Późny lipiec i sierpień są często określane mianem "psich dni" lata - wysokie temperatury, wolne tempo i często pojawia się letarg. Jeśli nie prowadzisz działalności sezonowej, która korzysta z letniej turystyki, prawdopodobnie odkryjesz, że Twoja firma w tym sezonie ma wolniejszą porę roku; telefony nie dzwonią tak często, ruch pieszy zwolnił, główni klienci mogą być poza biurem na wakacjach i nie zwracać połączeń. Więc co powinieneś zrobić? Jak możesz wykorzystać nawet "powolną" porę roku i upewnić się, że Twoja firma może się odbić z większą sprzedażą i lepszymi wynikami po zakończeniu lata?
$config[code] not foundLista kontrolna strategii sprzedaży
Oto kilka rzeczy do zrobienia podczas letnich dni, aby utrzymać swój biznes na właściwej drodze do przyszłego rozwoju:
Ponownie oceń swój proces sprzedaży
Co działa i co wymaga poprawy w bieżącym procesie sprzedaży? Poświęć trochę czasu na ponowne zbadanie każdego etapu procesu sprzedaży, od przyjęcia nowych przychodzących sprzedaży do wychodzących zimnych połączeń, do demonstracji sprzedaży, po obliczenia ROI i wiele więcej. Gdzie są punkty w twoim procesie, które osiągają najwyższe współczynniki konwersji? Skąd czerpiesz największe zainteresowanie ze strony potencjalnych klientów i gdzie zazwyczaj tracisz najwięcej ofert? W jaki sposób możesz naprawić części procesu, które wymagają pomocy - na przykład, czy musisz ponownie napisać skrypt wywołania sprzedaży lub ulepszyć prezentację online z dodatkowymi szczegółami lub zaktualizowanymi funkcjami? Teraz jest duża szansa, aby powrócić do deski kreślarskiej i ponownie wyobrazić sobie proces sprzedaży, który działa bardziej wydajnie dla kupujących i dla Twojej firmy.
Oceń swoich klientów
Zwłaszcza jeśli Twoja firma jest profesjonalną firmą usługową, teraz jest czas na wielkie marzenie i zadaj sobie pytanie - gdybyś musiał "zwolnić" niektórych klientów, kim by byli? Którzy z Twoich klientów nie pasują lub nie oferują wystarczająco dużego budżetu, aby być warta problemów? I odwrotnie, którzy z Twoich klientów są klientami supergwiazd, z którymi lubisz pracować i kogo byś chciał sklonować? Co lubisz lub nie lubisz w każdym kliencie? Co sprawia, że są one odpowiednie (lub nie) w miejscu, w którym chcesz iść dalej? Jak możesz zdobyć więcej najlepszych typów klientów i stopniowo rozdzielić się z resztą?
Ustaw priorytety
Czasami, gdy biznes jest dobry, właściciele firm nie poświęcają wystarczająco dużo czasu na marketing i poszukiwania - są zbyt zajęci zajmowaniem się codzienną prasą obecnych klientów i ofertami sprzedaży. Ale kiedy trafisz na powolne zaklęcie, takie jak późne lato, dobrze jest zastanowić się nad tym, co musisz zrobić inaczej, aby znaleźć kolejną rundę sprzedaży. Gdybyś mógł dziś machać magiczną różdżką - gdyby koszt i czas nie były przedmiotami - co byś zrobił inaczej w marketingu? Jaka jest nowa taktyka generowania leadów, którą chciałbyś wypróbować? Czy istnieje nowy klient lub sektor przemysłowy, który chcesz sprzedać? Czy możesz wrócić do dawnego klienta, aby skorzystać z okazji biznesowych lub upsell? Czasami istnieją możliwości, które są na wyciągnięcie ręki, ale nie zdążyłeś dotrzeć do nich. Poświęć teraz trochę czasu, aby ponownie skoncentrować wysiłki marketingowe i sprzedażowe i znaleźć kilka celów, które są dla Ciebie najważniejsze.
Psy letnie dni mogą być powolne dla Twojej firmy, ale jest to dobra okazja, aby zrobić krok do tyłu i pomyśleć o tym, gdzie chcesz iść dalej. Nie pozwól, aby Twoja firma została zdefiniowana poprzez reagowanie na codzienny pośpiech. Nie zakładaj, że twój proces sprzedaży jest doskonały; są duże szanse, że możesz osiągnąć większe rezultaty, wprowadzając pewne zmiany. A przede wszystkim nie daj się ponieść samozadowoleniu - poświęć czas na opracowanie własnego kursu w oparciu o najważniejsze priorytety, które są najważniejsze dla Ciebie i Twojego rozwoju biznesowego.
Pies z wężem Zdjęcie przez Shutterstock
