Zrobiłeś badania, potwierdziłeś wywiad, a teraz w twojej skrzynce odbiorczej jest oferta pracy. Nie pozwól, aby proces się zatrzymał. Większość menedżerów ds. Rekrutacji spodziewa się niewielkiej liczby ofert po ofercie, więc skorzystaj z tego kroku. Oto, jak i co negocjować, aby przejść od średniej oferty do tej, która naprawdę wyróżnia się i sprawia, że jesteś podekscytowany, aby zacząć.
Bądź jasny o tym, co chcesz
Wyróżnij swoje umiejętności negocjacyjne ekspertów i określ jasny plan dotyczący tego, co jest potrzebne, aby zabrać cię na pokład. Eksperci od kariery radzą, że specyfika i entuzjazm są często ważniejsze niż to, o co prosisz (w granicach rozsądku). Użyj zwrotów, takich jak "Jeśli możesz wprowadzić te zmiany, mogę natychmiast przyjąć ofertę". Lub "Jestem naprawdę podekscytowany tą pozycją, jednak musimy przedyskutować X lub Y, zanim będę gotowy do przyjęcia oferty." Dlaczego warto korzystać z tych haseł? Menedżerowie ds. Rekrutacji i dział kadr chcą poznać dwie rzeczy - że jesteście naprawdę zainteresowani tą pracą i że istnieje jasna ścieżka do zmienionej oferty. Nie każ im zgadywać!
$config[code] not foundJak negocjować wyższą wypłatę
Po pierwsze, kilka rzeczy do zrobienia. Nie mów, że jesteś najlepszą osobą do tej roli, lub że udowodnisz, że jesteś wart dodatkowych pieniędzy. Zakładają, że jesteś dobrym kandydatem na to stanowisko, inaczej nie przedłużyliby oferty. I nie bądź nieostrożny w sprawie innych ofert na stole, mówiąc coś podobnego, "cóż, inna firma chce zapłacić mi więcej." Ponownie, bądź konkretny i dyplomatyczny.
Zamiast tego, jest to rodzaj rozmowy, która jest produktywna i nie obraża menedżera ds. Zatrudnienia. Eksperci radzą, aby pozostać chłodnym i neutralnym, używając takich terminów jak: "Jestem podekscytowany ofertą, ale jesteśmy trochę poza wynagrodzeniem. Czy możemy omówić początkową pensję X, która jest bardziej zgodna ze średnią w branży?" A potem spodziewamy się, że doświadczony HR zareaguje następującym scenariuszem: "jesteśmy naprawdę podekscytowani wprowadzeniem cię na pokład, ale niestety, to najwyższe, co możemy zaoferować."
Ale nie poprzestawaj na tym, spytaj jeszcze raz i powtórz, że jesteś gotowy, aby skorzystać z oferty i zacząć JAK NAJSZYBCIEJ, jeśli znajdziesz sposób na wypełnienie luki między tym, co oferujesz, a tym, o co prosisz. Często wracają i widzą, co mogą zrobić. Jeśli jest to firma, która naprawdę ma napięty budżet, przygotuj się na ostateczną odpowiedź, która wskaże, że negocjacja wynagrodzeń nie jest możliwa. Pamiętaj, że podstawowa pensja nie powinna być jedyną rzeczą, o której mówisz. Jeśli nie mogą zwiększyć tygodniowej wypłaty, podobnie jak w przypadku innych elementów związanych z płacami, takich jak premia za podpis, premię na koniec roku lub premię związaną z spełnianiem określonych wskaźników KPI.
Negocjuj PTO lub dni urlopu
Jeśli znajdujesz się w sytuacji, w której nie mogą spełnić twoich żądań o wyższą pensję początkową, przejdź dalej i zapytaj o inne świadczenia lub warunki pracy. Na przykład standardem dla ról innych niż kierownicze jest dwutygodniowe wakacje lub WOM. Powtórz swoje podekscytowanie rolą i zapytaj, czy zamiast zwiększenia wynagrodzenia możesz mieć dodatkowy tydzień WOM, który, gdy wykonujesz matematykę, przez pięć dni dodaje tylko niewielką kwotę rekompensaty. Na przykład pensja w wysokości 65 000 USD przekłada się na 1250 USD tygodniowo. To naprawdę niedrogi sposób dla pracodawców, aby zabezpieczyć twoje zainteresowanie. Dodatkową korzyścią jest to, że ci, którzy częściej spędzają wakacje, zwykle kończą z wyższymi podwyżkami! To prawdopodobnie dlatego, że jesteś odświeżony i bardziej produktywny.
Nie zapomnij o innych korzyściach
Wiemy, że poruszanie się po tajnikach negocjacji zleceń jest skomplikowane, ale nie przestawaj teraz. Jest to odpowiedni czas na wyjaśnienie innych punktów twojej pozycji.Czy możesz pracować w domu przez jeden dzień w tygodniu lub dłużej? Czy firma zapłaci za jakiekolwiek zawodowe członkostwo lub zajęcia? Czy zwrócą ci pieniądze za udział w profesjonalnych konferencjach? Czy istnieją dodatkowe korzyści związane z kondycją lub zdrowiem, które można uwzględnić? Na przykład, czy zapewniają siłownię, czy będą płacić za roczne członkostwo w klubie fitness?
Choć wydaje się, że trzeba dużo wysiłku, aby uzyskać niewielkie podwyżki pieniężne, nie zniechęcaj się. Badania pokazują, że unikanie negocjacji pozostawia wiele pieniędzy w tabeli, średnio prawie 1 milion dolarów w ciągu całego życia. Mam nadzieję, że to cię przyspieszyło.
