznych, jest również uważana za powód, dla którego Walmart zgarnął start. Kolejną może być baza klientów Jet, która składa się głównie z Millenialsów i mieszkańców miast - dwa brakujące segmenty rynku pożądane przez firmę.
Lore stanie się nowym szefem działów handlu elektronicznego Walmart i będzie zarządzać Jet.com jako odrębną marką, aby kontynuować kierowanie na młodszych klientów.
Sprzedaż na Jet w porównaniu do Amazon, Etsy, Inne rynki
Jet.com to rynek, na którym dostawcy mogą ubiegać się o sprzedaż swoich produktów.
Stosowanie jest proste: wystarczy wypełnić formularz, który zawiera podstawowe informacje o firmie, zaznaczyć pole, które mówi, że przestrzegasz umowy partnerskiej Jet i sprzedajesz markowe produkty.
Uzyskanie zatwierdzenia może być trudniejsze, szczególnie jeśli przyszli dostawcy Jet są zobowiązani do przestrzegania rygorystycznych zasad i procedur Walmart. Jednak pozostaje to widoczne.
Ponadto, inne niż konkurencyjne rynki, takie jak Amazon i Etsy, Jet pozwala tylko na markowe produkty, które mogą faworyzować większych dostawców w stosunku do mniejszych sprzedawców.
Dla tych, którzy przechodzą proces zatwierdzania, pobieranie produktów na stronie Jet jest niemałym wyczynem.
"W przeciwieństwie do Amazon, Jet nie ma własnych hurtowni zamówień, ale korzysta z sieci Sprzedawców (znanych jako Partnerzy w Jet-speak), aby realizować zamówienia klientów" - powiedział Kiri Masters, założyciel działu Bobsled Marketing, na blogu porównującym Jet.com z Amazon. "Dlatego marki, które obecnie korzystają z systemu FBA (Fulfill by Amazon) do realizacji zamówień, będą musiały skonfigurować swój proces - niezależnie od tego, czy to przez własny magazyn, czy przez zewnętrznego dostawcę usług logistycznych."
Masters dodał, że marki posiadające infrastrukturę mogą odnieść korzyść, dodając Jet jako kanał do miksu rynkowego.
"Wydaje się, że cenią swoich partnerów detalicznych, ponieważ w przeciwieństwie do Amazon, nie posiadają własnych zasobów reklamowych, a więc relacje mają znaczenie" - powiedział. "I odnoszą się do wspólnych problemów związanych z zasadami i systemami sprzedawców Amazon. … Chociaż wciąż istnieją nieznane, Jet stanowi prawdziwą alternatywę dla Amazon dla bardziej znanych marek. "
Inną różnicą między Jetem a innymi rynkami jest to, że nie pobiera opłat za rejestrację, opłat miesięcznych ani opłat za aukcje, ale pobiera prowizję w wysokości około 15 procent z transakcji sprzedaży.
Wniosek
Obiecując lepsze marże i bazę klientów liczącą w milionach, Jet pozycjonuje się jako rynek, na którym dostawcy mogą czerpać zyski. Co do wielkości, żaden detalista nie jest traktowany inaczej niż inny. "Detalista, który zapewnia najlepszą wartość, wygrywa zamówienie", mówi Jet w portalu dla partnerów.
$config[code] not foundAle jeśli Jet jest nastawiony na większych dostawców, może być mniej dobrodziejstwem dla mniejszych sprzedawców niż platformy takie jak Amazon, Etsy czy Shopify. Proces zatwierdzania i potrzeba integracji z interfejsem API może również okazać się zmorą. Jednak fakt, że Jet wkrótce zostanie powiązany z największym sprzedawcą detalicznym cegieł i zapraw na świecie, może sprawić, że będzie on opłacalny.
Zdjęcie Walmart przez Shutterstock
