Gra się zmieniła! Czy masz to, czego potrzeba?
Oto pięć podstawowych cech, które odniosą sukces jako marketingowiec we współczesnym świecie:
Przyjmujący ryzyko - Internet umożliwił "wszystkim" bycie sprzedawcą internetowym. Dzięki tej ewolucji ilość konkurencji, jaką posiadasz, wzrosła wykładniczo - a twoja konkurencja jest znacznie bardziej zróżnicowana, wykwalifikowana i doświadczona niż kiedykolwiek wcześniej. Aby twoje działania marketingowe zostały zauważone wśród zapowiedzi wiadomości, musisz być trochę odważny. Jeśli nie chcesz wypróbowywać nowych rzeczy, czujesz się trochę nieswojo i ryzykujesz, utopisz się w morzu podobnych sprzedawców, podobnych wiadomości i mdłych pomysłów.
Zalecenie: Spędź dzień marząc wielkim. Pozwól umysłowi wędrować. Wymyśl sposoby na błyskawiczne udostępnienie swojej firmy. Nie pozwól, aby jakiekolwiek przeszkody stanęły ci na drodze. Następnie zawęź to do czegoś realistycznego, a jednak zwariowanego, i idź zrób to. Baw się dobrze.
Szalony naukowiec - Ryzyko musi być zrównoważone logiką. Tutaj pojawia się Szalony Naukowiec. Rozpoznajcie, że powiedziałem "Szalonego" naukowca, a nie tylko naukowca. Marketing zawsze był częścią nauki i sztuki. W przeszłości część naukowa była mniej widoczna i mniej dostępna dla mas. Teraz dzięki Google Analytics, Optymalizatorowi witryny, marketingowi e-mail (wraz z raportami open i click) i wielu innym narzędziom śledzenie działań marketingowych - zarówno sukcesów, jak i niepowodzeń - jest łatwe. Narzędzia te wprowadzają naukę marketingu do dowolnego komputera w dowolnym miejscu na świecie. Jeśli nie jesteś typem, który lubi eksperymentować, testować hipotezy, ulepszać eksperyment i testować ponownie - w kółko i w kółko - możesz nie być wykrojonym na współczesnego specjalistę od marketingu. Ale jeśli kochasz probówki, miareczkowanie i spektrometrię masową, nadszedł czas, aby włączyć swoje umiejętności w metodę naukową do swojej metody określania, co działa w marketingu.
Zalecenie: Przeczytaj wszystko, co możesz MarketingExperiments.com. Ucz się na podstawie ustaleń innych i zdobądź pomysły na własne eksperymenty.
Geeky Analyst - Eksperymentowanie to jedno. Ale późniejsza analiza danych to zupełnie inna historia. To wymaga innego zestawu umiejętności - innego rodzaju wypaczonego umysłu - aby usiąść i przyjrzeć się wynikom za pomocą każdego możliwego obiektywu, aby określić przyczynę i skutek, określić istotną zmienną i ostatecznie określić, co dane faktycznie mówią. Jeśli Twój wewnętrzny geek jest podekscytowany cięciem i wycinaniem liczb i raportów, marketing może być Twoją specjalnością.
Zalecenie: Czytać Avinash Kaushik Web Analytics 2.0. To nie dla osób o słabym sercu, ale na tych wzgórzach jest wyraźne złoto.
Code Monkey - Wymagana jest ogólna robocza znajomość podstawowego layoutu i programowania w Internecie dla dzisiejszego marketera. Czemu? Ponieważ nie możesz wymyślić eksperymentu, jeśli nie wiesz, co można przetestować. Nie musisz wiedzieć, jak napisać aplet Javy, ale musisz zrozumieć podstawowy układ HTML i CSS, a także ograniczenia skryptów po stronie serwera i po stronie klienta. Uzbrojony w tę wiedzę, Szalony Naukowiec w tobie może pójść do pracy, opracowując wszelkiego rodzaju schematy do testowania wszystkiego pod słońcem. Upewnij się, że analityk w tobie trzyma w szachu Szalonego Naukowca. Zbyt wiele danych może być złą rzeczą.
Zalecenie: Uruchom witrynę WordPress, z którą możesz zadzierać. Następnie użyj wbudowanego edytora, aby edytować swój motyw. Graj, eksperymentuj, zmieniaj kolory czcionek, rozmiary, style itp. Zapoznaj się z podstawowymi tagami HTML i stylami CSS.
Copywriter - Każdy dobry marketingowiec musi być w stanie napisać przekonującą kopię (lub przynajmniej być w stanie ją rozpoznać). Przekonująca kopia nie zawsze jest tak urocza, zabawna lub mądra, jak być może tego chcesz. To dlatego Szalony Naukowiec testuje wszystko. Ale przyzwoite umiejętności copywritingu mogą przyspieszyć proces testowania, zaczynając od sprawdzonych pomysłów. Nie ma potrzeby, aby stać się pisarzem światowej klasy, ale zrozumienie psychologii pisania potężnej kopii jest koniecznością.
Zalecenie: Przestudiuj Johna Carltona Prosty system pisania. Czytać Wpływ: Psychologia perswazji Robert Cialdini i wszystko, co można znaleźć w Gary Halbert, Jay Abraham i innych klasycznych copywriterów i sprzedawców.
Nie twierdzę, że jestem ekspertem w żadnej z tych dziedzin (z wyjątkiem być może "szalonej" części "Szalonego naukowca"), ale ciągle znajduję wiedzę w każdym z tych obszarów, aby stać się lepszym sprzedawcą. Jak wygląda to w porównaniu z tym, co widzisz? Czy istnieją inne cechy, które uważasz za niezbędne? Daj mi znać, komentując poniżej.
9 komentarzy ▼
