Ludzie, to jest naprawdę czas dla małych firm, aby wykorzystać dzień i świecić! Podczas gdy wszystkie duże, duże firmy ścigają swoje ogony i próbują dowiedzieć się, co robić, biznes wciąż trwa.
$config[code] not foundRzućmy okiem na krajobraz.
Bailouts, redukcja, uprawnienia, duży napływ, bankructwa, zamrożenie kredytu, zamknięcie drzwi - dlaczego, świat korporacyjny to tylko bałagan! A podczas tego wszystkiego nadal istnieje potrzeba tego, co większość z nich sprzedawała.
Co więc robisz? Mam nadzieję, że czerpiesz korzyści z tej sytuacji. Wykonaj następujące kroki, a zdobędziesz tę firmę.
1. Określ wartość swojego produktu lub usługi - z punktu widzenia klienta 2. Ustal powody, które kupują od Ciebie 3. Rozwijaj swoje strategie marketingowe wokół tych dwóch rzeczy 4. Rynek dla tych osób i firm, które POTRZEBUJĄ tego, co oferujesz 5. Rynek dla tych osób i firm, które znają swój cel
Kiedy już będziesz w domu, wspieraj te relacje, aby umocnić swoje miejsce wśród tych klientów. Odwiedź obecnych klientów, aby upewnić się, że przeniknąłeś do nich tak daleko, jak to możliwe. Wiele razy dostajemy zamówienie i przechodzimy do następnej perspektywy. Teraz jest czas na powrót, kultywowanie tych związków i upewnienie się, że robisz dla nich wszystko, co możesz. Ponadto opracuj sieci referencyjne. Kiedy sytuacja się nasila, masz więcej czasu na działanie. Tak więc, wyjść i tworzyć relacje z innymi ludźmi i firmami - te, na których nie miałeś czasu, gdy byłeś zajęty. Zawsze bądź zawsze dawcą. Pomyśl o tym przez chwilę - jeśli odczuwasz niepokój lub obawy związane z obecnymi warunkami rynkowymi, to także Twoi klienci i kontakty. Czy jest lepszy sposób budowania z nimi relacji, niż rozmowa z nimi. Dowiedz się, co ich dotyczy. Czego potrzebują? Połącz je z ludźmi i firmami, które mogą zaspokoić te potrzeby. Znasz stare powiedzenie - "To, co kręci się dookoła, przychodzi" Daj, a dostaniesz. Jedną z korzyści, jakie posiadasz jako właściciela małej firmy / sprzedawcę, jest elastyczność. Tradycyjnie mała firma ma niższe koszty ogólne, a tym samym większą zdolność dopasowania do potrzeb potencjalnego klienta. Może to oznaczać osiągnięcie mniejszej marży, ale wypłata może być ogromna. Najprawdopodobniej utrzymasz i rozwiniesz biznes z tymi klientami. Tak więc, podczas gdy wielcy gracze ścigają swoje ogony, będziesz rozwijał trwałe relacje i rozwijał swój biznes. Znajdziesz tych klientów bardzo lojalnych. Czemu? Ponieważ byłeś tam dla nich w ich prawdziwej potrzebie; byłeś chętny do współpracy z nimi w formacie partnerskim; dawałeś. Naprawdę, w samym sercu tego wszystkiego - ponieważ tam byłeś. * * * * *
