Wiele osób uważa LinkedIn za kolejne narzędzie społecznościowe, które pozwala im nawiązać kontakt z osobami, które dzielą się swoimi zainteresowaniami zawodowymi. Ci, którzy wiedzą, mogą jednak skorzystać z potężnych wskazówek LinkedIn, aby wygenerować sprzedaż.
Postępuj zgodnie z 4 poradami, aby rozpocząć pracę nad swoim profilem LinkedIn.
1. Dołącz do dyskusji, grup i stowarzyszeń
Dyskusja Zdjęcie przez Shutterstock
Im więcej połączeń wykonasz za pośrednictwem LinkedIn, tym więcej osób się spotka, którzy mogą chcieć kupić przedmioty z Twojej firmy. Oznacza to, że powinieneś się zaangażować.
Dołącz do dyskusji, grup i stowarzyszeń, aby znaleźć inne osoby pracujące w Twojej branży. Możesz nawet założyć grupę, aby przyciągnąć ludzi, którzy mogą chcieć kupić od ciebie.
Upewnij się, że sprzedaż jest Twoim drugorzędnym celem. Nawiązywanie połączeń powinno zawsze znajdować się na samym początku twojego umysłu. Jeśli dokonasz właściwych połączeń i zaangażujesz się w społeczność, aspekt sprzedaży stanie się znacznie łatwiejszy.
2. Wybierz typ konta, który spełni Twoje potrzeby
Standardowe konto LinkedIn jest bezpłatne, ale nie zapewnia dostępu do wielu narzędzi. Jeśli naprawdę chcesz nawiązać kontakt z większą liczbą osób, aby zwiększyć sprzedaż, powinieneś rozważyć przejście na konto premium.
Opcje dobrego konta dla firm obejmują:
- Sprzedaż podstawowa
- Sprzedaż Plus
- Sales Executive
Nawet jeśli wybierzesz konto Sales Executive, które jest najdroższe, wydasz mniej niż 75 USD miesięcznie. Warto, jeśli pomoże ci to zwiększyć sprzedaż. Oczywiście, możesz zacząć od tańszej opcji sprzedaży podstawowej (15,95 $ miesięcznie), aby sprawdzić, czy działa ona dla Ciebie.
Te konta premium umożliwiają:
- Zobacz, kto wyświetlił Twój profil
- Zarządzaj swoimi kontaktami, aby zamknąć oferty
- Niech LinkedIn przedstawi Cię osobom, które mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy
- Zobacz pełne profile
3. Pokaż swoją wiedzę
Wyróżnij się zdjęciem za pośrednictwem Shutterstock
LinkedIn ma ponad 200 milionów członków. Oznacza to, że konkurencja ze strony innych osób korzystających z witryny wiąże się z koniecznością nawiązywania połączeń i sprzedaży.
Jak zamierzasz wyróżniać się z tłumu?
Wyświetlanie swojej wiedzy jest skutecznym sposobem na zauważenie. Publikuj wnikliwe, dobrze zbadane informacje w dyskusjach. Jeśli możesz nauczyć czegoś innych ludzi w swojej branży, wtedy zaczną widzieć cię jako lidera.
Gdy zostaniesz liderem branży, na którym inni polegają, powinieneś mieć o wiele łatwiejszy czas na zamianę potencjalnych klientów na sprzedaż.
4. Zarządzaj przepływem informacji
Zarządzaj informacjami Zdjęcie przez Shutterstock
Ludzie chcą kupować od firmy, która oferuje dobrą obsługę klienta i niezawodne produkty. To nie znaczy, że chcą od ciebie ogromnej ilości informacji.
Nie używaj LinkedIn jako osobistego forum reklamowego. To sprawi, że ludzie cię nie lubią. Po pewnym czasie spowoduje to nawet ich oderwanie od ciebie. Nikt nie lubi spamu. Jeśli zostaniesz spammerem, stracisz potencjalną sprzedaż.
Co najwyżej aktualizacje należy wysyłać tylko raz na dwa dni. Coś więcej to przesada.
Jakie są jedne z najbardziej udanych sposobów wykorzystania LinkedIn do generowania sprzedaży?
Wyróżnij się zdjęciem za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: LinkedIn 14 komentarzy ▼
